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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)

三沙市(西沙区、南沙区)

贵阳市(云岩区、乌当区、开阳县、观山湖区、息烽县、花溪区、南明区、清镇市、白云区、修文县)  保定市(博野县、竞秀区、涞水县、顺平县、安新县、徐水区、高阳县、莲池区、涞源县、望都县、清苑区、涿州市、定兴县、曲阳县、高碑店市、定州市、容城县、唐县、蠡县、阜平县、雄县、满城区、易县、安国市)

安阳市(内黄县、滑县、林州市、龙安区、安阳县、文峰区、北关区、汤阴县、殷都区)

德州市(德城区、乐陵市、齐河县、庆云县、陵城区、夏津县、武城县、临邑县、平原县、禹城市、宁津县)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)  甘孜藏族自治州(甘孜县、九龙县、稻城县、白玉县、石渠县、理塘县、新龙县、炉霍县、巴塘县、丹巴县、德格县、乡城县、康定市、得荣县、道孚县、泸定县、雅江县、色达县)

秦皇岛市(山海关区、青龙满族自治县、海港区、昌黎县、北戴河区、抚宁区、卢龙县)

那曲市(班戈县、聂荣县、巴青县、申扎县、安多县、双湖县、尼玛县、色尼区、嘉黎县、比如县、索县)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

济南市(天桥区、莱芜区、商河县、钢城区、章丘区、平阴县、济阳区、长清区、历城区、槐荫区、历下区、市中区)

南阳市(社旗县、西峡县、方城县、南召县、宛城区、唐河县、淅川县、镇平县、新野县、桐柏县、内乡县、卧龙区、邓州市)

漯河市(召陵区、舞阳县、源汇区、临颍县、郾城区)

防城港市(港口区、防城区、上思县、东兴市)

三门峡市(义马市、湖滨区、陕州区、渑池县、灵宝市、卢氏县)

鞍山市(台安县、铁东区、海城市、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、立山区)

大理白族自治州(洱源县、南涧彝族自治县、永平县、漾濞彝族自治县、祥云县、云龙县、宾川县、大理市、剑川县、鹤庆县、弥渡县、巍山彝族回族自治县)

保山市(昌宁县、龙陵县、腾冲市、施甸县、隆阳区)

香港特别行政区

齐齐哈尔市(建华区、昂昂溪区、拜泉县、富裕县、克山县、碾子山区、泰来县、依安县、讷河市、甘南县、梅里斯达斡尔族区、克东县、铁锋区、龙沙区、龙江县、富拉尔基区)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)

酒泉市(玉门市、瓜州县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、金塔县)

黄冈市(红安县、英山县、团风县、麻城市、浠水县、黄梅县、蕲春县、罗田县、武穴市、黄州区)

台州市(路桥区、黄岩区、温岭市、椒江区、三门县、仙居县、天台县、玉环市、临海市)

本溪市(溪湖区、南芬区、平山区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县)

莆田市(城厢区、仙游县、荔城区、秀屿区、涵江区)

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林芝市(工布江达县、巴宜区、察隅县、墨脱县、米林市、朗县、波密县)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

安康市(镇坪县、紫阳县、白河县、旬阳市、汉滨区、平利县、宁陕县、石泉县、汉阴县、岚皋县)

安顺市(普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区)  漳州市(龙文区、平和县、华安县、长泰区、诏安县、龙海区、东山县、南靖县、芗城区、漳浦县、云霄县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、古丈县、龙山县、凤凰县、泸溪县、永顺县、花垣县、保靖县)

曲靖市(宣威市、罗平县、沾益区、陆良县、马龙区、富源县、麒麟区、师宗县、会泽县)

日喀则市(仲巴县、岗巴县、桑珠孜区、白朗县、仁布县、定日县、南木林县、谢通门县、吉隆县、拉孜县、萨迦县、昂仁县、江孜县、定结县、萨嘎县、亚东县、聂拉木县、康马县)成都市(新津区、武侯区、金牛区、双流区、新都区、崇州市、锦江区、彭州市、邛崃市、大邑县、温江区、金堂县、青白江区、郫都区、青羊区、简阳市、成华区、都江堰市、龙泉驿区、蒲江县)

