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天水市(麦积区、秦安县、武山县、张家川回族自治县、秦州区、清水县、甘谷县)

蚌埠市(龙子湖区、蚌山区、怀远县、固镇县、淮上区、禹会区、五河县)

鞍山市(铁东区、千山区、岫岩满族自治县、立山区、铁西区、海城市、台安县)

桂林市(七星区、雁山区、临桂区、恭城瑶族自治县、阳朔县、兴安县、资源县、象山区、灌阳县、龙胜各族自治县、叠彩区、秀峰区、永福县、灵川县、全州县、荔浦市、平乐县)  深圳市(福田区、光明区、龙岗区、南山区、坪山区、盐田区、罗湖区、宝安区、龙华区)

西安市(周至县、临潼区、未央区、莲湖区、灞桥区、雁塔区、阎良区、碑林区、新城区、鄠邑区、长安区、蓝田县、高陵区)

许昌市(鄢陵县、魏都区、建安区、襄城县、长葛市、禹州市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)大同市(天镇县、浑源县、云州区、灵丘县、阳高县、新荣区、左云县、云冈区、平城区、广灵县)

衡阳市(衡南县、衡山县、祁东县、衡东县、常宁市、耒阳市、珠晖区、南岳区、石鼓区、蒸湘区、衡阳县、雁峰区)  大庆市(红岗区、龙凤区、肇源县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、萨尔图区、林甸县、让胡路区)

内江市(市中区、隆昌市、威远县、东兴区、资中县)

抚顺市(顺城区、望花区、新抚区、抚顺县、东洲区、清原满族自治县、新宾满族自治县)

汉中市(宁强县、留坝县、汉台区、南郑区、西乡县、勉县、略阳县、镇巴县、佛坪县、洋县、城固县)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

巴中市(恩阳区、通江县、南江县、巴州区、平昌县)

保定市(雄县、蠡县、莲池区、唐县、安国市、博野县、安新县、易县、竞秀区、徐水区、高阳县、定州市、涞水县、满城区、曲阳县、望都县、清苑区、涞源县、顺平县、阜平县、定兴县、高碑店市、涿州市、容城县)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、若羌县、焉耆回族自治县、博湖县、和静县、库尔勒市、尉犁县、且末县、轮台县)

湛江市(麻章区、坡头区、遂溪县、吴川市、徐闻县、霞山区、赤坎区、雷州市、廉江市)

芜湖市(湾沚区、弋江区、无为市、鸠江区、镜湖区、繁昌区、南陵县)

黄山市(黄山区、祁门县、休宁县、歙县、徽州区、屯溪区、黟县)

秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、卢龙县、海港区、昌黎县、青龙满族自治县、山海关区)

葫芦岛市(南票区、龙港区、建昌县、绥中县、连山区、兴城市)

普洱市(思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)

三明市(泰宁县、大田县、尤溪县、三元区、永安市、沙县区、明溪县、宁化县、清流县、将乐县、建宁县)

淄博市(高青县、张店区、临淄区、博山区、桓台县、淄川区、周村区、沂源县)

来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、武宣县、象州县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、延吉市、汪清县、龙井市、和龙市、安图县、敦化市、图们市)

黑河市(逊克县、嫩江市、北安市、爱辉区、孙吴县、五大连池市)

苏州市(太仓市、姑苏区、吴江区、昆山市、相城区、常熟市、张家港市、吴中区、虎丘区)

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泉州市(德化县、安溪县、晋江市、泉港区、丰泽区、洛江区、南安市、永春县、鲤城区、石狮市、金门县、惠安县)

南通市(如东县、海安市、启东市、通州区、如皋市、海门区、崇川区)

龙岩市(长汀县、新罗区、上杭县、永定区、连城县、漳平市、武平县)

盘锦市(双台子区、盘山县、大洼区、兴隆台区)  郴州市(宜章县、安仁县、苏仙区、桂东县、嘉禾县、桂阳县、永兴县、北湖区、资兴市、汝城县、临武县)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、久治县、玛沁县、甘德县、玛多县)

广元市(青川县、利州区、昭化区、朝天区、苍溪县、剑阁县、旺苍县)

揭阳市(揭东区、榕城区、普宁市、揭西县、惠来县)黄冈市(武穴市、团风县、罗田县、浠水县、黄梅县、英山县、红安县、黄州区、蕲春县、麻城市)

雅安市(雨城区、石棉县、汉源县、芦山县、天全县、荥经县、名山区、宝兴县)  乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、新市区、达坂城区、水磨沟区、天山区、沙依巴克区、米东区)

忻州市(保德县、五台县、河曲县、神池县、五寨县、代县、定襄县、原平市、宁武县、岢岚县、偏关县、繁峙县、忻府区、静乐县)

曲靖市(罗平县、宣威市、马龙区、富源县、沾益区、陆良县、会泽县、麒麟区、师宗县)

赣州市(会昌县、安远县、崇义县、信丰县、于都县、兴国县、全南县、定南县、寻乌县、大余县、上犹县、赣县区、龙南市、章贡区、宁都县、南康区、瑞金市、石城县)益阳市(桃江县、资阳区、沅江市、赫山区、安化县、南县)

淮北市(相山区、杜集区、烈山区、濉溪县)

银川市(西夏区、金凤区、灵武市、贺兰县、兴庆区、永宁县)

西藏自治区

宣城市(绩溪县、旌德县、宣州区、郎溪县、广德市、宁国市、泾县)

喀什地区(麦盖提县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、巴楚县、伽师县、疏勒县、喀什市、岳普湖县、莎车县、泽普县、叶城县)

三门峡市(灵宝市、陕州区、渑池县、卢氏县、义马市、湖滨区)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

鹤岗市(兴山区、南山区、绥滨县、萝北县、东山区、向阳区、兴安区、工农区)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

铁岭市(铁岭县、西丰县、昌图县、调兵山市、清河区、开原市、银州区)

镇江市(句容市、润州区、丹徒区、丹阳市、扬中市、京口区)

天津市(津南区、河西区、河东区、蓟州区、北辰区、东丽区、宝坻区、武清区、南开区、河北区、宁河区、滨海新区、西青区、和平区、静海区、红桥区)

东营市(利津县、河口区、垦利区、广饶县、东营区)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、弥渡县、祥云县、永平县、云龙县、巍山彝族回族自治县、宾川县、剑川县、大理市、南涧彝族自治县、洱源县、鹤庆县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

晋城市(陵川县、泽州县、沁水县、城区、高平市、阳城县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。