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泰州市(高港区、姜堰区、泰兴市、靖江市、海陵区、兴化市)
延边朝鲜族自治州(敦化市、和龙市、图们市、安图县、延吉市、珲春市、汪清县、龙井市)
阳泉市(矿区、城区、平定县、盂县、郊区)
重庆市(秀山土家族苗族自治县、沙坪坝区、巫溪县、忠县、合川区、璧山区、渝中区、荣昌区、武隆区、江津区、巴南区、奉节县、大渡口区、綦江区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、涪陵区、丰都县、石柱土家族自治县、永川区、万州区、江北区、渝北区、彭水苗族土家族自治县、北碚区、巫山县、九龙坡区、开州区、垫江县、潼南区、梁平区、南岸区、城口县、铜梁区、长寿区、大足区、南川区)
鞍山市(海城市、千山区、铁西区、台安县、铁东区、岫岩满族自治县、立山区)
沧州市(泊头市、献县、沧县、南皮县、运河区、海兴县、盐山县、孟村回族自治县、东光县、青县、任丘市、吴桥县、肃宁县、黄骅市、新华区、河间市)
长春市(二道区、农安县、德惠市、南关区、双阳区、公主岭市、绿园区、宽城区、九台区、榆树市、朝阳区)
烟台市(莱山区、龙口市、牟平区、蓬莱区、芝罘区、海阳市、福山区、莱州市、栖霞市、莱阳市、招远市)
潍坊市(潍城区、寒亭区、安丘市、青州市、奎文区、诸城市、昌邑市、临朐县、高密市、昌乐县、寿光市、坊子区)
晋城市(城区、阳城县、泽州县、陵川县、高平市、沁水县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)
临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县、镇康县)
九江市(浔阳区、永修县、共青城市、庐山市、柴桑区、湖口县、彭泽县、修水县、都昌县、武宁县、濂溪区、德安县、瑞昌市)
宜宾市(筠连县、南溪区、江安县、翠屏区、叙州区、屏山县、珙县、长宁县、兴文县、高县)
西藏自治区
咸阳市(秦都区、彬州市、淳化县、永寿县、三原县、杨陵区、泾阳县、礼泉县、长武县、武功县、渭城区、乾县、旬邑县、兴平市)
北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)
安顺市(普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)
阿勒泰地区(福海县、布尔津县、吉木乃县、哈巴河县、青河县、阿勒泰市、富蕴县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
唐山市(遵化市、滦南县、迁西县、开平区、曹妃甸区、滦州市、路南区、丰南区、迁安市、丰润区、路北区、乐亭县、玉田县、古冶区)
拉萨市(林周县、城关区、尼木县、墨竹工卡县、曲水县、堆龙德庆区、达孜区、当雄县)
河池市(罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、东兰县、凤山县、南丹县、金城江区、宜州区、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县)
来宾市(象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、武宣县)
百色市(平果市、西林县、靖西市、那坡县、凌云县、右江区、田东县、乐业县、田林县、德保县、隆林各族自治县、田阳区)
抚州市(南城县、乐安县、广昌县、黎川县、东乡区、资溪县、金溪县、宜黄县、南丰县、崇仁县、临川区)
阜阳市(颍上县、阜南县、临泉县、太和县、颍州区、界首市、颍东区、颍泉区)
湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)
岳阳市(岳阳楼区、平江县、君山区、临湘市、岳阳县、华容县、湘阴县、汨罗市、云溪区)
许昌市(魏都区、建安区、长葛市、鄢陵县、禹州市、襄城县)
吉安市(吉水县、永丰县、吉州区、永新县、井冈山市、青原区、吉安县、峡江县、泰和县、安福县、新干县、遂川县、万安县)
佛山市(顺德区、三水区、南海区、高明区、禅城区)
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楚雄彝族自治州(南华县、禄丰市、姚安县、元谋县、大姚县、牟定县、楚雄市、永仁县、双柏县、武定县)
五指山市(澄迈县、乐东黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、临高县、白沙黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、定安县、东方市、琼海市)
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池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
昭通市(镇雄县、大关县、水富市、盐津县、彝良县、永善县、巧家县、绥江县、鲁甸县、昭阳区、威信县)
黄山市(黟县、屯溪区、徽州区、黄山区、歙县、休宁县、祁门县)
大庆市(红岗区、林甸县、萨尔图区、肇州县、肇源县、龙凤区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区)
郴州市(苏仙区、宜章县、安仁县、汝城县、资兴市、北湖区、临武县、桂阳县、永兴县、桂东县、嘉禾县)
和田地区(于田县、和田市、民丰县、皮山县、和田县、策勒县、墨玉县、洛浦县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
荆州市(石首市、监利市、荆州区、洪湖市、松滋市、江陵县、公安县、沙市区)
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丽江市(永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县、古城区)
晋中市(榆次区、祁县、灵石县、平遥县、介休市、左权县、和顺县、太谷区、榆社县、寿阳县、昔阳县)
邯郸市(馆陶县、邱县、磁县、成安县、武安市、永年区、肥乡区、鸡泽县、魏县、丛台区、邯山区、涉县、广平县、曲周县、大名县、复兴区、临漳县、峰峰矿区)
贵港市(平南县、覃塘区、桂平市、港北区、港南区)
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哈尔滨市(道里区、通河县、松北区、香坊区、巴彦县、木兰县、依兰县、双城区、尚志市、平房区、呼兰区、道外区、宾县、延寿县、五常市、阿城区、南岗区、方正县)
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沈阳市(辽中区、浑南区、康平县、和平区、大东区、于洪区、沈河区、苏家屯区、皇姑区、法库县、铁西区、沈北新区、新民市)
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界面新闻记者|张熹珑
“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”
这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。
这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。
储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”
除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。
上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。
除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。
金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”
中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。
与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。
山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。
从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。
“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。
山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”
随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。
来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。
品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。
某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”
“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。
“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。
高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。
“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。
目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。
尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。
肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。
另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。
即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。
PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”
郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。
一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。
而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”
“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。
新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。
张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”
张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。
值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”
新闻结尾
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