常州市(新北区、武进区、金坛区、钟楼区、溧阳市、天宁区)  乐山市(犍为县、夹江县、峨边彝族自治县、井研县、峨眉山市、沐川县、金口河区、沙湾区、市中区、五通桥区、马边彝族自治县)

重庆市(南岸区、武隆区、荣昌区、彭水苗族土家族自治县、江北区、云阳县、渝北区、沙坪坝区、潼南区、铜梁区、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、忠县、九龙坡区、巫溪县、永川区、南川区、江津区、开州区、黔江区、垫江县、丰都县、大足区、涪陵区、长寿区、城口县、渝中区、梁平区、合川区、北碚区、万州区、璧山区、巴南区、綦江区、石柱土家族自治县、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、巫山县)

泰州市(海陵区、姜堰区、兴化市、靖江市、泰兴市、高港区)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、陇川县、芒市、盈江县)商丘市(虞城县、永城市、民权县、睢县、夏邑县、柘城县、宁陵县、梁园区、睢阳区)

益阳市(沅江市、赫山区、南县、资阳区、桃江县、安化县)

东营市(河口区、垦利区、利津县、广饶县、东营区)

攀枝花市(东区、西区、盐边县、仁和区、米易县)

娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、娄星区、双峰县)

镇江市(丹阳市、扬中市、润州区、京口区、丹徒区、句容市)

蚌埠市(禹会区、怀远县、蚌山区、龙子湖区、固镇县、淮上区、五河县)

北京市(朝阳区、门头沟区、石景山区、通州区、怀柔区、西城区、密云区、东城区、平谷区、昌平区、丰台区、房山区、顺义区、延庆区、海淀区、大兴区)

黄石市(阳新县、黄石港区、大冶市、西塞山区、下陆区、铁山区)

广安市(武胜县、广安区、邻水县、前锋区、岳池县、华蓥市)

贺州市(八步区、钟山县、昭平县、平桂区、富川瑶族自治县)

辽源市(东辽县、龙山区、东丰县、西安区)

盐城市(阜宁县、盐都区、响水县、建湖县、滨海县、射阳县、大丰区、东台市、亭湖区)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、元宝山区、巴林左旗、宁城县、敖汉旗、松山区、翁牛特旗、巴林右旗、喀喇沁旗、林西县、红山区、克什克腾旗)

昌都市(左贡县、察雅县、江达县、芒康县、类乌齐县、丁青县、卡若区、边坝县、洛隆县、贡觉县、八宿县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

拉萨市(墨竹工卡县、堆龙德庆区、尼木县、当雄县、曲水县、城关区、达孜区、林周县)

　　4月18日金融一线消息，国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。《通知》指出，保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　以下为《通知》全文：

　　为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神，推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，促进人身保险行业高质量发展，现就有关事项通知如下：

　　一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问，是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问，是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。

　　二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任；总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任；各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。

　　三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理，健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系，增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力，提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，确保程序规范严谨、内容真实准确，不得隐瞒、伪造诚信记录。

　　四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制，逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人，应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度，加强成本和风险管控，杜绝层级利益。

　　五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后，可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度，防范潜在利益冲突和道德风险，确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。

　　六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等，审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制，加强总费用与各类费用之间的统筹规划，明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理，做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束，加强费用假设回溯分析，实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。

　　七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制，做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合，与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员，保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制，切实保障保险销售人员合法权益。

　　八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测，有效识别异常销售行为、销售套利风险等，及时预警并进行干预，保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险。

　　九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度，完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制，打造客户全生命周期服务体系，确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用，建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台，提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理，不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。

　　十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通，推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。

　　十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。

　　十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管，关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任，加强调查检查，强化保险销售行为监管，防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任，统筹做好尽职免责和失职双罚。

　　十三、保险专业代理机构、保险经纪人，以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道，参照本通知有关要求执行。