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黄石市(下陆区、铁山区、阳新县、西塞山区、黄石港区、大冶市)
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黔东南苗族侗族自治州(黄平县、从江县、三穗县、丹寨县、岑巩县、施秉县、台江县、麻江县、天柱县、凯里市、镇远县、锦屏县、雷山县、剑河县、黎平县、榕江县)
焦作市(修武县、解放区、中站区、温县、山阳区、孟州市、马村区、武陟县、博爱县、沁阳市)
苏州市(相城区、姑苏区、张家港市、常熟市、太仓市、吴江区、昆山市、虎丘区、吴中区)
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十堰市(房县、郧西县、竹溪县、竹山县、丹江口市、张湾区、茅箭区、郧阳区)
淮北市(濉溪县、杜集区、烈山区、相山区)
广西壮族自治区
林芝市(工布江达县、巴宜区、朗县、墨脱县、波密县、察隅县、米林市)
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保山市(昌宁县、隆阳区、施甸县、腾冲市、龙陵县)
黄山市(徽州区、屯溪区、黟县、休宁县、祁门县、歙县、黄山区)
遂宁市(大英县、射洪市、蓬溪县、安居区、船山区)
滁州市(明光市、来安县、琅琊区、凤阳县、全椒县、南谯区、定远县、天长市)
昌都市(类乌齐县、江达县、卡若区、贡觉县、左贡县、丁青县、芒康县、八宿县、边坝县、察雅县、洛隆县)
巴彦淖尔市(五原县、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区、乌拉特前旗)
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桂林市(阳朔县、资源县、叠彩区、恭城瑶族自治县、平乐县、临桂区、七星区、荔浦市、雁山区、象山区、全州县、永福县、兴安县、龙胜各族自治县、灵川县、灌阳县、秀峰区)
镇江市(丹阳市、京口区、句容市、丹徒区、润州区、扬中市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿图什市、阿克陶县)
阿克苏地区(新和县、阿瓦提县、库车市、乌什县、温宿县、阿克苏市、沙雅县、拜城县、柯坪县)
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石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
承德市(兴隆县、双桥区、双滦区、丰宁满族自治县、隆化县、宽城满族自治县、承德县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、滦平县)
连云港市(东海县、灌云县、灌南县、海州区、连云区、赣榆区)
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七台河市(新兴区、桃山区、勃利县、茄子河区)
佳木斯市(向阳区、郊区、东风区、同江市、桦南县、桦川县、汤原县、富锦市、抚远市、前进区)
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抚州市(南城县、宜黄县、东乡区、黎川县、崇仁县、临川区、广昌县、金溪县、南丰县、资溪县、乐安县)
黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、望谟县、晴隆县、普安县、贞丰县、安龙县、册亨县、兴义市)
那曲市(嘉黎县、色尼区、索县、申扎县、班戈县、安多县、巴青县、尼玛县、聂荣县、比如县、双湖县)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、普定县)
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舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)
泸州市(江阳区、合江县、古蔺县、龙马潭区、叙永县、纳溪区、泸县)
许昌市(鄢陵县、禹州市、魏都区、长葛市、襄城县、建安区)
四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县)
仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)
湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、保靖县、吉首市、永顺县、龙山县、凤凰县、古丈县)
西安市(周至县、未央区、阎良区、莲湖区、雁塔区、灞桥区、碑林区、蓝田县、长安区、临潼区、高陵区、鄠邑区、新城区)
广州市(黄埔区、增城区、番禺区、海珠区、从化区、天河区、荔湾区、南沙区、花都区、越秀区、白云区)
聊城市(临清市、莘县、东昌府区、茌平区、东阿县、高唐县、冠县、阳谷县)
海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
海南藏族自治州(兴海县、贵南县、共和县、同德县、贵德县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县、阜康市)
蚌埠市(五河县、淮上区、禹会区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、固镇县)
锦州市(太和区、北镇市、凌河区、义县、黑山县、凌海市、古塔区)
昭通市(昭阳区、永善县、绥江县、威信县、大关县、盐津县、巧家县、镇雄县、鲁甸县、水富市、彝良县)
惠州市(惠城区、惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区)
合肥市(肥西县、瑶海区、长丰县、庐阳区、蜀山区、巢湖市、肥东县、庐江县、包河区)
广安市(岳池县、武胜县、广安区、前锋区、华蓥市、邻水县)
张家界市(桑植县、慈利县、永定区、武陵源区)
濮阳市(范县、台前县、南乐县、濮阳县、华龙区、清丰县)
衢州市(衢江区、常山县、柯城区、龙游县、江山市、开化县)
盐城市(大丰区、阜宁县、盐都区、建湖县、滨海县、东台市、响水县、亭湖区、射阳县)
崇左市(扶绥县、宁明县、江州区、龙州县、天等县、大新县、凭祥市)
牡丹江市(阳明区、东宁市、爱民区、海林市、西安区、宁安市、绥芬河市、林口县、穆棱市、东安区)
陇南市(西和县、文县、礼县、徽县、武都区、宕昌县、康县、成县、两当县)
宁夏回族自治区
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、轮台县、且末县、若羌县、库尔勒市、尉犁县、博湖县、焉耆回族自治县、和静县)
三明市(三元区、清流县、建宁县、明溪县、永安市、大田县、宁化县、尤溪县、将乐县、泰宁县、沙县区)
贵港市(港南区、覃塘区、平南县、港北区、桂平市)
吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市、盐池县)
衡阳市(祁东县、蒸湘区、常宁市、衡东县、衡南县、耒阳市、南岳区、石鼓区、衡阳县、珠晖区、衡山县、雁峰区)
安康市(白河县、石泉县、汉滨区、宁陕县、平利县、岚皋县、汉阴县、紫阳县、镇坪县、旬阳市)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
内江市(隆昌市、威远县、资中县、市中区、东兴区)
开封市(尉氏县、禹王台区、祥符区、通许县、鼓楼区、兰考县、龙亭区、杞县、顺河回族区)
福州市(闽侯县、永泰县、仓山区、平潭县、台江区、马尾区、鼓楼区、闽清县、长乐区、晋安区、罗源县、福清市、连江县)
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眉山市(洪雅县、丹棱县、仁寿县、青神县、东坡区、彭山区)
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玉树藏族自治州(称多县、玉树市、曲麻莱县、杂多县、治多县、囊谦县)
嘉峪关市
运城市(平陆县、绛县、垣曲县、芮城县、夏县、盐湖区、闻喜县、永济市、新绛县、稷山县、河津市、万荣县、临猗县)
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海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)
长治市(黎城县、长子县、武乡县、壶关县、上党区、潞城区、潞州区、沁县、沁源县、平顺县、屯留区、襄垣县)
攀枝花市(米易县、仁和区、盐边县、西区、东区)
湖州市(德清县、长兴县、南浔区、吴兴区、安吉县)
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4月22日，牛栏山白酒的母公司顺鑫农业(000860)公布2024年年报。
