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眉山市(丹棱县、仁寿县、东坡区、青神县、洪雅县、彭山区)
龙岩市(连城县、漳平市、上杭县、长汀县、武平县、新罗区、永定区)
伊春市(伊美区、大箐山县、友好区、嘉荫县、铁力市、乌翠区、汤旺县、金林区、丰林县、南岔县) 博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、博乐市、阿拉山口市)
上饶市(玉山县、余干县、信州区、横峰县、万年县、广信区、铅山县、婺源县、德兴市、弋阳县、广丰区、鄱阳县)
丽水市(遂昌县、缙云县、云和县、莲都区、庆元县、龙泉市、青田县、松阳县、景宁畲族自治县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区、山海关区、海港区、昌黎县、抚宁区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、茫崖市、都兰县、格尔木市、乌兰县) 茂名市(茂南区、高州市、电白区、化州市、信宜市)
玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、治多县、曲麻莱县、称多县、囊谦县)
阜阳市(阜南县、颍泉区、颍州区、界首市、临泉县、颍东区、颍上县、太和县)
崇左市(凭祥市、龙州县、宁明县、扶绥县、天等县、江州区、大新县)
南充市(南部县、阆中市、仪陇县、营山县、嘉陵区、蓬安县、西充县、高坪区、顺庆区)
黄山市(歙县、徽州区、休宁县、黟县、祁门县、屯溪区、黄山区)
洛阳市(新安县、涧西区、瀍河回族区、宜阳县、汝阳县、洛宁县、偃师区、西工区、孟津区、洛龙区、嵩县、栾川县、伊川县、老城区)
湘潭市(岳塘区、雨湖区、湘乡市、湘潭县、韶山市)
南平市(邵武市、顺昌县、建瓯市、光泽县、武夷山市、政和县、松溪县、建阳区、延平区、浦城县)
铁岭市(清河区、银州区、西丰县、开原市、铁岭县、昌图县、调兵山市)
自贡市(贡井区、沿滩区、自流井区、荣县、大安区、富顺县)
郑州市(中牟县、管城回族区、上街区、登封市、新郑市、新密市、中原区、惠济区、二七区、金水区、巩义市、荥阳市)
石家庄市(新华区、平山县、深泽县、长安区、高邑县、裕华区、井陉矿区、鹿泉区、元氏县、行唐县、辛集市、栾城区、赵县、赞皇县、桥西区、井陉县、无极县、新乐市、晋州市、藁城区、正定县、灵寿县)
承德市(承德县、双滦区、兴隆县、平泉市、隆化县、鹰手营子矿区、围场满族蒙古族自治县、滦平县、双桥区、宽城满族自治县、丰宁满族自治县)
海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)
宁夏回族自治区
牡丹江市(林口县、西安区、海林市、爱民区、绥芬河市、阳明区、穆棱市、东安区、东宁市、宁安市)
石河子市(五家渠市、新星市、双河市、铁门关市、北屯市、白杨市、昆玉市、图木舒克市、可克达拉市、胡杨河市、阿拉尔市)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
株洲市(石峰区、醴陵市、渌口区、芦淞区、炎陵县、荷塘区、天元区、茶陵县、攸县)
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红河哈尼族彝族自治州(红河县、绿春县、屏边苗族自治县、开远市、蒙自市、河口瑶族自治县、石屏县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、建水县、元阳县、弥勒市、泸西县)
重庆市(北碚区、忠县、南川区、黔江区、九龙坡区、武隆区、涪陵区、沙坪坝区、南岸区、城口县、石柱土家族自治县、彭水苗族土家族自治县、江北区、江津区、开州区、巫溪县、大渡口区、潼南区、秀山土家族苗族自治县、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、合川区、奉节县、长寿区、铜梁区、大足区、梁平区、荣昌区、丰都县、渝中区、云阳县、渝北区、永川区、綦江区、万州区、璧山区、垫江县、巴南区)
