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临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县、临夏县、和政县、东乡族自治县、康乐县)

云浮市(云城区、罗定市、新兴县、云安区、郁南县)

宁夏回族自治区

固原市(西吉县、原州区、彭阳县、泾源县、隆德县)  绥化市(安达市、兰西县、海伦市、青冈县、望奎县、肇东市、绥棱县、明水县、庆安县、北林区)

长沙市(天心区、开福区、望城区、芙蓉区、长沙县、宁乡市、雨花区、浏阳市、岳麓区)

恩施土家族苗族自治州(咸丰县、鹤峰县、巴东县、恩施市、宣恩县、建始县、利川市、来凤县)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县)阿勒泰地区(哈巴河县、福海县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、青河县、富蕴县)

泸州市(叙永县、龙马潭区、合江县、纳溪区、江阳区、古蔺县、泸县)  淄博市(博山区、淄川区、沂源县、桓台县、临淄区、高青县、张店区、周村区)

永州市(零陵区、祁阳市、蓝山县、新田县、东安县、道县、江华瑶族自治县、冷水滩区、宁远县、江永县、双牌县)

宣城市(广德市、宣州区、宁国市、旌德县、郎溪县、绩溪县、泾县)

达州市(大竹县、通川区、达川区、万源市、开江县、宣汉县、渠县)

娄底市(冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区、新化县)

崇左市(凭祥市、大新县、扶绥县、天等县、宁明县、龙州县、江州区)

营口市(站前区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、盖州市、老边区)

晋中市(左权县、和顺县、榆次区、平遥县、太谷区、灵石县、祁县、榆社县、介休市、寿阳县、昔阳县)

漯河市(临颍县、郾城区、舞阳县、源汇区、召陵区)

广安市(武胜县、邻水县、华蓥市、岳池县、广安区、前锋区)

郑州市(荥阳市、中原区、惠济区、上街区、登封市、巩义市、管城回族区、新郑市、新密市、中牟县、金水区、二七区)

钦州市(浦北县、钦南区、灵山县、钦北区)

北海市(海城区、铁山港区、银海区、合浦县)

曲靖市(师宗县、马龙区、沾益区、宣威市、陆良县、罗平县、富源县、麒麟区、会泽县)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、乌拉特前旗、五原县、磴口县、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗)

阳江市(阳春市、江城区、阳东区、阳西县)

通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、开鲁县、科尔沁区、库伦旗、扎鲁特旗)

临沂市(兰陵县、沂水县、罗庄区、蒙阴县、临沭县、莒南县、兰山区、费县、郯城县、平邑县、沂南县、河东区)

宜昌市(当阳市、兴山县、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、夷陵区、远安县、点军区、秭归县、西陵区、伍家岗区、猇亭区、枝江市、宜都市)

新乡市(原阳县、延津县、获嘉县、牧野区、卫滨区、长垣市、辉县市、凤泉区、红旗区、卫辉市、新乡县、封丘县)

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芜湖市(镜湖区、湾沚区、无为市、弋江区、繁昌区、鸠江区、南陵县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、太仆寺旗、多伦县、正蓝旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、锡林浩特市、正镶白旗)

湘潭市(韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区、雨湖区)

十堰市(茅箭区、丹江口市、郧西县、竹山县、张湾区、竹溪县、房县、郧阳区)  湛江市(赤坎区、遂溪县、麻章区、坡头区、雷州市、霞山区、廉江市、吴川市、徐闻县)

济宁市(兖州区、邹城市、曲阜市、微山县、嘉祥县、梁山县、鱼台县、汶上县、泗水县、金乡县、任城区)

朔州市(怀仁市、山阴县、朔城区、平鲁区、应县、右玉县)

莆田市(荔城区、涵江区、城厢区、秀屿区、仙游县)深圳市(光明区、龙岗区、宝安区、福田区、罗湖区、盐田区、南山区、龙华区、坪山区)

茂名市(高州市、信宜市、化州市、电白区、茂南区)  银川市(贺兰县、永宁县、金凤区、灵武市、西夏区、兴庆区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

张家口市(桥东区、沽源县、赤城县、张北县、怀来县、蔚县、宣化区、下花园区、崇礼区、怀安县、万全区、涿鹿县、阳原县、康保县、尚义县、桥西区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)海南藏族自治州(共和县、贵德县、贵南县、兴海县、同德县)

广州市(海珠区、天河区、白云区、荔湾区、花都区、黄埔区、从化区、越秀区、南沙区、增城区、番禺区)

安康市(紫阳县、汉阴县、石泉县、镇坪县、旬阳市、宁陕县、白河县、岚皋县、平利县、汉滨区)

梅州市(大埔县、平远县、蕉岭县、兴宁市、丰顺县、五华县、梅县区、梅江区)

江门市(鹤山市、台山市、新会区、蓬江区、江海区、恩平市、开平市)

昌都市(类乌齐县、江达县、卡若区、洛隆县、贡觉县、芒康县、左贡县、察雅县、八宿县、边坝县、丁青县)

