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衡阳市(衡山县、珠晖区、衡南县、雁峰区、蒸湘区、耒阳市、石鼓区、南岳区、衡东县、常宁市、祁东县、衡阳县)

毕节市(赫章县、织金县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、金沙县、纳雍县、大方县)

盐城市(响水县、东台市、亭湖区、建湖县、滨海县、盐都区、阜宁县、射阳县、大丰区)

临沂市(平邑县、沂水县、费县、罗庄区、蒙阴县、郯城县、莒南县、兰山区、沂南县、临沭县、兰陵县、河东区)  海东市(平安区、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、互助土族自治县、民和回族土族自治县)

临汾市(乡宁县、古县、侯马市、蒲县、汾西县、安泽县、曲沃县、永和县、大宁县、霍州市、吉县、襄汾县、浮山县、洪洞县、隰县、尧都区、翼城县)

昭通市(大关县、水富市、彝良县、鲁甸县、威信县、巧家县、盐津县、昭阳区、镇雄县、永善县、绥江县)

桂林市(七星区、灌阳县、兴安县、象山区、全州县、秀峰区、龙胜各族自治县、永福县、临桂区、叠彩区、资源县、阳朔县、荔浦市、灵川县、雁山区、恭城瑶族自治县、平乐县)

昌都市(芒康县、左贡县、丁青县、察雅县、洛隆县、类乌齐县、边坝县、江达县、贡觉县、八宿县、卡若区)  佳木斯市(同江市、桦南县、东风区、向阳区、郊区、富锦市、抚远市、前进区、汤原县、桦川县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

淄博市(周村区、淄川区、临淄区、桓台县、沂源县、张店区、高青县、博山区)

银川市(金凤区、兴庆区、西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市)

漳州市(长泰区、龙海区、芗城区、东山县、龙文区、漳浦县、华安县、诏安县、云霄县、南靖县、平和县)

辽阳市(白塔区、辽阳县、弓长岭区、宏伟区、太子河区、灯塔市、文圣区)

黄山市(祁门县、屯溪区、黟县、休宁县、黄山区、歙县、徽州区)

新疆维吾尔自治区

衢州市(龙游县、柯城区、常山县、衢江区、江山市、开化县)

三门峡市(义马市、渑池县、湖滨区、卢氏县、陕州区、灵宝市)

酒泉市(金塔县、敦煌市、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、玉门市、肃州区)

资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)

鸡西市(滴道区、恒山区、麻山区、鸡东县、梨树区、虎林市、城子河区、鸡冠区、密山市)

鞍山市(岫岩满族自治县、海城市、千山区、立山区、台安县、铁东区、铁西区)

贵港市(平南县、覃塘区、港南区、桂平市、港北区)

通化市(通化县、辉南县、柳河县、梅河口市、集安市、东昌区、二道江区)

乌兰察布市(兴和县、四子王旗、商都县、丰镇市、凉城县、化德县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区)

萍乡市(莲花县、安源区、湘东区、芦溪县、上栗县)

茂名市(信宜市、茂南区、高州市、化州市、电白区)

信阳市(淮滨县、商城县、潢川县、固始县、平桥区、光山县、息县、浉河区、新县、罗山县)

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眉山市(洪雅县、东坡区、彭山区、丹棱县、仁寿县、青神县)

遵义市(红花岗区、桐梓县、习水县、汇川区、赤水市、播州区、仁怀市、湄潭县、绥阳县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、余庆县)

绍兴市(诸暨市、新昌县、嵊州市、上虞区、柯桥区、越城区)

双鸭山市(集贤县、友谊县、饶河县、尖山区、岭东区、宝山区、四方台区、宝清县)  芜湖市(南陵县、镜湖区、鸠江区、弋江区、湾沚区、繁昌区、无为市)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、古城区、玉龙纳西族自治县)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、奎屯市、新源县、昭苏县、霍城县、巩留县、尼勒克县、特克斯县、伊宁县、霍尔果斯市、伊宁市)

洛阳市(伊川县、栾川县、汝阳县、洛宁县、新安县、嵩县、孟津区、洛龙区、瀍河回族区、宜阳县、西工区、老城区、涧西区、偃师区)吴忠市(利通区、同心县、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)  曲靖市(陆良县、师宗县、沾益区、罗平县、麒麟区、马龙区、宣威市、会泽县、富源县)

连云港市(灌南县、赣榆区、连云区、灌云县、东海县、海州区)

铜陵市(铜官区、郊区、义安区、枞阳县)

运城市(盐湖区、临猗县、夏县、万荣县、河津市、芮城县、垣曲县、绛县、闻喜县、永济市、新绛县、稷山县、平陆县)武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

榆林市(横山区、吴堡县、子洲县、府谷县、绥德县、神木市、榆阳区、佳县、米脂县、靖边县、清涧县、定边县)

绵阳市(北川羌族自治县、安州区、平武县、江油市、游仙区、三台县、梓潼县、盐亭县、涪城区)

定西市(通渭县、漳县、岷县、临洮县、安定区、渭源县、陇西县)

安阳市(龙安区、滑县、北关区、文峰区、殷都区、安阳县、汤阴县、内黄县、林州市)

扬州市(邗江区、仪征市、江都区、宝应县、广陵区、高邮市)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

商丘市(柘城县、民权县、睢县、宁陵县、夏邑县、梁园区、虞城县、永城市、睢阳区)

达州市(开江县、渠县、万源市、大竹县、通川区、达川区、宣汉县)

滨州市(惠民县、沾化区、博兴县、阳信县、邹平市、无棣县、滨城区)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

宿州市(埇桥区、泗县、萧县、砀山县、灵璧县)

湛江市(徐闻县、麻章区、吴川市、霞山区、坡头区、赤坎区、雷州市、廉江市、遂溪县)

成都市(青白江区、大邑县、新都区、温江区、锦江区、龙泉驿区、青羊区、金堂县、崇州市、简阳市、彭州市、双流区、都江堰市、武侯区、金牛区、成华区、蒲江县、新津区、邛崃市、郫都区)

怀化市(会同县、靖州苗族侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、洪江市、沅陵县、辰溪县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、溆浦县、新晃侗族自治县、鹤城区)

三沙市(南沙区、西沙区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！