公司领导要了我好几次细节-让你的购物体验更具艺术感与时尚感，提升生活品质
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保定市(安国市、容城县、涞源县、高碑店市、定州市、唐县、蠡县、莲池区、满城区、定兴县、雄县、涞水县、徐水区、阜平县、顺平县、易县、清苑区、博野县、高阳县、曲阳县、安新县、望都县、涿州市、竞秀区)
六安市(舒城县、金安区、金寨县、霍山县、叶集区、霍邱县、裕安区)
和田地区(和田市、洛浦县、和田县、皮山县、墨玉县、策勒县、民丰县、于田县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)
吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、同心县、红寺堡区)
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抚顺市(望花区、清原满族自治县、东洲区、新抚区、抚顺县、顺城区、新宾满族自治县)
黄山市(休宁县、黟县、黄山区、歙县、徽州区、屯溪区、祁门县)
贺州市(昭平县、富川瑶族自治县、钟山县、八步区、平桂区)
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嘉峪关市
揭阳市(惠来县、揭西县、揭东区、榕城区、普宁市)
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黄石市(铁山区、大冶市、下陆区、西塞山区、阳新县、黄石港区)
惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、龙门县、博罗县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、格尔木市、德令哈市、茫崖市、都兰县)
六盘水市(水城区、六枝特区、钟山区、盘州市)
安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)
通化市(通化县、东昌区、二道江区、梅河口市、辉南县、集安市、柳河县)
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郴州市(临武县、桂阳县、汝城县、苏仙区、永兴县、资兴市、嘉禾县、桂东县、北湖区、宜章县、安仁县)
绥化市(青冈县、庆安县、安达市、绥棱县、兰西县、明水县、肇东市、北林区、海伦市、望奎县)
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新疆维吾尔自治区
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江门市(江海区、开平市、恩平市、台山市、鹤山市、新会区、蓬江区)
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漳州市(龙海区、东山县、漳浦县、诏安县、龙文区、长泰区、云霄县、华安县、南靖县、芗城区、平和县)
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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
济南市(商河县、天桥区、历城区、钢城区、章丘区、济阳区、历下区、市中区、平阴县、莱芜区、长清区、槐荫区)
北京市(怀柔区、密云区、房山区、门头沟区、通州区、海淀区、东城区、顺义区、昌平区、丰台区、石景山区、大兴区、平谷区、西城区、朝阳区、延庆区)
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三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)
广元市(利州区、青川县、昭化区、朝天区、苍溪县、旺苍县、剑阁县)
阿里地区(普兰县、改则县、日土县、噶尔县、革吉县、札达县、措勤县)
嘉兴市(南湖区、桐乡市、嘉善县、海宁市、海盐县、秀洲区、平湖市)
德阳市(绵竹市、罗江区、旌阳区、中江县、广汉市、什邡市)
忻州市(宁武县、原平市、忻府区、五寨县、岢岚县、静乐县、定襄县、保德县、神池县、五台县、繁峙县、河曲县、偏关县、代县)
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丹东市(东港市、宽甸满族自治县、凤城市、振安区、元宝区、振兴区)
阿坝藏族羌族自治州(小金县、茂县、金川县、汶川县、松潘县、马尔康市、阿坝县、理县、红原县、壤塘县、若尔盖县、黑水县、九寨沟县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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