连云港市(海州区、灌云县、连云区、东海县、赣榆区、灌南县)

周口市(鹿邑县、太康县、项城市、淮阳区、商水县、西华县、扶沟县、川汇区、沈丘县、郸城县)

镇江市(扬中市、润州区、京口区、丹徒区、丹阳市、句容市)

嘉峪关市

西宁市(大通回族土族自治县、城东区、城中区、城西区、湟源县、湟中区、城北区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

南京市(秦淮区、栖霞区、玄武区、浦口区、六合区、江宁区、鼓楼区、雨花台区、建邺区、溧水区、高淳区)

吕梁市(中阳县、交口县、离石区、石楼县、孝义市、汾阳市、文水县、岚县、兴县、方山县、交城县、柳林县、临县)

天水市(秦安县、武山县、麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、清水县、秦州区)

陇南市(徽县、康县、西和县、武都区、文县、宕昌县、成县、礼县、两当县)

随州市(曾都区、广水市、随县)

　　来源：北京商报

　　作者：李秀梅

　　保险科技中介平台i云保正在谋划新的“变现”途径。近日，一位接近i云保的人士向北京商报记者透露，i云保正在谋划打包出售。

　　这家已完成多轮融资、赴美IPO获备案的保险中介平台，为何谋求上市同时又择他路？当前保险中介市场已是交易寒冬，i云保是否找到了自己的“伯乐”？

　　一面是前路未知的赴美上市，一面是整体出售公司完成“变现”，i云保创始人、CEO李哲将如何抉择？

　　两重路径并进

　　2024年，有家保险和致保科技相继在美国纳斯达克成功上市，引得其他保险中介公司也加快了迈向资本市场的步伐。同年，多家保险中介类公司公布了赴美或赴港上市计划，发起了又一轮对上市的冲锋。

　　然而，在当前复杂严峻的金融市场环境下，中概股在美国市场面临极大不确定性。上市途中的保险中介机构也在寻求新的出路。

　　据知情人士透露，目前i云保有打包出售的想法，意向方包括一家香港金融机构，该机构的母公司为国际金融集团，在内地也布局保险业，参股一家人身险公司。

　　该知情人士表示：“i云保和意向方目前正基于保险业务开展合作，具体落在与后者参股的内地保险公司的合作上。”

　　而另一位接近i云保的知情人士也向记者表示：“是有声音，但卖给谁不太确认，目前了解到是香港的公司。”

　　早在2024年7月，i云保赴美上市就获得了证监会备案通知书。彼时，i云保计划发行不超过4389万股普通股，并拟在美国纳斯达克证券交易所或纽约证券交易所上市。

　　在已经启动赴美IPO的背景下，i云保接触其他买家是为哪般？知情人士表示，i云保应该是同时寻求上市和出售，谋划“两条腿走路”。

　　近两年，保险中介公司并购退出的案例并不多。个别收购案例更多是基于保险中介的“牌照”价值而非保险业务本身。在保险公司股权纷纷遇冷、保险中介公司估值回归冷静的当下，i云保能找到意向收购方实属不易。

　　北京社科院副研究员王鹏表示，相较赴美上市，整体出售更简单。上市需获得投资者认可以获取融资与合理估值，要承受严格的信息披露与合规压力，还面临股价波动风险。而整体出售能快速变现，缓解资金压力，且无需应对证券市场的严格监管，降低市场风险。

　　不过，进入二级市场和进入一级市场两者有本质区别。海南纵帆私募基金经理王兆江表示，上市对i云保未来的可持续性发展有很好的支持，而出售意味着可能要转变业务模式。

　　上市之路并非坦途

　　对于i云保乃至多数境内企业来说，在当前的时间点赴美上市并不容易。

　　知情人士表示，上市需要签回购协议以及和股东有关于股价的约定，i云保目前卡在这些环节。这样的背景下，i云保可能有了两方面打算。

　　事实上，自2024年7月拿到了证监会备案通知书后，该公司就没有官宣其他上市动作。

　　当前，全球经济形势复杂多变，市场不确定性较大。中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元表示，美国证券市场监管严格，对上市企业的财务状况、合规经营等方面审查细致。i云保作为中国保险中介企业，需遵循中美两国不同的法规政策，在信息披露、会计准则衔接等方面面临挑战。若未能准确满足美方监管要求，可能遭遇问询、整改，增加上市成本与时间成本。而且，当前全球金融市场波动，投资者对中概股态度谨慎，这也给i云保赴美上市带来市场层面的压力，如何吸引投资者认购股票、确保足额募资是一大难题。

　　王兆江告诉记者，当前赴美上市主要面临中美政治博弈风险，尤其最近特朗普连续对中国进行关税施压，但没有达到预期效果，有可能会在资本市场对中国公司进行限制，所以现在不仅是财务标准问题，主要还面临“贸易战”的关联影响。