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广安市(武胜县、广安区、邻水县、岳池县、华蓥市、前锋区) 玉林市(陆川县、福绵区、博白县、兴业县、玉州区、北流市、容县)
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酒泉市(玉门市、瓜州县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、敦煌市、肃北蒙古族自治县) 合肥市(肥东县、庐江县、长丰县、蜀山区、肥西县、庐阳区、瑶海区、包河区、巢湖市)
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文山壮族苗族自治州(广南县、富宁县、砚山县、麻栗坡县、文山市、西畴县、马关县、丘北县)
铜仁市(思南县、玉屏侗族自治县、德江县、江口县、石阡县、碧江区、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、万山区)淮南市(八公山区、谢家集区、凤台县、大通区、潘集区、寿县、田家庵区)
德州市(陵城区、庆云县、临邑县、禹城市、德城区、平原县、宁津县、齐河县、乐陵市、武城县、夏津县)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
邯郸市(广平县、临漳县、肥乡区、武安市、成安县、复兴区、磁县、邱县、邯山区、魏县、大名县、曲周县、馆陶县、涉县、丛台区、永年区、峰峰矿区、鸡泽县)
百色市(隆林各族自治县、平果市、西林县、田东县、德保县、田阳区、那坡县、乐业县、田林县、凌云县、靖西市、右江区)
焦作市(解放区、马村区、温县、博爱县、武陟县、山阳区、孟州市、中站区、修武县、沁阳市)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
运城市(稷山县、永济市、临猗县、盐湖区、平陆县、闻喜县、芮城县、河津市、夏县、新绛县、万荣县、绛县、垣曲县)
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南昌市(安义县、新建区、西湖区、青山湖区、青云谱区、南昌县、进贤县、东湖区、红谷滩区)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
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菏泽市(牡丹区、定陶区、成武县、曹县、单县、巨野县、东明县、鄄城县、郓城县)
拉萨市(林周县、当雄县、曲水县、城关区、达孜区、墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区)
黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
然而，当我们深入探究这些数据的背后，却不难发现，燕京啤酒的发展之路实则危机四伏，暗藏着诸多亟待解决的困局。营收增速放缓，透露出行业压力和自身增长动力的不足；四季度亏损的顽疾多年未愈，成为悬在燕京啤酒头上的达摩克利斯之剑；高端化之路更是任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，让燕京啤酒在高端市场的竞争中步履维艰。
从整个行业大环境来看，2024年对于啤酒行业而言，日子并不好过。中国规模以上企业累计啤酒产量在这一年出现了下降，同比下滑0.6%，总产量降至3521.3万千升。行业营业收入也减少了5.7%，成为食品饮料行业中唯一下滑的品类。在这样的大背景下，燕京啤酒虽然实现了营收和净利润的双增长，但也不可避免地受到了行业大环境的负面影响。就好比在逆水行舟，大家都在艰难前行，燕京啤酒想要快速前进，难度可想而知。
回顾燕京啤酒前几年的营收增速，2022年营收增速为10.4%，2023年为7.7%，而到了2024年，增速仅为3.2%。这样的增速下滑，无疑给燕京啤酒的未来发展蒙上了一层阴影。
