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临沧市(云县、耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、凤庆县、临翔区)

运城市(芮城县、稷山县、闻喜县、临猗县、夏县、河津市、盐湖区、永济市、垣曲县、万荣县、平陆县、绛县、新绛县)

南宁市(武鸣区、宾阳县、青秀区、上林县、良庆区、马山县、兴宁区、江南区、西乡塘区、邕宁区、横州市、隆安县)

九江市(都昌县、永修县、彭泽县、瑞昌市、濂溪区、武宁县、德安县、浔阳区、湖口县、修水县、共青城市、柴桑区、庐山市)  鸡西市(城子河区、鸡冠区、虎林市、梨树区、滴道区、麻山区、恒山区、密山市、鸡东县)

毕节市(赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县、纳雍县、大方县、七星关区、金沙县)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

郴州市(桂阳县、北湖区、桂东县、临武县、安仁县、资兴市、嘉禾县、宜章县、永兴县、汝城县、苏仙区)

玉林市(容县、北流市、福绵区、兴业县、博白县、玉州区、陆川县)  双鸭山市(岭东区、集贤县、宝清县、饶河县、友谊县、宝山区、尖山区、四方台区)

山南市(扎囊县、错那市、浪卡子县、曲松县、桑日县、琼结县、贡嘎县、措美县、隆子县、加查县、乃东区、洛扎县)

湘潭市(韶山市、岳塘区、湘乡市、雨湖区、湘潭县)

哈尔滨市(方正县、道外区、延寿县、巴彦县、松北区、依兰县、通河县、五常市、香坊区、宾县、木兰县、道里区、阿城区、平房区、南岗区、双城区、呼兰区、尚志市)

邢台市(临城县、内丘县、威县、柏乡县、临西县、隆尧县、宁晋县、沙河市、襄都区、巨鹿县、新河县、信都区、广宗县、南宫市、南和区、平乡县、清河县、任泽区)

日喀则市(岗巴县、白朗县、萨嘎县、拉孜县、萨迦县、桑珠孜区、定结县、吉隆县、南木林县、定日县、仁布县、康马县、江孜县、昂仁县、仲巴县、亚东县、聂拉木县、谢通门县)

喀什地区(伽师县、疏勒县、英吉沙县、喀什市、岳普湖县、疏附县、巴楚县、麦盖提县、泽普县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县)

宁夏回族自治区

淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

大同市(广灵县、阳高县、浑源县、平城区、云冈区、天镇县、灵丘县、左云县、新荣区、云州区)

儋州市

景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)

陇南市(文县、礼县、西和县、宕昌县、康县、成县、武都区、徽县、两当县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、福海县、富蕴县、哈巴河县、布尔津县、吉木乃县、青河县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

通化市(通化县、梅河口市、东昌区、集安市、二道江区、柳河县、辉南县)

忻州市(原平市、偏关县、忻府区、五台县、河曲县、岢岚县、繁峙县、宁武县、五寨县、代县、定襄县、保德县、神池县、静乐县)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)

湛江市(遂溪县、霞山区、麻章区、坡头区、赤坎区、雷州市、廉江市、吴川市、徐闻县)

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红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、开远市、建水县、个旧市、泸西县、弥勒市、金平苗族瑶族傣族自治县、绿春县、河口瑶族自治县、石屏县、元阳县、红河县、屏边苗族自治县)

朔州市(怀仁市、应县、平鲁区、右玉县、朔城区、山阴县)

乌鲁木齐市(头屯河区、天山区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区、水磨沟区、达坂城区、新市区)

阜阳市(界首市、临泉县、颍上县、太和县、阜南县、颍东区、颍州区、颍泉区)  鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

白银市(会宁县、平川区、靖远县、白银区、景泰县)

聊城市(临清市、冠县、茌平区、阳谷县、东昌府区、东阿县、高唐县、莘县)

金昌市(金川区、永昌县)梅州市(丰顺县、兴宁市、蕉岭县、平远县、梅县区、五华县、大埔县、梅江区)

甘孜藏族自治州(丹巴县、新龙县、理塘县、道孚县、色达县、德格县、石渠县、甘孜县、炉霍县、九龙县、白玉县、得荣县、稻城县、雅江县、康定市、泸定县、乡城县、巴塘县)  通辽市(科尔沁区、扎鲁特旗、奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、开鲁县)

梧州市(蒙山县、龙圩区、岑溪市、万秀区、苍梧县、藤县、长洲区)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)茂名市(茂南区、化州市、信宜市、电白区、高州市)

铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特右旗、镶黄旗、太仆寺旗、锡林浩特市、正蓝旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、阿巴嘎旗、正镶白旗)

乐山市(犍为县、井研县、沙湾区、马边彝族自治县、市中区、金口河区、峨眉山市、五通桥区、峨边彝族自治县、夹江县、沐川县)

台州市(黄岩区、椒江区、天台县、临海市、三门县、仙居县、路桥区、温岭市、玉环市)

广安市(华蓥市、前锋区、广安区、邻水县、岳池县、武胜县)

淮安市(淮阴区、金湖县、淮安区、盱眙县、洪泽区、涟水县、清江浦区)

盐城市(阜宁县、盐都区、大丰区、建湖县、射阳县、滨海县、东台市、亭湖区、响水县)

酒泉市(敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市、瓜州县、金塔县)

铁岭市(调兵山市、银州区、清河区、昌图县、铁岭县、开原市、西丰县)

北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、广南县、西畴县、砚山县、文山市、马关县、富宁县、丘北县)

漯河市(郾城区、临颍县、源汇区、舞阳县、召陵区)

秦皇岛市(北戴河区、山海关区、海港区、青龙满族自治县、抚宁区、卢龙县、昌黎县)

莆田市(秀屿区、仙游县、城厢区、荔城区、涵江区)

泸州市(江阳区、合江县、纳溪区、古蔺县、叙永县、泸县、龙马潭区)

宝鸡市(陈仓区、千阳县、金台区、凤县、麟游县、眉县、渭滨区、扶风县、岐山县、陇县、太白县、凤翔区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。