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平顶山市(汝州市、卫东区、石龙区、新华区、郏县、鲁山县、宝丰县、湛河区、叶县、舞钢市)
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海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)
大连市(西岗区、旅顺口区、瓦房店市、甘井子区、长海县、庄河市、沙河口区、金州区、普兰店区、中山区)
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濮阳市(范县、清丰县、华龙区、台前县、濮阳县、南乐县) 营口市(西市区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市)
威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)
天津市(蓟州区、宝坻区、静海区、红桥区、河北区、河东区、津南区、和平区、武清区、南开区、北辰区、西青区、河西区、东丽区、宁河区、滨海新区)
昭通市(威信县、绥江县、彝良县、盐津县、鲁甸县、巧家县、水富市、镇雄县、昭阳区、永善县、大关县)
揭阳市(榕城区、揭东区、普宁市、惠来县、揭西县)
金昌市(永昌县、金川区)
杭州市(西湖区、建德市、上城区、萧山区、滨江区、拱墅区、桐庐县、临平区、富阳区、临安区、钱塘区、余杭区、淳安县)
贵港市(港南区、港北区、平南县、桂平市、覃塘区)
佛山市(高明区、三水区、南海区、禅城区、顺德区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
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阿克苏地区(阿瓦提县、库车市、拜城县、沙雅县、柯坪县、新和县、乌什县、阿克苏市、温宿县)
永州市(江华瑶族自治县、零陵区、冷水滩区、蓝山县、江永县、宁远县、新田县、东安县、道县、双牌县、祁阳市)
荆州市(洪湖市、江陵县、监利市、荆州区、松滋市、沙市区、石首市、公安县)
萍乡市(芦溪县、安源区、莲花县、湘东区、上栗县)
眉山市(彭山区、洪雅县、丹棱县、青神县、东坡区、仁寿县)
锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正蓝旗、多伦县、二连浩特市、太仆寺旗、正镶白旗、锡林浩特市、镶黄旗)
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白城市(通榆县、大安市、洮北区、洮南市、镇赉县)
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白山市(江源区、靖宇县、长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、抚松县)
遂宁市(射洪市、安居区、蓬溪县、船山区、大英县)
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阳泉市(矿区、郊区、盂县、城区、平定县) 阿坝藏族羌族自治州(松潘县、若尔盖县、金川县、红原县、壤塘县、茂县、理县、小金县、马尔康市、九寨沟县、汶川县、阿坝县、黑水县)
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在顺利剥离房地产业务后,净利润连亏两年的顺鑫农业,在2024年终于实现扭亏为盈。4月22日晚,顺鑫农业发布年报显示,2024年净利润为2.31亿元。然而,短暂乐观后再遇寒潮,在传统销售旺季的第一季度,顺鑫农业2025年Q1营收净利润双降,其中净利润同比更是降了近四成。
作为顺鑫农业的核心业务,白酒板块正面临严峻挑战。旗下主力品牌牛栏山的两大“拳头产品”——白牛二和金标陈酿,近年来销量持续走低。而更令市场担忧的是,光瓶酒这一原本由牛栏山主导的赛道,正涌入越来越多的竞争者,消费低迷、品类创新等不断加剧行业内卷。曾经的“国民光瓶酒”代表,如今正遭遇前所未有的增长压力。
