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克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、永顺县、保靖县、龙山县、凤凰县、泸溪县、花垣县、吉首市)
揭阳市(揭西县、普宁市、榕城区、惠来县、揭东区)
岳阳市(湘阴县、岳阳楼区、临湘市、岳阳县、华容县、云溪区、平江县、君山区、汨罗市) 绍兴市(柯桥区、诸暨市、上虞区、新昌县、嵊州市、越城区)
九江市(湖口县、德安县、彭泽县、永修县、都昌县、修水县、濂溪区、庐山市、柴桑区、武宁县、共青城市、瑞昌市、浔阳区)
三沙市(西沙区、南沙区)
盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)海口市(琼山区、龙华区、美兰区、秀英区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区) 陇南市(文县、西和县、康县、两当县、礼县、成县、宕昌县、武都区、徽县)
南平市(松溪县、建瓯市、建阳区、武夷山市、浦城县、延平区、政和县、顺昌县、光泽县、邵武市)
榆林市(佳县、清涧县、绥德县、神木市、定边县、吴堡县、靖边县、榆阳区、横山区、府谷县、子洲县、米脂县)
舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)
萍乡市(上栗县、莲花县、安源区、湘东区、芦溪县)
深圳市(宝安区、坪山区、罗湖区、福田区、盐田区、龙岗区、光明区、南山区、龙华区)
滁州市(明光市、凤阳县、全椒县、琅琊区、来安县、天长市、南谯区、定远县)
佛山市(三水区、高明区、南海区、顺德区、禅城区)
黄山市(祁门县、歙县、休宁县、屯溪区、黄山区、徽州区、黟县)
新疆维吾尔自治区
呼和浩特市(清水河县、托克托县、赛罕区、和林格尔县、武川县、新城区、土默特左旗、玉泉区、回民区)
汕头市(潮阳区、南澳县、金平区、潮南区、澄海区、龙湖区、濠江区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
焦作市(解放区、博爱县、温县、沁阳市、山阳区、马村区、修武县、孟州市、中站区、武陟县)
扬州市(宝应县、邗江区、仪征市、广陵区、江都区、高邮市)
五指山市(乐东黎族自治县、东方市、昌江黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、定安县、屯昌县、琼海市、文昌市、白沙黎族自治县、万宁市、临高县)
咸阳市(武功县、长武县、渭城区、乾县、杨陵区、三原县、淳化县、彬州市、旬邑县、秦都区、兴平市、泾阳县、礼泉县、永寿县)
肇庆市(高要区、德庆县、怀集县、广宁县、四会市、鼎湖区、封开县、端州区)
防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)
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内江市(东兴区、市中区、资中县、威远县、隆昌市)
呼伦贝尔市(额尔古纳市、海拉尔区、鄂温克族自治旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、根河市、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、扎赉诺尔区、满洲里市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗)
乐山市(沙湾区、夹江县、五通桥区、峨眉山市、马边彝族自治县、沐川县、市中区、井研县、峨边彝族自治县、犍为县、金口河区)
六盘水市(钟山区、六枝特区、盘州市、水城区) 七台河市(勃利县、新兴区、桃山区、茄子河区)
克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)
四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁东区)
太原市(小店区、尖草坪区、清徐县、万柏林区、迎泽区、古交市、阳曲县、杏花岭区、晋源区、娄烦县)珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
沧州市(青县、盐山县、泊头市、黄骅市、河间市、献县、运河区、新华区、孟村回族自治县、肃宁县、东光县、吴桥县、海兴县、沧县、南皮县、任丘市) 亳州市(利辛县、谯城区、蒙城县、涡阳县)
黄冈市(罗田县、红安县、武穴市、团风县、蕲春县、麻城市、黄梅县、浠水县、黄州区、英山县)
郑州市(登封市、新郑市、荥阳市、上街区、二七区、巩义市、中牟县、中原区、金水区、新密市、管城回族区、惠济区)
抚顺市(新抚区、望花区、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、抚顺县)邢台市(内丘县、临西县、沙河市、宁晋县、任泽区、南和区、柏乡县、隆尧县、巨鹿县、新河县、信都区、平乡县、广宗县、威县、襄都区、南宫市、临城县、清河县)
楚雄彝族自治州(元谋县、大姚县、姚安县、牟定县、武定县、楚雄市、南华县、永仁县、双柏县、禄丰市)
锡林郭勒盟(二连浩特市、苏尼特右旗、多伦县、东乌珠穆沁旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、正镶白旗、苏尼特左旗、镶黄旗、锡林浩特市、太仆寺旗)
徐州市(沛县、丰县、睢宁县、新沂市、铜山区、邳州市、云龙区、泉山区、贾汪区、鼓楼区)
阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、富蕴县、福海县、哈巴河县、布尔津县、青河县)
长治市(长子县、壶关县、武乡县、襄垣县、潞州区、屯留区、平顺县、潞城区、沁源县、上党区、黎城县、沁县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
崇左市(龙州县、宁明县、扶绥县、凭祥市、江州区、大新县、天等县)
吉安市(泰和县、遂川县、井冈山市、永丰县、吉安县、青原区、峡江县、新干县、永新县、吉州区、吉水县、安福县、万安县)
连云港市(赣榆区、灌云县、灌南县、海州区、东海县、连云区)
三门峡市(灵宝市、陕州区、湖滨区、义马市、卢氏县、渑池县)
通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、库伦旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁区)
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景德镇市(乐平市、浮梁县、昌江区、珠山区)
营口市(盖州市、鲅鱼圈区、大石桥市、站前区、西市区、老边区)
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天水市(秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、武山县、清水县、秦州区、麦积区)
4月14日,贵州省商务厅发布《关于2025年酒车酒菜酒商联动促销活动的公告》(以下简称“《公告》”),宣布自2025年4月至2026年3月期间,开展“酒车”“酒菜”“酒商”联动促销活动,引起了《华夏酒报》记者的关注。
一般来说,政府为了刺激消费,会采取发放大额消费券、置换补贴等措施,像这种通过特定方式促进“消费+配额酒”的政策则较为少见,这也折射出地方政府调控经济的新思维——将具备硬通货属性的酱酒转化为“产业流通券”,在消费端与生产端之间架设价值传导通道,完成社会消费力向实体产业的定向转移。
具体来看,酒车联动促销方面,个人消费者和大客户消费者(民营企业法人单位)在参与活动的汽车零售企业购买7座及以下燃油或新能源乘用新车可参与活动,每台新车根据车架号最多可参与一次。购买新车单台车辆发票含税金额在10万元至100万元及以上的,可根据发票含税金额平价购买规定数量的优质酱酒,至少可平价购买12瓶,至多可平价购买66瓶。
酒菜联动促销方面,消费者在贵州省内参与活动的餐饮企业消费满800元,可平价购买1瓶优质酱酒现场开瓶饮用。在此基础上,消费每增加800元,可平价购买1瓶优质酱酒现场开瓶饮用,每次消费最多不超过5瓶。
酒商联动促销方面,个人消费者在参与活动的百货零售、家电零售企业指定活动门店线下购买符合条件的实物商品(不含黄金、烟酒、储值卡、免税商品等)可参与活动。30日内在单企业内累计消费发票含税金额在0.5万元及以上-1万元以下的,可平价购买1瓶优质酱酒;1万元及以上-1.5万元以下的,可平价购买2瓶优质酱酒;1.5万元及以上的,可平价购买3瓶优质酱酒。此类别活动个人消费者最多可平价购买3瓶优质酱酒。
简而言之,就是消费达到一定的数额,就可以平价购买一定数量的优质酱酒。尽管《公告》中并未明确指出具体是哪种酱酒,但《华夏酒报》记者通过《公告》发布的小程序“黔云易购”了解到,这里提到的优质酱酒,指的是售价为1499元/瓶的“飞天53%vol500ml贵州茅台酒(带杯)”。
值得肯定的是,政策颇具亮点与创新性:通过将白酒消费巧妙地嵌入到汽车、餐饮和零售等高频消费场景中,实现了“酒车”“酒菜”“酒商”的联动,构建了一种“以酒带产、以产促酒”的良性循环模式,为各方都带来了实际利益。
例如,购车金额与购买酱酒的数量直接相关联,这不仅刺激了高价值交易的产生,还提高了酱酒在市场中的渗透率,并精准吸引了高净值人群。这种方式有助于缓解终端零售价与官方指导价之间的差距,抑制市场价格泡沫;同时,在餐饮方面,“满800元可购买1瓶酒”的即时消费策略,不仅能促进餐饮业的消费增长,还能通过现场开瓶饮用的方式,强化消费者的品牌体验,有望显著提升茅台的销量;此外,这一策略还将百货、家电等低频次消费转变为更频繁的消费行为。
可以说,在推动消费复苏背景下,贵州省政府主导的“三酒联动”模式通过政策杠杆激活了更多的产业联动,而非单一行业补贴,并且政策覆盖全年,形成了持续性的消费刺激,打破了以往短期促销的局限性。
再进一步说,通过“酒+车/菜/商”的场景融合,推动白酒从传统礼品属性向日常消费场景渗透。若效果显著,或将催生更多“酒+文旅”“酒+健康”等跨界模式,为行业开辟新增长极,也为其他省份提供参考。
但不可否认的是,尽管政策通过消费场景创新激活了存量市场,但其引发的相关挑战也不容忽视。采访中,有经销商表示,传统的经销体系正面临“政策渠道”与“市场渠道”的双轨制冲击,当1499元平价茅台通过购车、餐饮等场景持续放量,或导致常规渠道2200元以上的市场价格体系失锚,他们担心,若出货量过大或监管不严,或引发渠道利润进一步压缩并增加库存压力。
更值得关注的是消费分层的马太效应——高净值人群通过购车等大额消费,自然获取茅台投资属性溢价;而普通消费者为获取3瓶配额,需在百货零售领域超额消费,这可能导致中低收入群体被动参与“为酒消费”的非理性循环。
但就模式谈模式,将地方特色资源与现代消费需求相结合,创造出更加多元化、个性化的消费场景,的确可以也应该成为各地政府和企业共同思考的新方向。毕竟,能够找到一条既有利于推动地方经济发展,又能满足人民群众日益增长的美好生活需求的新路子,总归是会实现1+1>2的。