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德阳市(中江县、绵竹市、罗江区、什邡市、广汉市、旌阳区)

赣州市(宁都县、会昌县、信丰县、定南县、安远县、全南县、兴国县、章贡区、赣县区、南康区、石城县、寻乌县、崇义县、大余县、瑞金市、上犹县、于都县、龙南市)

吕梁市(中阳县、孝义市、岚县、石楼县、交城县、交口县、文水县、临县、方山县、离石区、兴县、汾阳市、柳林县)

包头市(昆都仑区、固阳县、白云鄂博矿区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、九原区、东河区、青山区)  拉萨市(达孜区、尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、曲水县、林周县、城关区、当雄县)

崇左市(凭祥市、龙州县、大新县、宁明县、天等县、江州区、扶绥县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

太原市(杏花岭区、小店区、晋源区、娄烦县、尖草坪区、迎泽区、万柏林区、阳曲县、清徐县、古交市)

长治市(潞州区、平顺县、长子县、沁源县、潞城区、壶关县、上党区、武乡县、襄垣县、沁县、屯留区、黎城县)  锦州市(黑山县、凌海市、北镇市、凌河区、太和区、义县、古塔区)

南宁市(西乡塘区、上林县、邕宁区、良庆区、兴宁区、宾阳县、横州市、武鸣区、马山县、青秀区、隆安县、江南区)

商丘市(永城市、民权县、宁陵县、梁园区、虞城县、睢县、柘城县、夏邑县、睢阳区)

达州市(渠县、开江县、达川区、大竹县、宣汉县、万源市、通川区)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

广安市(广安区、前锋区、华蓥市、邻水县、岳池县、武胜县)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼前旗)

青岛市(崂山区、即墨区、城阳区、市南区、市北区、李沧区、胶州市、莱西市、黄岛区、平度市)

中山市

抚州市(南城县、金溪县、东乡区、黎川县、宜黄县、资溪县、南丰县、临川区、崇仁县、乐安县、广昌县)

淮南市(凤台县、大通区、田家庵区、八公山区、谢家集区、潘集区、寿县)

吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

三明市(清流县、三元区、尤溪县、永安市、将乐县、明溪县、沙县区、大田县、建宁县、宁化县、泰宁县)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、红塔区、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、江川区、峨山彝族自治县、通海县)

池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)

益阳市(赫山区、南县、沅江市、安化县、资阳区、桃江县)

南京市(六合区、秦淮区、玄武区、江宁区、浦口区、溧水区、建邺区、高淳区、栖霞区、雨花台区、鼓楼区)

自贡市(富顺县、沿滩区、大安区、荣县、贡井区、自流井区)

内江市(威远县、资中县、市中区、隆昌市、东兴区)

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广元市(青川县、苍溪县、利州区、昭化区、旺苍县、剑阁县、朝天区)

林芝市(巴宜区、墨脱县、朗县、工布江达县、波密县、米林市、察隅县)

温州市(龙湾区、文成县、瑞安市、瓯海区、洞头区、永嘉县、平阳县、苍南县、鹿城区、泰顺县、乐清市、龙港市)

莆田市(涵江区、仙游县、城厢区、荔城区、秀屿区)  嘉峪关市

淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

澳门特别行政区大同市(阳高县、广灵县、云冈区、浑源县、新荣区、天镇县、左云县、灵丘县、云州区、平城区)

河源市(源城区、和平县、连平县、东源县、龙川县、紫金县)  凉山彝族自治州(越西县、布拖县、美姑县、昭觉县、会理市、宁南县、木里藏族自治县、喜德县、甘洛县、德昌县、普格县、会东县、盐源县、西昌市、冕宁县、金阳县、雷波县)

盐城市(响水县、射阳县、阜宁县、东台市、大丰区、建湖县、滨海县、亭湖区、盐都区)

宝鸡市(岐山县、陇县、金台区、陈仓区、凤县、眉县、渭滨区、麟游县、太白县、千阳县、凤翔区、扶风县)

铁岭市(调兵山市、铁岭县、银州区、清河区、昌图县、西丰县、开原市)遵义市(仁怀市、余庆县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、桐梓县、赤水市、汇川区、道真仡佬族苗族自治县、正安县、绥阳县、习水县、湄潭县、播州区)

白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县、浑江区、江源区)

潍坊市(奎文区、安丘市、昌乐县、诸城市、寒亭区、高密市、昌邑市、潍城区、寿光市、临朐县、青州市、坊子区)

张掖市(甘州区、临泽县、民乐县、肃南裕固族自治县、山丹县、高台县)

萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县)

泸州市(叙永县、龙马潭区、合江县、江阳区、泸县、纳溪区、古蔺县)

永州市(双牌县、宁远县、东安县、道县、冷水滩区、蓝山县、祁阳市、零陵区、江永县、江华瑶族自治县、新田县)

茂名市(化州市、电白区、高州市、信宜市、茂南区)

保定市(安新县、清苑区、莲池区、唐县、安国市、顺平县、满城区、曲阳县、望都县、容城县、高碑店市、阜平县、定州市、徐水区、蠡县、高阳县、涞水县、博野县、雄县、涿州市、易县、竞秀区、定兴县、涞源县)

黔南布依族苗族自治州(独山县、贵定县、惠水县、瓮安县、都匀市、罗甸县、长顺县、龙里县、荔波县、福泉市、三都水族自治县、平塘县)

辽源市(龙山区、西安区、东辽县、东丰县)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

金昌市(永昌县、金川区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、集宁区、化德县、察哈尔右翼后旗、凉城县、卓资县、商都县、四子王旗、丰镇市)

怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

咸宁市(通山县、咸安区、赤壁市、通城县、嘉鱼县、崇阳县)

枣庄市(市中区、滕州市、山亭区、薛城区、台儿庄区、峄城区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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