当年，公司营业收入为91.3亿元，同比下降13.8%；归母净利润实现2.3亿元，相比2023年的亏损3亿元成功扭亏。其中第四季度，公司营业收入为18.1亿元，同比上升1.3%；归母净利润自上年同期亏损331万元变为亏损1.5亿元，亏损额进一步扩大。
合同负债腰斩
2025年一季度，公司营业收入为32.6亿元，同比下降19.7%；归母净利润为2.8亿元，同比下降37.3%；经营现金流净额为-7.04亿元，同比下降58.5%。
一季度囊括春节旺季，比较过去，一季度的盈利往往够顺鑫农业“吃”一年。例如，2024年一季度归母净利润实现4.5亿元，接连三个季度亏损2800万元、4051万元及1.5亿元。
到了2025年一季度，顺鑫农业经营活动现金流净额-7亿元，与上年同期相比净流出扩大58.5%。主要由于公司销售商品收到现金减少，其应收票据和应收账款分别增加1.2亿元、1174万元，同比增长52.7%及58.3%。
《财中社》注意到，作为盈利的“蓄水池”，顺鑫农业合同负债急剧下滑，合同负债代表的是经销商向公司预付的订单款项。截至2025年一季度末，公司合同负债科目仅余3.8亿元，比年初减少13.8亿元。顺鑫农业解释称，主要是由于公司本报告期将预收货款结转确认收入所致。与2024年一季度末的8.4亿元相比，今年一季度合同负债也大幅缩水了54.8%。
再看2024全年，顺鑫农业的合同负债科目也在同比下滑。2024年末，公司合同负债17.6亿元，同比下滑20%。实际上，近年来公司合同负债年年缩水，2022-2023年末分别为38.7亿元及22亿元。当然，这也与公司2023年底剥离房地产业务有一定关系。
2024年，公司经销渠道收入70亿元，经销商数量460家，单个经销商年收入1523万元，与2022年经销渠道收入81亿元、经销商年贡献1832万元相比，单个经销商每年少贡献收入309万元。
经销商贡献下滑的同时，顺鑫农业的产能自然也在减少。2024年，牛栏山白酒的产能37.9万千升，其产能利用率是45.8%，而2021年其产能利用率高达78.3%，三年间产能利用率大幅下滑。
高端化转型不畅
牛栏山二锅头是一款“国民酒”，旗下核心两款光瓶酒产品是牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿，即打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。牛栏山陈酿是公司核心大单品，售价在15-20元区间，长期占据低端光瓶酒市场头部地位，是典型的“销冠”；而金标则是其冲击中高端化转型代表作，单瓶售价约38元。
2024年，500ml牛栏山陈酿、牛栏山金标陈酿销售量分别为24万千升、5238千升，同比分别下滑3%及19.8%。特别是牛栏山陈酿酒的库存量还同比增长254.6%至5.4万千升。顺鑫农业的主业牛栏山二锅头有点儿卖不动了。
金标代表着牛栏山近年来价格向上的转型战略。在2023年投资者关系中，顺鑫农业提到，公司以经典二锅头的升级为着力点，推进品牌一体化运作，决胜次高端市场。在长三角市场，公司以“金标陈酿”市场拓展为抓手，通过扁平化市场渠道管理，深化市场终端的网络建设，报告期内金标酒在重点市场终端铺货率继续上升。
事与愿违，尽管金标铺货率上升，但销售却愈发疲软。金标酒自从2021年上市以来，2022年销售量达到顶峰1.1万千升，随后2023年近乎腰斩到6531千升，在2024年销售量又继续下降近20%。
顺鑫农业2024年实现扭亏为盈，一方面是剥离其亏损不断的房地产业务轻装上阵，另一方面则是降低费用节省成本，依靠经典产品牛栏山陈酿酒等低端酒以量换价。
2023年11月，顺鑫农业以22.6亿元对价，将亏损连连的房地产子公司北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司剥离出去。2022-2023年，顺鑫农业分别亏损了6.9亿元、3亿元，主要受地产业务拖累影响。近几年，地产业务子公司少则亏损逾3亿元，多则超过8亿元，始终是顺鑫农业的盈利拖累。
此外，从报表上来看，费用压缩对公司扭亏为盈的贡献相当大。2024年，公司销售费用及管理费用分别为8.74亿元及7.54亿元，相比上一年的12.05亿元和8.56亿元，分别节省3.31亿元及1.02亿元，合计减少4.33亿元，而公司当年归母净利润也仅有2.3亿元。
《财中社》发现，毛利率最低的低档酒贡献了顺鑫农业的白酒唯一增量，2024年，低档酒实现49.7亿元营收，同比增长5.1%，而中高档酒的收入均同比下滑。
尽管剥离亏损的房地产业务，但顺鑫农业的未来发展仍充满挑战。
（文章来源：财中社）
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