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湘西土家族苗族自治州(花垣县、保靖县、龙山县、永顺县、凤凰县、吉首市、泸溪县、古丈县)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、奎屯市、新源县、伊宁县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、特克斯县、伊宁市、巩留县、尼勒克县)
鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)
昭通市(巧家县、绥江县、彝良县、永善县、威信县、盐津县、大关县、镇雄县、昭阳区、鲁甸县、水富市)
怀化市(溆浦县、中方县、鹤城区、辰溪县、会同县、新晃侗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、洪江市、麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县)
六安市(叶集区、舒城县、裕安区、金寨县、霍邱县、金安区、霍山县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
黑河市(孙吴县、五大连池市、嫩江市、爱辉区、逊克县、北安市)
榆林市(府谷县、米脂县、靖边县、吴堡县、神木市、子洲县、清涧县、佳县、绥德县、定边县、榆阳区、横山区)
晋城市(城区、高平市、陵川县、泽州县、沁水县、阳城县)
宿迁市(泗阳县、宿城区、宿豫区、泗洪县、沭阳县)
阿坝藏族羌族自治州(理县、壤塘县、阿坝县、九寨沟县、黑水县、小金县、若尔盖县、马尔康市、红原县、金川县、汶川县、松潘县、茂县)
西宁市(城北区、湟中区、城东区、大通回族土族自治县、城中区、城西区、湟源县)
北海市(铁山港区、银海区、海城区、合浦县)
西藏自治区
巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和静县、轮台县、和硕县、博湖县、库尔勒市、若羌县、焉耆回族自治县、且末县)
昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、呼图壁县、吉木萨尔县、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县)
绍兴市(上虞区、嵊州市、新昌县、柯桥区、诸暨市、越城区)
佳木斯市(前进区、向阳区、东风区、富锦市、郊区、汤原县、桦南县、桦川县、抚远市、同江市)
南宁市(横州市、江南区、宾阳县、青秀区、上林县、西乡塘区、兴宁区、邕宁区、隆安县、良庆区、马山县、武鸣区)
济宁市(曲阜市、邹城市、金乡县、微山县、嘉祥县、泗水县、汶上县、梁山县、鱼台县、兖州区、任城区)
丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)
甘孜藏族自治州(理塘县、白玉县、新龙县、德格县、甘孜县、康定市、色达县、道孚县、炉霍县、乡城县、石渠县、丹巴县、得荣县、巴塘县、雅江县、泸定县、稻城县、九龙县)
金华市(义乌市、浦江县、东阳市、兰溪市、武义县、金东区、婺城区、磐安县、永康市)
温州市(龙湾区、瑞安市、瓯海区、泰顺县、乐清市、永嘉县、苍南县、文成县、洞头区、龙港市、平阳县、鹿城区)
泰安市(岱岳区、新泰市、泰山区、宁阳县、东平县、肥城市)
承德市(平泉市、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、丰宁满族自治县、双滦区、承德县、滦平县、双桥区)
岳阳市(君山区、平江县、华容县、岳阳县、云溪区、湘阴县、汨罗市、岳阳楼区、临湘市)
白城市(洮南市、镇赉县、洮北区、大安市、通榆县)
德州市(德城区、禹城市、临邑县、乐陵市、夏津县、武城县、宁津县、齐河县、庆云县、陵城区、平原县)
娄底市(涟源市、新化县、冷水江市、娄星区、双峰县)
上饶市(余干县、鄱阳县、万年县、横峰县、婺源县、弋阳县、广丰区、玉山县、信州区、广信区、德兴市、铅山县)
玉林市(玉州区、博白县、陆川县、福绵区、兴业县、容县、北流市)
东莞市
山南市(隆子县、措美县、桑日县、曲松县、扎囊县、浪卡子县、琼结县、错那市、洛扎县、贡嘎县、乃东区、加查县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
石河子市(白杨市、可克达拉市、阿拉尔市、北屯市、昆玉市、双河市、胡杨河市、铁门关市、新星市、五家渠市、图木舒克市)
七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)
