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楚雄彝族自治州(姚安县、牟定县、南华县、楚雄市、大姚县、永仁县、禄丰市、双柏县、元谋县、武定县)

雅安市(宝兴县、雨城区、芦山县、石棉县、天全县、汉源县、名山区、荥经县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、鄂温克族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、根河市、牙克石市、满洲里市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗)

福州市(鼓楼区、福清市、台江区、仓山区、罗源县、平潭县、闽清县、长乐区、马尾区、永泰县、连江县、闽侯县、晋安区)  临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、永靖县、临夏市、广河县、临夏县)

淮南市(凤台县、谢家集区、八公山区、潘集区、大通区、田家庵区、寿县)

西藏自治区

大连市(瓦房店市、金州区、庄河市、普兰店区、长海县、甘井子区、中山区、沙河口区、西岗区、旅顺口区)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)  信阳市(平桥区、新县、息县、罗山县、商城县、浉河区、潢川县、固始县、淮滨县、光山县)

泰州市(兴化市、姜堰区、海陵区、高港区、泰兴市、靖江市)

银川市(西夏区、灵武市、永宁县、金凤区、兴庆区、贺兰县)

毕节市(纳雍县、赫章县、七星关区、金沙县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、黔西市)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

佛山市(南海区、禅城区、顺德区、三水区、高明区)

乐山市(夹江县、沙湾区、犍为县、井研县、市中区、峨眉山市、马边彝族自治县、五通桥区、金口河区、沐川县、峨边彝族自治县)

临沧市(凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、镇康县、永德县、云县)

广西壮族自治区

三亚市(吉阳区、天涯区、崖州区、海棠区)

榆林市(子洲县、米脂县、横山区、绥德县、靖边县、吴堡县、神木市、定边县、府谷县、榆阳区、清涧县、佳县)

百色市(靖西市、田林县、德保县、凌云县、田东县、田阳区、右江区、平果市、那坡县、乐业县、西林县、隆林各族自治县)

大同市(左云县、灵丘县、浑源县、云冈区、天镇县、云州区、平城区、新荣区、阳高县、广灵县)

云浮市(云城区、郁南县、罗定市、新兴县、云安区)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

宣城市(旌德县、宣州区、广德市、郎溪县、宁国市、泾县、绩溪县)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)

晋中市(昔阳县、平遥县、左权县、榆社县、榆次区、和顺县、太谷区、祁县、介休市、灵石县、寿阳县)

淄博市(高青县、桓台县、张店区、周村区、沂源县、博山区、临淄区、淄川区)

宜宾市(珙县、翠屏区、南溪区、屏山县、长宁县、兴文县、筠连县、江安县、叙州区、高县)

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兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)

玉溪市(新平彝族傣族自治县、易门县、通海县、华宁县、红塔区、澄江市、江川区、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县)

东营市(垦利区、利津县、东营区、广饶县、河口区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)  钦州市(钦南区、灵山县、浦北县、钦北区)

甘南藏族自治州(玛曲县、卓尼县、合作市、夏河县、临潭县、碌曲县、舟曲县、迭部县)

商洛市(商南县、商州区、柞水县、洛南县、镇安县、丹凤县、山阳县)

衡水市(桃城区、武强县、深州市、阜城县、冀州区、景县、枣强县、故城县、饶阳县、武邑县、安平县)锡林郭勒盟(镶黄旗、阿巴嘎旗、多伦县、苏尼特右旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正蓝旗、苏尼特左旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗)

扬州市(邗江区、仪征市、宝应县、广陵区、高邮市、江都区)  朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、北票市、朝阳县、凌源市、建平县)

温州市(文成县、洞头区、乐清市、鹿城区、龙湾区、泰顺县、永嘉县、瓯海区、龙港市、瑞安市、平阳县、苍南县)

焦作市(修武县、中站区、沁阳市、山阳区、温县、博爱县、马村区、武陟县、解放区、孟州市)

吉安市(遂川县、新干县、峡江县、吉水县、吉安县、万安县、安福县、永丰县、永新县、井冈山市、青原区、吉州区、泰和县)漳州市(东山县、长泰区、漳浦县、平和县、云霄县、南靖县、华安县、芗城区、龙海区、诏安县、龙文区)

伊春市(大箐山县、伊美区、友好区、汤旺县、铁力市、丰林县、乌翠区、金林区、嘉荫县、南岔县)

河源市(东源县、龙川县、连平县、紫金县、源城区、和平县)

周口市(项城市、淮阳区、鹿邑县、太康县、川汇区、沈丘县、商水县、西华县、郸城县、扶沟县)

北京市(昌平区、丰台区、平谷区、密云区、怀柔区、通州区、石景山区、门头沟区、海淀区、西城区、顺义区、东城区、大兴区、延庆区、房山区、朝阳区)

成都市(龙泉驿区、成华区、金堂县、蒲江县、都江堰市、新津区、大邑县、青白江区、新都区、武侯区、温江区、金牛区、彭州市、青羊区、郫都区、简阳市、锦江区、崇州市、邛崃市、双流区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

铁岭市(清河区、银州区、西丰县、开原市、铁岭县、昌图县、调兵山市)

汕头市(澄海区、南澳县、潮阳区、潮南区、金平区、濠江区、龙湖区)

阿里地区(噶尔县、日土县、措勤县、普兰县、革吉县、改则县、札达县)

辽源市(东辽县、西安区、东丰县、龙山区)

湖州市(吴兴区、德清县、南浔区、长兴县、安吉县)

阳泉市(城区、盂县、郊区、矿区、平定县)

茂名市(高州市、电白区、信宜市、化州市、茂南区)

盐城市(建湖县、东台市、亭湖区、大丰区、阜宁县、射阳县、滨海县、响水县、盐都区)

宁波市(北仑区、慈溪市、镇海区、鄞州区、余姚市、奉化区、江北区、海曙区、宁海县、象山县)

辽阳市(文圣区、白塔区、弓长岭区、灯塔市、太子河区、宏伟区、辽阳县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）