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桂林市(兴安县、雁山区、恭城瑶族自治县、七星区、秀峰区、阳朔县、灌阳县、叠彩区、象山区、平乐县、龙胜各族自治县、资源县、临桂区、荔浦市、灵川县、全州县、永福县)

昭通市(巧家县、大关县、水富市、盐津县、彝良县、威信县、永善县、绥江县、昭阳区、鲁甸县、镇雄县)

盐城市(东台市、盐都区、建湖县、响水县、阜宁县、大丰区、滨海县、亭湖区、射阳县)

南阳市(方城县、社旗县、卧龙区、唐河县、桐柏县、新野县、淅川县、宛城区、南召县、镇平县、内乡县、西峡县、邓州市)  安阳市(汤阴县、殷都区、龙安区、内黄县、林州市、安阳县、滑县、文峰区、北关区)

内江市(威远县、隆昌市、市中区、东兴区、资中县)

宿州市(萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县)

龙岩市(武平县、新罗区、上杭县、漳平市、永定区、长汀县、连城县)

吉林市(永吉县、船营区、昌邑区、舒兰市、蛟河市、磐石市、丰满区、龙潭区、桦甸市)  阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)

菏泽市(曹县、成武县、郓城县、牡丹区、巨野县、鄄城县、单县、定陶区、东明县)

青岛市(城阳区、市北区、平度市、市南区、即墨区、胶州市、黄岛区、李沧区、崂山区、莱西市)

松原市(宁江区、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)

岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、君山区、云溪区、华容县、湘阴县、临湘市、岳阳县、平江县)

潍坊市(临朐县、奎文区、昌乐县、昌邑市、高密市、诸城市、寒亭区、坊子区、安丘市、青州市、寿光市、潍城区)

陇南市(武都区、文县、礼县、成县、两当县、徽县、西和县、宕昌县、康县)

长春市(德惠市、双阳区、宽城区、绿园区、公主岭市、朝阳区、二道区、农安县、九台区、南关区、榆树市)

武汉市(洪山区、东西湖区、新洲区、江夏区、武昌区、汉南区、硚口区、青山区、江岸区、蔡甸区、黄陂区、江汉区、汉阳区)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、温泉县、精河县、阿拉山口市)

安庆市(迎江区、潜山市、宜秀区、大观区、太湖县、望江县、岳西县、宿松县、桐城市、怀宁县)

甘南藏族自治州(玛曲县、舟曲县、夏河县、卓尼县、碌曲县、迭部县、临潭县、合作市)

晋城市(陵川县、城区、沁水县、泽州县、阳城县、高平市)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、根河市、新巴尔虎右旗、牙克石市、额尔古纳市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、阿荣旗、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、江川区、华宁县、易门县、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、澄江市)

昌都市(丁青县、左贡县、芒康县、察雅县、贡觉县、洛隆县、卡若区、边坝县、八宿县、江达县、类乌齐县)

林芝市(巴宜区、工布江达县、朗县、墨脱县、米林市、波密县、察隅县)

郴州市(苏仙区、嘉禾县、宜章县、桂东县、桂阳县、安仁县、临武县、资兴市、永兴县、北湖区、汝城县)

营口市(老边区、站前区、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市)

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湖州市(长兴县、德清县、南浔区、吴兴区、安吉县)

锡林郭勒盟(镶黄旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、二连浩特市、苏尼特右旗、正镶白旗、正蓝旗、多伦县、东乌珠穆沁旗)

随州市(随县、广水市、曾都区)

五指山市(临高县、文昌市、东方市、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县、万宁市、昌江黎族自治县、澄迈县、屯昌县、陵水黎族自治县、琼海市)  汉中市(佛坪县、勉县、略阳县、镇巴县、洋县、城固县、南郑区、西乡县、留坝县、宁强县、汉台区)

重庆市(九龙坡区、江津区、黔江区、永川区、开州区、云阳县、万州区、大渡口区、南岸区、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县、璧山区、武隆区、沙坪坝区、江北区、綦江区、丰都县、彭水苗族土家族自治县、长寿区、铜梁区、奉节县、梁平区、南川区、石柱土家族自治县、渝中区、合川区、涪陵区、渝北区、潼南区、垫江县、大足区、忠县、巫溪县、荣昌区、城口县、巴南区、北碚区、巫山县)

廊坊市(大城县、霸州市、香河县、固安县、文安县、广阳区、三河市、大厂回族自治县、永清县、安次区)

玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、治多县、称多县)开封市(鼓楼区、通许县、杞县、龙亭区、顺河回族区、尉氏县、兰考县、禹王台区、祥符区)

德阳市(绵竹市、广汉市、什邡市、旌阳区、中江县、罗江区)  儋州市

漳州市(龙海区、漳浦县、南靖县、华安县、龙文区、平和县、芗城区、长泰区、云霄县、东山县、诏安县)

黑河市(孙吴县、五大连池市、爱辉区、嫩江市、逊克县、北安市)

河源市(和平县、连平县、龙川县、东源县、紫金县、源城区)巴彦淖尔市(五原县、乌拉特前旗、磴口县、临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

湘潭市(韶山市、湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县)

鹤壁市(山城区、鹤山区、淇滨区、浚县、淇县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

那曲市(索县、聂荣县、双湖县、嘉黎县、巴青县、尼玛县、申扎县、安多县、比如县、色尼区、班戈县)

太原市(古交市、迎泽区、晋源区、清徐县、小店区、尖草坪区、万柏林区、杏花岭区、娄烦县、阳曲县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)

文山壮族苗族自治州(马关县、富宁县、西畴县、麻栗坡县、广南县、砚山县、丘北县、文山市)

益阳市(沅江市、桃江县、安化县、资阳区、赫山区、南县)

天津市(津南区、河西区、宝坻区、武清区、滨海新区、河北区、南开区、北辰区、红桥区、静海区、东丽区、宁河区、和平区、蓟州区、西青区、河东区)

淄博市(桓台县、高青县、周村区、沂源县、博山区、张店区、临淄区、淄川区)

阿克苏地区(柯坪县、阿瓦提县、新和县、温宿县、库车市、乌什县、阿克苏市、拜城县、沙雅县)

马鞍山市(博望区、雨山区、和县、含山县、花山区、当涂县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、伊宁市、霍尔果斯市、尼勒克县、新源县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、霍城县、奎屯市、昭苏县)

湛江市(霞山区、赤坎区、坡头区、遂溪县、徐闻县、廉江市、麻章区、吴川市、雷州市)

广州市(黄埔区、番禺区、增城区、从化区、天河区、海珠区、荔湾区、南沙区、白云区、越秀区、花都区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。