　　目前，保险中概股二级市场估值低迷、股价疲软已成普遍现象，即使上市成功，i云保也面临市值管理考验。从已上市的保险中介公司实际情况来看，多数股价徘徊于1—2美元附近。2024年上市的有家保险和致保科技，在上市首日股价就遭遇破发；2023年上市的车车科技，上市初期股价曾一度暴涨，但如今股价已经跌至每股不足1美元。

　　“变现”压力悬顶

　　遥想2015年前后，保险科技领域迎着“互联网+”的数字化浪潮在风口乘风而起，一批披着保险科技外衣的平台崛起、壮大。尤其是2019年前后，代理人渠道式微，保险中介的存在，既解决了大型保险机构“降本”的需求，又提高了机构的运行效率，部分互联网保险中介平台借此脱颖而出，可谓是羡煞传统机构。

　　正是在这样的情况下，i云保在保险中介市场崭露头角，并获得了资本的青睐，其先后完成了三轮融资。2018年5月，i云保成功获得由宜信领投的1.3亿元A轮融资，次年，又由沣源资本领投完成了2亿元的A+轮融资，2020年，顺利完成B轮融资。

　　不过，当互联网保险汹涌的浪潮逐渐退却，谁在“裸泳”已然见分晓。有能力盈利者无需再四处融资，而盈利能力薄弱甚至还在“烧钱”的平台只能寻求上市，或寻找新的“金主”。

　　资本的本性是逐利，其耐心也不是无限期的，彼时解渴的融资可能会变成部分机构的“甜蜜的负担”。有行业观点提到，一般情况下风投会在5—7年左右退出，按照此前i云保融资时间点推算，目前的i云保或也面临较大的资本变现压力。

　　王鹏直言，i云保等急于“变现”背后，一方面，早期投资者面临退出压力，期望通过上市或出售实现回报；另一方面，市场竞争激烈，企业需资金保持竞争力、优化业务结构。

　　如果切换到保险业视角，随着保险行业转型升级逐渐步入深水区，保险中介行业也迎来了转型的阵痛期。近年来，“去中介化”是保险行业的大趋势之一，即越来越多的传统保险公司开始建立自己的线上平台，绕开公司这类中介机构，直接向客户销售保险产品。虽然i云保目前没有更新招股书，但从已经递表的保险中介来看，多数上市机构都对“去中介化”这一趋势表现出担忧。

　　此外，随着银保、经代等渠道逐步推行“报行合一”，险企报备的手续费及佣金支出等费用标准与实际执行的费用标准保持一致。而作为保险销售的“中间商”，保险中介公司也成为被降本的主要对象之一。未来，i云保等保险中介们面临的压力可想而知。

　　“飞单”标签难甩

　　“i云保从2016年开始坚持扁平化，通过压缩金字塔结构，帮助保险公司降低整个销售队伍的成本，并且将以科技驱动经营带来的成本上的优势反哺给保险公司，和保险公司一起通过产品服务消费者。”李哲曾多次在公开场合分享i云保的理念。

　　实践证明，i云保确实走在了行业前列。成立仅五年，i云保成交额便突破了百亿。不过，业务狂奔的同时，i云保也面临合规挑战。i云保背后具有保险销售资质的主体保通保险代理频频违规遭罚。记者梳理发现，仅2024年，保通保险代理北京分公司、江苏分公司、广东分公司等先后遭监管处罚，主要问题集中在业务数据记载不真实等方面。

　　如何甩掉“飞单平台”标签，也是如今的i云保面临的问题。所谓“飞单”，是指金融机构员工私下向客户推荐非所属机构发行或代理的其他第三方机构理财产品的行为。具体到保险领域，根据传统保险的相关规定，一个保险代理人只能在一家保险机构进行执业资格登记，无权销售其他保险公司产品，一旦销售将实质构成“飞单”。

　　监管公布的罚单显示，泛华联兴保险聊城分公司市场发展部负责人通过i云保平台为客户代理保险业务30笔，涉及的太平洋财险等5家保险公司均不在本公司的合作范围内，由此被监管部门处罚。

　　记者了解到，虽然i云保也对新注册用户施加了限制，要求未在其他平台进行执业登记，但想“钻空子”也十分简单。记者此前调查发现，i云保相关客服人员会暗示已经有执业资格的保险代理人通过亲人或朋友的身份信息注册，用亲友的执业信息在i云保平台出单。对于以保险代理人身份进行咨询的记者，i云保客服人员毫不掩饰地表示：“保险执业证一个人只能入职一个地方，您找个身份证没有入职过的（签约）。”

　　一直以来，“飞单”是监管规定明令禁止的行为，这类短期急功近利的行为不仅会降低消费者对公司的信任度，也会埋下隐患，带来长期的负面影响。

　　业内专家直言，当前互联网保险中介监管越发严格，对于“飞单”行为监管趋严，生存空间变小了，这可能也是其急于“变现”的一个原因。

　　北京商报记者就相关问题致函i云保求证，截至发稿尚未获得回复。