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阿克苏地区(柯坪县、乌什县、温宿县、拜城县、新和县、阿瓦提县、库车市、沙雅县、阿克苏市)

娄底市(冷水江市、娄星区、涟源市、新化县、双峰县)

惠州市(龙门县、惠城区、博罗县、惠东县、惠阳区)

宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、萧县、埇桥区)  随州市(广水市、曾都区、随县)

克拉玛依市(克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区、独山子区)

马鞍山市(含山县、花山区、雨山区、当涂县、博望区、和县)

池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)  鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

鞍山市(立山区、岫岩满族自治县、台安县、海城市、铁西区、千山区、铁东区)

郴州市(宜章县、资兴市、苏仙区、临武县、安仁县、桂阳县、北湖区、永兴县、汝城县、嘉禾县、桂东县)

金华市(兰溪市、永康市、武义县、婺城区、磐安县、金东区、义乌市、东阳市、浦江县)

铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)

九江市(柴桑区、庐山市、修水县、瑞昌市、都昌县、德安县、湖口县、濂溪区、永修县、浔阳区、共青城市、武宁县、彭泽县)

衡阳市(常宁市、蒸湘区、祁东县、耒阳市、石鼓区、南岳区、珠晖区、衡南县、雁峰区、衡山县、衡阳县、衡东县)

东莞市

渭南市(白水县、潼关县、蒲城县、大荔县、富平县、临渭区、华阴市、合阳县、华州区、韩城市、澄城县)

铁岭市(昌图县、银州区、开原市、西丰县、铁岭县、调兵山市、清河区)

苏州市(太仓市、虎丘区、吴江区、吴中区、相城区、常熟市、张家港市、昆山市、姑苏区)

泸州市(纳溪区、合江县、泸县、古蔺县、叙永县、龙马潭区、江阳区)

阳江市(江城区、阳西县、阳春市、阳东区)

淮安市(淮安区、淮阴区、金湖县、盱眙县、清江浦区、涟水县、洪泽区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、轮台县、和硕县、博湖县、若羌县、尉犁县、焉耆回族自治县、和静县、且末县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、杂多县、玉树市、囊谦县、称多县、治多县)

吕梁市(临县、方山县、兴县、柳林县、中阳县、离石区、孝义市、交口县、交城县、文水县、岚县、石楼县、汾阳市)

莆田市(仙游县、涵江区、荔城区、秀屿区、城厢区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、西畴县、麻栗坡县、富宁县、马关县、广南县、丘北县、文山市)

兰州市(榆中县、城关区、西固区、安宁区、永登县、皋兰县、红古区、七里河区)

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潍坊市(高密市、诸城市、寿光市、临朐县、潍城区、奎文区、安丘市、寒亭区、昌邑市、坊子区、青州市、昌乐县)

阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、清河门区、海州区、太平区、彰武县)

果洛藏族自治州(久治县、甘德县、达日县、玛沁县、班玛县、玛多县)

邵阳市(隆回县、新邵县、邵阳县、双清区、绥宁县、城步苗族自治县、新宁县、北塔区、武冈市、邵东市、洞口县、大祥区)  临夏回族自治州(和政县、康乐县、临夏市、东乡族自治县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、永靖县、广河县)

湛江市(麻章区、雷州市、坡头区、廉江市、吴川市、赤坎区、遂溪县、霞山区、徐闻县)

南平市(建瓯市、建阳区、松溪县、邵武市、光泽县、延平区、顺昌县、浦城县、武夷山市、政和县)

漯河市(舞阳县、临颍县、源汇区、召陵区、郾城区)喀什地区(疏附县、英吉沙县、喀什市、泽普县、疏勒县、岳普湖县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、叶城县、伽师县、巴楚县、莎车县)

西安市(灞桥区、周至县、莲湖区、阎良区、新城区、高陵区、临潼区、雁塔区、未央区、鄠邑区、蓝田县、碑林区、长安区)  昆明市(富民县、五华区、寻甸回族彝族自治县、嵩明县、东川区、宜良县、禄劝彝族苗族自治县、官渡区、西山区、呈贡区、盘龙区、石林彝族自治县、晋宁区、安宁市)

岳阳市(湘阴县、汨罗市、岳阳县、平江县、临湘市、岳阳楼区、华容县、云溪区、君山区)

嘉峪关市

天水市(麦积区、清水县、武山县、秦安县、甘谷县、秦州区、张家川回族自治县)龙岩市(漳平市、新罗区、长汀县、连城县、武平县、永定区、上杭县)

吴忠市(青铜峡市、盐池县、红寺堡区、同心县、利通区)

沈阳市(康平县、沈河区、皇姑区、浑南区、和平区、于洪区、辽中区、沈北新区、苏家屯区、新民市、法库县、大东区、铁西区)

桂林市(荔浦市、雁山区、七星区、灌阳县、灵川县、永福县、恭城瑶族自治县、兴安县、资源县、临桂区、龙胜各族自治县、秀峰区、象山区、平乐县、叠彩区、全州县、阳朔县)

上饶市(婺源县、弋阳县、万年县、鄱阳县、信州区、德兴市、玉山县、广信区、横峰县、余干县、广丰区、铅山县)

保定市(蠡县、望都县、满城区、博野县、高碑店市、安国市、容城县、安新县、阜平县、莲池区、曲阳县、高阳县、涞源县、竞秀区、徐水区、清苑区、顺平县、涞水县、涿州市、定兴县、定州市、唐县、易县、雄县)

通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗)

汕头市(金平区、南澳县、龙湖区、濠江区、澄海区、潮阳区、潮南区)

威海市(乳山市、文登区、环翠区、荣成市)

福州市(永泰县、鼓楼区、罗源县、连江县、闽清县、晋安区、长乐区、平潭县、仓山区、台江区、福清市、闽侯县、马尾区)

延安市(延川县、黄陵县、甘泉县、宜川县、安塞区、子长市、富县、宝塔区、吴起县、黄龙县、延长县、志丹县、洛川县)

拉萨市(林周县、堆龙德庆区、尼木县、曲水县、墨竹工卡县、达孜区、当雄县、城关区)

咸宁市(通城县、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、通山县、咸安区)

梧州市(长洲区、蒙山县、龙圩区、岑溪市、万秀区、苍梧县、藤县)

白银市(靖远县、平川区、景泰县、会宁县、白银区)

齐齐哈尔市(泰来县、依安县、碾子山区、建华区、克山县、克东县、富拉尔基区、昂昂溪区、讷河市、甘南县、龙江县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、铁锋区、富裕县、拜泉县)

铜仁市(松桃苗族自治县、石阡县、碧江区、玉屏侗族自治县、德江县、思南县、万山区、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、江口县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！