滁州市(南谯区、定远县、天长市、来安县、琅琊区、全椒县、明光市、凤阳县)
泰州市(泰兴市、兴化市、高港区、姜堰区、海陵区、靖江市)
许昌市(建安区、鄢陵县、禹州市、魏都区、长葛市、襄城县)
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龙岩市(上杭县、永定区、连城县、武平县、漳平市、长汀县、新罗区)
桂林市(荔浦市、资源县、象山区、阳朔县、灵川县、临桂区、叠彩区、雁山区、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、全州县、平乐县、秀峰区、永福县、七星区、灌阳县、兴安县)
五指山市(陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、万宁市、澄迈县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、东方市、琼海市、白沙黎族自治县、临高县、文昌市、屯昌县、昌江黎族自治县)
蚌埠市(五河县、禹会区、蚌山区、固镇县、淮上区、怀远县、龙子湖区)
贺州市(平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县、八步区)
邢台市(巨鹿县、襄都区、内丘县、任泽区、新河县、宁晋县、南和区、隆尧县、清河县、临城县、南宫市、信都区、威县、临西县、广宗县、柏乡县、平乡县、沙河市)
荆州市(沙市区、石首市、松滋市、洪湖市、公安县、荆州区、江陵县、监利市)
宣城市(广德市、泾县、宣州区、郎溪县、绩溪县、旌德县、宁国市)
苏州市(吴江区、相城区、张家港市、吴中区、姑苏区、虎丘区、昆山市、常熟市、太仓市)
广州市(南沙区、增城区、天河区、海珠区、黄埔区、荔湾区、花都区、白云区、番禺区、从化区、越秀区)
巴中市(巴州区、通江县、平昌县、南江县、恩阳区)
宁夏回族自治区
阿勒泰地区(富蕴县、福海县、青河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、哈巴河县)
海口市(美兰区、琼山区、秀英区、龙华区)
黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、阳新县、黄石港区、下陆区)
淄博市(桓台县、临淄区、周村区、沂源县、高青县、淄川区、张店区、博山区)
宁波市(江北区、余姚市、宁海县、海曙区、鄞州区、镇海区、北仑区、象山县、奉化区、慈溪市)
泸州市(泸县、江阳区、龙马潭区、合江县、古蔺县、纳溪区、叙永县)
南平市(延平区、建阳区、松溪县、顺昌县、政和县、光泽县、建瓯市、邵武市、浦城县、武夷山市)
张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)
邯郸市(邯山区、永年区、磁县、曲周县、魏县、肥乡区、复兴区、丛台区、成安县、馆陶县、峰峰矿区、临漳县、广平县、武安市、大名县、涉县、鸡泽县、邱县)
白银市(平川区、会宁县、景泰县、白银区、靖远县)
拉萨市(林周县、当雄县、曲水县、达孜区、城关区、墨竹工卡县、尼木县、堆龙德庆区)
东营市(广饶县、垦利区、东营区、利津县、河口区)
延安市(富县、黄龙县、洛川县、子长市、吴起县、延川县、黄陵县、甘泉县、安塞区、志丹县、宜川县、宝塔区、延长县)
济南市(长清区、莱芜区、天桥区、商河县、槐荫区、历城区、市中区、钢城区、历下区、章丘区、济阳区、平阴县)
长春市(农安县、双阳区、榆树市、二道区、宽城区、朝阳区、九台区、公主岭市、南关区、德惠市、绿园区)
通化市(通化县、柳河县、集安市、梅河口市、二道江区、辉南县、东昌区)
嘉峪关市
嘉兴市(桐乡市、嘉善县、南湖区、秀洲区、海宁市、平湖市、海盐县)
重庆市(垫江县、长寿区、武隆区、荣昌区、大渡口区、黔江区、璧山区、渝北区、城口县、梁平区、合川区、江津区、沙坪坝区、南川区、南岸区、巫溪县、綦江区、江北区、巫山县、忠县、石柱土家族自治县、潼南区、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、永川区、北碚区、巴南区、秀山土家族苗族自治县、万州区、大足区、渝中区、铜梁区、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、涪陵区、开州区、丰都县、奉节县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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