中国的稀土状况与政策-揭开剧中人物命运的秘密，带你走进情感的漩涡！

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吕梁市(交口县、临县、兴县、文水县、汾阳市、离石区、石楼县、交城县、方山县、柳林县、中阳县、孝义市、岚县)

淄博市(周村区、临淄区、张店区、沂源县、博山区、桓台县、高青县、淄川区)

梅州市(丰顺县、兴宁市、梅江区、平远县、蕉岭县、大埔县、五华县、梅县区)

凉山彝族自治州(会理市、会东县、金阳县、甘洛县、冕宁县、宁南县、美姑县、盐源县、德昌县、雷波县、木里藏族自治县、布拖县、越西县、喜德县、西昌市、普格县、昭觉县)  焦作市(孟州市、温县、修武县、解放区、武陟县、博爱县、中站区、马村区、山阳区、沁阳市)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

潍坊市(诸城市、奎文区、寿光市、青州市、安丘市、潍城区、临朐县、寒亭区、昌邑市、坊子区、昌乐县、高密市)

韶关市(始兴县、浈江区、乐昌市、南雄市、武江区、仁化县、曲江区、翁源县、乳源瑶族自治县、新丰县)

绍兴市(上虞区、新昌县、嵊州市、诸暨市、柯桥区、越城区)  金昌市(金川区、永昌县)

淮安市(涟水县、淮安区、金湖县、洪泽区、清江浦区、淮阴区、盱眙县)

楚雄彝族自治州(牟定县、大姚县、永仁县、元谋县、姚安县、南华县、双柏县、禄丰市、武定县、楚雄市)

新乡市(长垣市、红旗区、新乡县、延津县、获嘉县、封丘县、辉县市、卫滨区、牧野区、原阳县、凤泉区、卫辉市)

中山市

四平市(梨树县、双辽市、铁西区、铁东区、伊通满族自治县)

遵义市(赤水市、凤冈县、桐梓县、播州区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、汇川区、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、仁怀市、绥阳县、余庆县、正安县)

石家庄市(鹿泉区、栾城区、新乐市、灵寿县、井陉县、元氏县、赞皇县、晋州市、井陉矿区、辛集市、新华区、赵县、平山县、桥西区、行唐县、深泽县、无极县、高邑县、藁城区、长安区、裕华区、正定县)

张家口市(宣化区、张北县、康保县、万全区、蔚县、怀来县、下花园区、沽源县、阳原县、桥西区、崇礼区、桥东区、尚义县、怀安县、赤城县、涿鹿县)

吉安市(泰和县、永丰县、吉水县、青原区、吉安县、吉州区、遂川县、井冈山市、永新县、峡江县、万安县、新干县、安福县)

商洛市(丹凤县、商州区、商南县、山阳县、镇安县、柞水县、洛南县)

鹤岗市(向阳区、工农区、萝北县、南山区、兴安区、兴山区、东山区、绥滨县)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

葫芦岛市(连山区、南票区、绥中县、龙港区、建昌县、兴城市)

锡林郭勒盟(锡林浩特市、多伦县、苏尼特右旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、太仆寺旗)

宜春市(奉新县、宜丰县、万载县、靖安县、丰城市、高安市、樟树市、上高县、铜鼓县、袁州区)

平顶山市(宝丰县、新华区、汝州市、叶县、舞钢市、湛河区、郏县、石龙区、鲁山县、卫东区)

景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)

梧州市(藤县、苍梧县、长洲区、蒙山县、岑溪市、龙圩区、万秀区)

郑州市(中牟县、新密市、惠济区、管城回族区、登封市、荥阳市、新郑市、中原区、巩义市、二七区、上街区、金水区)

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濮阳市(南乐县、濮阳县、清丰县、华龙区、台前县、范县)

朝阳市(双塔区、龙城区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、北票市、建平县)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县)

固原市(原州区、隆德县、彭阳县、泾源县、西吉县)  东莞市

赣州市(于都县、大余县、安远县、赣县区、南康区、龙南市、崇义县、信丰县、宁都县、兴国县、寻乌县、石城县、全南县、会昌县、定南县、瑞金市、上犹县、章贡区)

成都市(龙泉驿区、温江区、邛崃市、青白江区、都江堰市、彭州市、简阳市、崇州市、武侯区、成华区、大邑县、郫都区、金堂县、金牛区、蒲江县、锦江区、新都区、青羊区、新津区、双流区)

黄山市(黄山区、徽州区、黟县、休宁县、祁门县、歙县、屯溪区)西安市(碑林区、阎良区、雁塔区、蓝田县、临潼区、鄠邑区、高陵区、莲湖区、灞桥区、未央区、长安区、周至县、新城区)

晋中市(寿阳县、太谷区、榆次区、榆社县、和顺县、平遥县、左权县、祁县、昔阳县、介休市、灵石县)  吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

漯河市(召陵区、舞阳县、临颍县、郾城区、源汇区)

山南市(扎囊县、贡嘎县、隆子县、加查县、措美县、错那市、曲松县、洛扎县、浪卡子县、乃东区、琼结县、桑日县)九江市(都昌县、濂溪区、永修县、德安县、柴桑区、瑞昌市、湖口县、彭泽县、修水县、庐山市、共青城市、浔阳区、武宁县)

宿州市(泗县、萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县)

萍乡市(莲花县、安源区、上栗县、湘东区、芦溪县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

临沂市(兰山区、蒙阴县、沂水县、兰陵县、河东区、莒南县、临沭县、罗庄区、费县、平邑县、郯城县、沂南县)

香港特别行政区

黑河市(五大连池市、爱辉区、逊克县、北安市、孙吴县、嫩江市)

内江市(市中区、资中县、威远县、东兴区、隆昌市)

唐山市(曹妃甸区、迁西县、开平区、迁安市、玉田县、路北区、滦南县、古冶区、路南区、丰南区、乐亭县、滦州市、丰润区、遵化市)

渭南市(韩城市、合阳县、潼关县、临渭区、白水县、澄城县、富平县、大荔县、蒲城县、华州区、华阴市)

贺州市(钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县)

信阳市(罗山县、新县、商城县、淮滨县、潢川县、固始县、光山县、平桥区、息县、浉河区)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

三沙市(西沙区、南沙区)

肇庆市(广宁县、德庆县、鼎湖区、高要区、四会市、怀集县、封开县、端州区)

齐齐哈尔市(建华区、甘南县、拜泉县、碾子山区、龙沙区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、富裕县、铁锋区、依安县、克东县、富拉尔基区、克山县、讷河市、昂昂溪区、龙江县)

酒泉市(敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、金塔县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。