增速的放缓，反映出燕京啤酒在市场中可能面临着诸多问题。市场份额难以进一步扩大，增长动力不足。随着啤酒市场的逐渐饱和，各大品牌之间的竞争愈发激烈，燕京啤酒想要在这样的环境中脱颖而出，实现快速增长，难度可想而知。
燕京啤酒四季度亏损的问题，就像一个甩不掉的“包袱”，已经持续了太长时间。在过去的十几年里，每到四季度，燕京啤酒的财报上总会出现亏损的数字，这几乎成了一种“惯例”。
回顾2021-2023年，2021年四季度，燕京啤酒归母净利润亏损3.35亿元；2022年四季度，亏损3.20亿元；到了2023年四季度，依然亏损3.11亿元。而在2024年，情况也没有得到改善，四季度亏损约为2.32亿元。这些数字，就像一道道伤疤，记录着燕京啤酒在四季度面临的困境。
啤酒行业的季节性特点，就像是一把高悬的“达摩克利斯之剑”，时刻影响着燕京啤酒的业绩。冬季，天气寒冷，人们对于啤酒的消费热情大幅下降，这是整个行业都面临的难题。在这个季节，啤酒的销量往往会大幅下滑，燕京啤酒也难以幸免。
为了应对这一难题，燕京啤酒也采取了不少策略。比如，在成本控制方面，公司会在冬季减少生产，降低库存，节省原材料采购、生产运营等成本，就像一个精打细算的管家，在生意清淡的时候尽量减少开支。在销售费用上，也会进行缩减，减少广告投放、促销活动等费用的支出，避免在淡季做过多的“无用功”。
然而，从实际效果来看，这些策略并没有从根本上解决问题。尽管采取了节省成本等措施，但四季度的亏损依然存在。这表明，这些策略虽然在一定程度上能够缓解压力，但并不能真正改变燕京啤酒在四季度的困境。
在啤酒行业的高端化浪潮中，燕京啤酒就像是一个起跑稍晚的选手，眼睁睁看着竞争对手在前方越跑越远。早在2014年，青岛啤酒和华润啤酒等行业巨头就敏锐地捕捉到了市场的变化趋势，率先推出了高端产品线，开启了啤酒高端化的征程。
而燕京啤酒直到2019年才姗姗来迟，推出了燕京U8等高端新品。这几年的时间差，让燕京啤酒在市场竞争中处于了极为不利的地位。在这期间，青岛啤酒凭借着“奥古特”“鸿运当头”等高端产品，在高端市场中迅速积累了大量的忠实消费者，华润啤酒也通过“雪花脸谱”“匠心营造”等产品，成功抢占了一席之地。燕京啤酒想要在已经被竞争对手瓜分的高端市场中，开拓出属于自己的一片天地，难度可想而知。
虽然燕京啤酒在中高端产品的布局上取得了一定成效，中高端产品收入占比有所提升。但不可忽视的是，其产品结构相对单一，过度依赖燕京U8等少数产品。燕京U8作为燕京啤酒的核心大单品，近年来销量增长迅速，在2024年销量达到69.60万千升，同比增长31.40%，为公司的业绩增长做出了重要贡献。
这种过度依赖也带来了潜在的风险。一旦市场需求发生变化，或者遇到强劲的竞品冲击，燕京啤酒的业绩很容易受到影响。如果消费者的口味偏好发生改变，对燕京U8的需求下降，而燕京啤酒又没有其他能够迅速填补市场空白的产品，那么营收和利润都可能面临下滑的风险。
其他竞争对手推出类似的竞品，并且在价格、口感、营销等方面更具优势，燕京U8的市场份额也可能被蚕食，从而影响公司的整体业绩。就像把所有的鸡蛋放在一个篮子里，一旦篮子出现问题，鸡蛋就会全部破碎。
燕京啤酒在高端化的道路上，投入了大量的资金，试图通过广告宣传、品牌推广等方式，提升品牌知名度和产品销量。从2019-2022年，燕京啤酒的广告宣传费用就像坐了火箭一样，连续上涨，2022年更是达到了6.04亿元。虽然在2023年广告投入略有回落，但这几年的高额投入，已经给燕京啤酒的财务状况带来了不小的压力。
然而，与高昂的成本投入形成鲜明对比的是，燕京啤酒的盈利能力却始终不尽如人意。与百威亚太、华润啤酒等同行相比，燕京啤酒的毛利率和净利率都处于较低水平。2023年，燕京啤酒啤酒业务毛利率为38.89%，而百威亚太的毛利率高达50.4%，华润啤酒也达到了40.2%。
燕京啤酒在2024年业绩发布后，种种困局已经摆在眼前。营收增速放缓，反映出行业压力以及自身增长动力的不足；四季度亏损顽疾多年未愈，说明季节性难题和现有应对策略的失效；高端化之路任重道远，起步晚、产品结构单一以及高成本低回报等问题，都制约着燕京啤酒在高端市场的发展。