作为民酒代表牛栏山母公司的顺鑫农业,2024年虽然营收依旧处于下滑态势,但净利润终于不再亏损。根据年报,该报告期顺鑫农业营收为91.26亿元,同比减少13.85%;净利润为2.31亿元,同比增长178.2%;此前2022年、2023年,该公司净利润分别亏损6.73亿元、2.96亿元。
对于此次扭亏为盈,顺鑫农业在此前业绩预告中表示,主要是白酒业务销售收入、利润保持稳定,对公司业绩贡献较大;同时猪肉业务相比去年同期实现大幅减亏;以及北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司已不再纳入公司合并报表。
当前,顺鑫农业主营业务主要包括白酒和猪肉,其中白酒业务是其支柱产业,2024年白酒业务营收占比为77.15%。而在经历持续两年的下跌后,顺鑫农业白酒业务终于回暖。2024年,该公司白酒业务营收为70.41亿元,同比增长3.19%。2022年、2023年,顺鑫农业白酒业务同比分别下滑20.7%、15.86%,营收从2021年的102.25亿元降至2023年的68.23亿元。
近两年,整个白酒行业进入深度调整期。在此背景下,原属于春节白酒消费旺季的第四季度、第一季度开始遇冷。比如金徽酒,2024年其营收净利润皆保持了15%以上的增幅,但2025年第一季度,增幅降至6%以下;此外,像酒鬼酒、天佑德酒等企业在去年第四季度也陷入亏损。
在行业整体低迷状态下,即便顺鑫农业加大销售费用的投入,也没有逃过“一劫”。2025年第一季度,顺鑫农业销售费用为2.94亿元,同比增长34.1%,顺鑫农业表示,主要是由于公司春节期间加大促销力度,促销费用增加所致。但该报告期,其实现营收32.58亿元,同比减少19.69%;净利润为2.82亿元,同比减少37.34%。而在2023年与2024年第一季度,顺鑫农业净利润皆处于增长态势,且第一季度是四个季度中唯一盈利的。
对于顺鑫农业2025年第一季度业绩下滑,酒水行业研究者欧阳千里对《华夏时报》记者分析认为,“属于情理之中,目前白酒处于酒业新周期,终端门店对于未来酒业回暖信心不足,多数处于观望状态,更愿意销售库存,而非进货,即使面临牛栏山等畅销品,进货也趋于少量多次,而非囤货。面临酒业新周期,顺鑫农业也更愿意和经销商、终端门店进行互动,而非压货,所以表现在业绩上则是下滑。目前来看,牛栏山业绩止跌,于顺鑫农业而言是利好。”
但近年来伴随着酒饮市场消费分级等原因,白牛二的销售量正在持续承压。根据年报,2020年至2023年,白牛二销售量同比下滑幅度分别为1.1%、5.19%、23.72%、18.29%,2024年,该产品销售量再次同比下滑2.95%。
面对白牛二低迷销售现状,牛栏山也早已开始培育新的增长点,2022年推出中档酒金标陈酿,即42.3度500ml牛栏山陈酿白酒(金标),将其作为核心单品进行打造。但在此过程中,金标陈酿表现并不乐观。根据财报,2023年,金标陈酿销售量同比下滑41.86%;2024年,又继续同比下滑19.8%。
光瓶酒市场从不缺少竞争,在这个赛道上,既有不少新派玩家,比如江小白、光良酒业等;也有名酒“争食”,比如山西汾酒旗下的玻汾,五粮液的尖庄、泸州老窖的黑盖等,与此同时,今年春季糖酒会上,洋河股份、古井贡酒也向光瓶酒发起冲击。
在光瓶酒竞争愈发激烈的当下,顺鑫农业开始缩减旗下猪肉业务。1月7日,该公司发布公告显示,拟注销旗下两家猪肉业务相关企业;同时,顺鑫农业又对全资子公司北京顺鑫鹏程畜牧科技有限公司进行了减资,该公司注册资本将从4亿元减少至50万元。彼时,顺鑫农业给出的解释是,基于公司战略发展需要,优化资源配置。
对于未来发展,顺鑫农业在公告中表示,未来牛栏山酒厂会继续巩固差异化品类优势,利用牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势,通过专业细分,营销切割,发挥市场竞争优势,不断提升“牛栏山”在市场和消费者中的美誉度;同时将继续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。
在欧阳千里看来,于未来而言,牛栏山亟需做出变革。“首先,升级白牛二,毕竟头部酒企均给大单品做了升级。其次,赋能百年陈酿牛栏山(三牛),推动其成为北京特产,增强其在北京餐饮市场的开瓶率。再次,牵手北京区域的二锅头酒企,将二锅头品类从北京升级为中国,进一步扩大二锅头品类的影响力。”