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新余市(分宜县、渝水区)

宝鸡市(渭滨区、眉县、金台区、凤翔区、陇县、千阳县、扶风县、岐山县、麟游县、陈仓区、太白县、凤县)

广元市(苍溪县、剑阁县、利州区、青川县、旺苍县、朝天区、昭化区)

东营市(河口区、东营区、广饶县、利津县、垦利区)  衡阳市(石鼓区、祁东县、蒸湘区、南岳区、衡阳县、衡山县、衡南县、珠晖区、耒阳市、常宁市、雁峰区、衡东县)

重庆市(北碚区、长寿区、丰都县、南岸区、石柱土家族自治县、江北区、合川区、武隆区、巫山县、永川区、綦江区、开州区、黔江区、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、梁平区、璧山区、垫江县、大足区、南川区、巫溪县、潼南区、大渡口区、城口县、渝北区、涪陵区、铜梁区、彭水苗族土家族自治县、九龙坡区、万州区、巴南区、忠县、云阳县、奉节县、沙坪坝区、江津区、渝中区)

延安市(黄龙县、安塞区、延长县、洛川县、黄陵县、吴起县、富县、宝塔区、宜川县、子长市、延川县、甘泉县、志丹县)

三明市(尤溪县、建宁县、沙县区、将乐县、清流县、三元区、永安市、泰宁县、大田县、明溪县、宁化县)遂宁市(蓬溪县、射洪市、船山区、安居区、大英县)

揭阳市(榕城区、普宁市、揭东区、惠来县、揭西县)  毕节市(赫章县、大方县、纳雍县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、黔西市、织金县)

吉林市(龙潭区、桦甸市、丰满区、昌邑区、舒兰市、磐石市、永吉县、船营区、蛟河市)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、天峻县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、都兰县)

齐齐哈尔市(铁锋区、依安县、讷河市、昂昂溪区、富拉尔基区、克山县、富裕县、龙江县、建华区、泰来县、克东县、甘南县、龙沙区、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县)

张家口市(崇礼区、康保县、涿鹿县、怀安县、桥东区、尚义县、桥西区、下花园区、赤城县、阳原县、万全区、宣化区、蔚县、沽源县、张北县、怀来县)

兰州市(榆中县、皋兰县、安宁区、七里河区、西固区、红古区、城关区、永登县)

榆林市(定边县、佳县、吴堡县、清涧县、米脂县、横山区、绥德县、府谷县、子洲县、榆阳区、神木市、靖边县)

吕梁市(汾阳市、交口县、孝义市、交城县、柳林县、方山县、岚县、文水县、石楼县、离石区、中阳县、兴县、临县)

河源市(源城区、紫金县、连平县、东源县、龙川县、和平县)

四平市(双辽市、铁西区、伊通满族自治县、梨树县、铁东区)

吉安市(安福县、永丰县、万安县、吉州区、泰和县、峡江县、永新县、遂川县、吉水县、青原区、井冈山市、吉安县、新干县)

连云港市(海州区、东海县、赣榆区、连云区、灌南县、灌云县)

清远市(佛冈县、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县、清新区、连州市、英德市、连南瑶族自治县)

玉溪市(红塔区、江川区、澄江市、峨山彝族自治县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、通海县、新平彝族傣族自治县)

肇庆市(广宁县、封开县、德庆县、怀集县、四会市、端州区、高要区、鼎湖区)

安顺市(西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县)

白银市(靖远县、景泰县、会宁县、白银区、平川区)

晋中市(和顺县、太谷区、介休市、平遥县、榆次区、祁县、灵石县、寿阳县、昔阳县、榆社县、左权县)

宜昌市(兴山县、秭归县、远安县、猇亭区、夷陵区、五峰土家族自治县、当阳市、西陵区、点军区、宜都市、伍家岗区、长阳土家族自治县、枝江市)

潍坊市(潍城区、坊子区、奎文区、青州市、寿光市、昌乐县、临朐县、寒亭区、高密市、安丘市、诸城市、昌邑市)

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五指山市(白沙黎族自治县、澄迈县、万宁市、琼海市、乐东黎族自治县、文昌市、临高县、琼中黎族苗族自治县、东方市、陵水黎族自治县、屯昌县、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、定安县)

西宁市(湟源县、湟中区、城中区、城东区、城北区、城西区、大通回族土族自治县)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、陇川县、瑞丽市、盈江县)

临汾市(翼城县、永和县、安泽县、蒲县、襄汾县、古县、洪洞县、尧都区、浮山县、乡宁县、吉县、霍州市、汾西县、曲沃县、侯马市、隰县、大宁县)  郑州市(登封市、上街区、中原区、巩义市、管城回族区、惠济区、新郑市、金水区、荥阳市、中牟县、二七区、新密市)

长春市(二道区、朝阳区、南关区、绿园区、九台区、榆树市、宽城区、公主岭市、德惠市、双阳区、农安县)

襄阳市(南漳县、襄城区、老河口市、樊城区、谷城县、襄州区、保康县、枣阳市、宜城市)

呼伦贝尔市(满洲里市、新巴尔虎右旗、额尔古纳市、根河市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、海拉尔区、牙克石市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗)达州市(万源市、达川区、大竹县、宣汉县、通川区、开江县、渠县)

中山市  巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、巴州区、通江县)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

长沙市(雨花区、开福区、长沙县、天心区、望城区、浏阳市、芙蓉区、宁乡市、岳麓区)

德州市(禹城市、武城县、夏津县、德城区、庆云县、齐河县、乐陵市、平原县、临邑县、宁津县、陵城区)朝阳市(双塔区、建平县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、龙城区)

十堰市(丹江口市、郧西县、竹溪县、茅箭区、郧阳区、房县、张湾区、竹山县)

淄博市(高青县、博山区、沂源县、临淄区、张店区、淄川区、周村区、桓台县)

永州市(新田县、江永县、祁阳市、江华瑶族自治县、宁远县、冷水滩区、道县、东安县、蓝山县、双牌县、零陵区)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

无锡市(锡山区、惠山区、宜兴市、江阴市、梁溪区、新吴区、滨湖区)

新乡市(长垣市、新乡县、卫辉市、原阳县、卫滨区、辉县市、获嘉县、牧野区、红旗区、凤泉区、延津县、封丘县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)

保山市(腾冲市、施甸县、隆阳区、昌宁县、龙陵县)

信阳市(光山县、商城县、固始县、息县、平桥区、罗山县、潢川县、新县、浉河区、淮滨县)

娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、双峰县、娄星区)

甘南藏族自治州(临潭县、卓尼县、迭部县、玛曲县、碌曲县、舟曲县、合作市、夏河县)

张家界市(永定区、桑植县、慈利县、武陵源区)

营口市(大石桥市、老边区、鲅鱼圈区、站前区、盖州市、西市区)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、石屏县、绿春县、元阳县、屏边苗族自治县、红河县、蒙自市、弥勒市、建水县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、河口瑶族自治县、开远市)

宁德市(寿宁县、福鼎市、屏南县、蕉城区、柘荣县、周宁县、霞浦县、福安市、古田县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”