偏门深似海|如何在爱情中保持长久的热度与激情，创造美好回忆！

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武汉市(黄陂区、青山区、汉阳区、江汉区、新洲区、蔡甸区、洪山区、武昌区、汉南区、江夏区、硚口区、东西湖区、江岸区)

永州市(道县、零陵区、双牌县、宁远县、东安县、蓝山县、江永县、冷水滩区、江华瑶族自治县、祁阳市、新田县)

辽阳市(弓长岭区、宏伟区、太子河区、辽阳县、白塔区、灯塔市、文圣区)

漯河市(临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区、召陵区)  宝鸡市(眉县、凤县、陈仓区、渭滨区、太白县、麟游县、扶风县、凤翔区、陇县、岐山县、金台区、千阳县)

朝阳市(双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县、龙城区、北票市、建平县)

定西市(安定区、通渭县、陇西县、岷县、临洮县、漳县、渭源县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、博湖县、且末县、和静县、焉耆回族自治县、库尔勒市、若羌县、轮台县、和硕县)

台州市(三门县、椒江区、路桥区、天台县、温岭市、玉环市、仙居县、临海市、黄岩区)  广元市(剑阁县、旺苍县、苍溪县、利州区、昭化区、朝天区、青川县)

肇庆市(高要区、德庆县、四会市、封开县、端州区、鼎湖区、广宁县、怀集县)

营口市(站前区、大石桥市、盖州市、老边区、西市区、鲅鱼圈区)

西宁市(湟中区、城西区、大通回族土族自治县、城北区、城东区、城中区、湟源县)

德阳市(绵竹市、什邡市、广汉市、中江县、旌阳区、罗江区)

白山市(长白朝鲜族自治县、浑江区、抚松县、江源区、临江市、靖宇县)

湘西土家族苗族自治州(吉首市、龙山县、花垣县、凤凰县、永顺县、泸溪县、保靖县、古丈县)

嘉兴市(嘉善县、海盐县、海宁市、平湖市、南湖区、秀洲区、桐乡市)

天津市(和平区、西青区、河北区、滨海新区、津南区、宁河区、宝坻区、武清区、蓟州区、东丽区、北辰区、静海区、南开区、红桥区、河西区、河东区)

荆门市(东宝区、掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市)

邵阳市(武冈市、城步苗族自治县、双清区、新宁县、绥宁县、大祥区、洞口县、隆回县、邵阳县、新邵县、邵东市、北塔区)

雅安市(名山区、石棉县、雨城区、天全县、芦山县、荥经县、宝兴县、汉源县)

赤峰市(喀喇沁旗、巴林左旗、翁牛特旗、敖汉旗、红山区、巴林右旗、克什克腾旗、林西县、松山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗、元宝山区)

厦门市(海沧区、翔安区、思明区、同安区、集美区、湖里区)

宣城市(宣州区、广德市、旌德县、绩溪县、宁国市、郎溪县、泾县)

贵阳市(乌当区、开阳县、白云区、云岩区、观山湖区、修文县、息烽县、南明区、花溪区、清镇市)

大同市(新荣区、左云县、云冈区、平城区、阳高县、云州区、天镇县、广灵县、灵丘县、浑源县)

十堰市(丹江口市、张湾区、竹溪县、郧阳区、竹山县、茅箭区、郧西县、房县)

嘉峪关市

绥化市(兰西县、肇东市、安达市、北林区、绥棱县、海伦市、明水县、望奎县、青冈县、庆安县)

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淮安市(盱眙县、金湖县、涟水县、淮安区、淮阴区、清江浦区、洪泽区)

酒泉市(敦煌市、金塔县、玉门市、肃州区、瓜州县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)

阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)

徐州市(丰县、泉山区、新沂市、沛县、鼓楼区、云龙区、邳州市、贾汪区、铜山区、睢宁县)  韶关市(翁源县、仁化县、南雄市、浈江区、武江区、曲江区、乳源瑶族自治县、新丰县、乐昌市、始兴县)

遵义市(仁怀市、余庆县、习水县、正安县、桐梓县、湄潭县、汇川区、播州区、赤水市、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县)

凉山彝族自治州(会理市、会东县、甘洛县、西昌市、德昌县、美姑县、金阳县、昭觉县、普格县、布拖县、木里藏族自治县、越西县、盐源县、冕宁县、雷波县、宁南县、喜德县)

马鞍山市(当涂县、雨山区、和县、博望区、含山县、花山区)梧州市(藤县、万秀区、苍梧县、蒙山县、岑溪市、长洲区、龙圩区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)  巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、临河区、五原县、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特后旗)

衡水市(桃城区、饶阳县、阜城县、安平县、武邑县、冀州区、枣强县、深州市、武强县、故城县、景县)

商洛市(柞水县、商南县、洛南县、商州区、山阳县、镇安县、丹凤县)

安阳市(龙安区、滑县、北关区、安阳县、文峰区、林州市、殷都区、内黄县、汤阴县)石家庄市(鹿泉区、晋州市、辛集市、平山县、藁城区、元氏县、无极县、正定县、桥西区、裕华区、行唐县、井陉矿区、赞皇县、栾城区、高邑县、新华区、灵寿县、长安区、井陉县、赵县、深泽县、新乐市)

南通市(通州区、崇川区、海安市、启东市、如东县、海门区、如皋市)

佳木斯市(汤原县、东风区、郊区、抚远市、向阳区、桦南县、桦川县、富锦市、前进区、同江市)

伊春市(伊美区、铁力市、南岔县、友好区、汤旺县、丰林县、金林区、嘉荫县、大箐山县、乌翠区)

安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县)

南宁市(横州市、上林县、宾阳县、兴宁区、西乡塘区、良庆区、马山县、江南区、武鸣区、青秀区、隆安县、邕宁区)

海东市(民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区、互助土族自治县)

柳州市(柳南区、城中区、柳江区、三江侗族自治县、柳城县、鹿寨县、融安县、柳北区、融水苗族自治县、鱼峰区)

玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、治多县、玉树市、曲麻莱县、称多县)

松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、扶余市)

邯郸市(肥乡区、临漳县、永年区、复兴区、广平县、丛台区、邯山区、曲周县、鸡泽县、成安县、峰峰矿区、涉县、磁县、武安市、大名县、邱县、馆陶县、魏县)

六安市(霍邱县、裕安区、金安区、舒城县、金寨县、叶集区、霍山县)

齐齐哈尔市(龙江县、富拉尔基区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、克山县、拜泉县、铁锋区、建华区、碾子山区、甘南县、讷河市、依安县、富裕县、龙沙区、昂昂溪区、克东县)

铜川市(王益区、耀州区、宜君县、印台区)

德州市(德城区、平原县、乐陵市、夏津县、庆云县、临邑县、齐河县、宁津县、武城县、陵城区、禹城市)

河池市(大化瑶族自治县、凤山县、巴马瑶族自治县、金城江区、宜州区、南丹县、天峨县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、东兰县)

陇南市(礼县、武都区、西和县、两当县、文县、徽县、成县、康县、宕昌县)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）