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毕节市(赫章县、七星关区、金沙县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、织金县、大方县、纳雍县)

枣庄市(滕州市、台儿庄区、市中区、峄城区、薛城区、山亭区)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、古丈县、吉首市、龙山县、保靖县、凤凰县、永顺县、花垣县)

宝鸡市(渭滨区、眉县、太白县、陈仓区、扶风县、麟游县、千阳县、金台区、岐山县、凤翔区、凤县、陇县)  桂林市(秀峰区、平乐县、叠彩区、灵川县、永福县、阳朔县、临桂区、雁山区、七星区、全州县、灌阳县、象山区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、资源县、荔浦市、兴安县)

杭州市(萧山区、上城区、临平区、钱塘区、富阳区、桐庐县、淳安县、拱墅区、滨江区、临安区、余杭区、西湖区、建德市)

扬州市(高邮市、广陵区、江都区、宝应县、仪征市、邗江区)

无锡市(新吴区、滨湖区、惠山区、宜兴市、江阴市、梁溪区、锡山区)

咸阳市(永寿县、长武县、彬州市、秦都区、礼泉县、旬邑县、三原县、淳化县、渭城区、乾县、泾阳县、兴平市、杨陵区、武功县)  泰州市(姜堰区、海陵区、泰兴市、靖江市、兴化市、高港区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

银川市(永宁县、贺兰县、金凤区、西夏区、兴庆区、灵武市)

厦门市(同安区、海沧区、思明区、集美区、湖里区、翔安区)

邢台市(临西县、襄都区、任泽区、沙河市、南宫市、柏乡县、内丘县、平乡县、宁晋县、清河县、广宗县、南和区、隆尧县、新河县、临城县、威县、巨鹿县、信都区)

滁州市(全椒县、南谯区、琅琊区、凤阳县、来安县、天长市、明光市、定远县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

平凉市(华亭市、崇信县、静宁县、崆峒区、灵台县、庄浪县、泾川县)

达州市(宣汉县、大竹县、万源市、渠县、达川区、开江县、通川区)

吉安市(安福县、遂川县、吉州区、吉水县、青原区、万安县、永新县、峡江县、永丰县、吉安县、井冈山市、泰和县、新干县)

兰州市(城关区、西固区、七里河区、红古区、安宁区、榆中县、永登县、皋兰县)

十堰市(竹山县、丹江口市、房县、茅箭区、竹溪县、郧西县、郧阳区、张湾区)

遂宁市(船山区、射洪市、大英县、安居区、蓬溪县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

聊城市(东阿县、阳谷县、东昌府区、冠县、高唐县、临清市、莘县、茌平区)

东莞市

澳门特别行政区

衢州市(江山市、开化县、常山县、龙游县、柯城区、衢江区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)

济源市

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运城市(闻喜县、稷山县、万荣县、临猗县、新绛县、绛县、永济市、平陆县、夏县、芮城县、河津市、垣曲县、盐湖区)

鸡西市(梨树区、城子河区、鸡东县、虎林市、滴道区、鸡冠区、麻山区、恒山区、密山市)

内江市(东兴区、隆昌市、市中区、资中县、威远县)

黄石市(下陆区、阳新县、铁山区、大冶市、西塞山区、黄石港区)  吕梁市(离石区、方山县、中阳县、岚县、汾阳市、文水县、柳林县、孝义市、交口县、交城县、兴县、临县、石楼县)

甘孜藏族自治州(康定市、稻城县、德格县、甘孜县、新龙县、炉霍县、巴塘县、丹巴县、乡城县、白玉县、色达县、得荣县、雅江县、道孚县、石渠县、理塘县、九龙县、泸定县)

三明市(永安市、三元区、明溪县、清流县、尤溪县、大田县、建宁县、泰宁县、沙县区、将乐县、宁化县)

漳州市(长泰区、诏安县、华安县、芗城区、云霄县、漳浦县、东山县、南靖县、龙海区、平和县、龙文区)丹东市(元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市、振安区)

山南市(隆子县、桑日县、洛扎县、乃东区、贡嘎县、加查县、错那市、扎囊县、琼结县、浪卡子县、措美县、曲松县)  平顶山市(叶县、新华区、湛河区、石龙区、卫东区、舞钢市、鲁山县、汝州市、宝丰县、郏县)

梧州市(万秀区、长洲区、苍梧县、蒙山县、龙圩区、岑溪市、藤县)

南充市(西充县、蓬安县、仪陇县、营山县、南部县、顺庆区、高坪区、阆中市、嘉陵区)

黑河市(孙吴县、嫩江市、爱辉区、五大连池市、逊克县、北安市)朝阳市(北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、朝阳县、凌源市、建平县、龙城区)

安庆市(望江县、宿松县、太湖县、宜秀区、岳西县、潜山市、迎江区、大观区、桐城市、怀宁县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

鄂尔多斯市(杭锦旗、鄂托克旗、康巴什区、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗、准格尔旗)

临汾市(翼城县、尧都区、古县、侯马市、洪洞县、永和县、曲沃县、大宁县、汾西县、襄汾县、乡宁县、浮山县、霍州市、安泽县、吉县、隰县、蒲县)

宜春市(铜鼓县、奉新县、高安市、靖安县、宜丰县、丰城市、上高县、樟树市、袁州区、万载县)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、罗甸县、三都水族自治县、福泉市、龙里县、惠水县、独山县、都匀市、荔波县、平塘县、贵定县、长顺县)

嘉峪关市

开封市(尉氏县、杞县、龙亭区、顺河回族区、禹王台区、祥符区、通许县、鼓楼区、兰考县)

和田地区(于田县、墨玉县、和田县、民丰县、洛浦县、策勒县、皮山县、和田市)

西安市(雁塔区、阎良区、鄠邑区、周至县、新城区、莲湖区、蓝田县、灞桥区、高陵区、碑林区、长安区、未央区、临潼区)

乌鲁木齐市(米东区、达坂城区、天山区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、头屯河区、水磨沟区、新市区)

金华市(婺城区、永康市、浦江县、东阳市、磐安县、兰溪市、金东区、武义县、义乌市)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)

济南市(平阴县、济阳区、长清区、历下区、市中区、商河县、天桥区、莱芜区、章丘区、钢城区、槐荫区、历城区)

新余市(渝水区、分宜县)

河源市(龙川县、连平县、和平县、紫金县、东源县、源城区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。