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鹤岗市(兴安区、绥滨县、兴山区、向阳区、萝北县、工农区、南山区、东山区)

儋州市

河源市(紫金县、和平县、连平县、东源县、龙川县、源城区)

芜湖市(鸠江区、镜湖区、南陵县、无为市、湾沚区、繁昌区、弋江区)  日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

嘉兴市(海宁市、海盐县、嘉善县、平湖市、南湖区、桐乡市、秀洲区)

南昌市(进贤县、新建区、安义县、东湖区、西湖区、青云谱区、青山湖区、南昌县、红谷滩区)

成都市(龙泉驿区、新都区、锦江区、金牛区、青羊区、简阳市、新津区、邛崃市、金堂县、大邑县、青白江区、武侯区、都江堰市、崇州市、彭州市、双流区、温江区、郫都区、蒲江县、成华区)郴州市(安仁县、嘉禾县、苏仙区、临武县、汝城县、桂阳县、桂东县、永兴县、资兴市、北湖区、宜章县)

拉萨市(当雄县、林周县、堆龙德庆区、达孜区、尼木县、曲水县、墨竹工卡县、城关区)  舟山市(嵊泗县、岱山县、定海区、普陀区)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

通化市(东昌区、辉南县、二道江区、集安市、梅河口市、通化县、柳河县)

商丘市(宁陵县、睢县、永城市、民权县、虞城县、夏邑县、柘城县、睢阳区、梁园区)

北京市(通州区、昌平区、东城区、丰台区、海淀区、延庆区、房山区、门头沟区、平谷区、怀柔区、大兴区、朝阳区、石景山区、顺义区、密云区、西城区)

玉溪市(华宁县、峨山彝族自治县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、易门县、通海县、新平彝族傣族自治县)

广西壮族自治区

太原市(杏花岭区、阳曲县、晋源区、迎泽区、古交市、万柏林区、尖草坪区、娄烦县、清徐县、小店区)

湘潭市(韶山市、湘乡市、雨湖区、湘潭县、岳塘区)

抚州市(南城县、乐安县、资溪县、临川区、南丰县、东乡区、宜黄县、崇仁县、广昌县、黎川县、金溪县)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)

巴中市(南江县、恩阳区、巴州区、平昌县、通江县)

临沂市(兰山区、蒙阴县、沂水县、郯城县、兰陵县、莒南县、罗庄区、平邑县、费县、临沭县、沂南县、河东区)

酒泉市(玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县、敦煌市、肃州区、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县)

营口市(站前区、大石桥市、西市区、盖州市、鲅鱼圈区、老边区)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

石河子市(北屯市、五家渠市、铁门关市、图木舒克市、昆玉市、白杨市、阿拉尔市、新星市、双河市、可克达拉市、胡杨河市)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、五原县、临河区、乌拉特中旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特后旗)

赤峰市(翁牛特旗、宁城县、红山区、元宝山区、松山区、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、喀喇沁旗、巴林右旗、巴林左旗、林西县、敖汉旗)

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惠州市(惠东县、龙门县、博罗县、惠阳区、惠城区)

塔城地区(乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、托里县、额敏县、沙湾市、塔城市)

玉林市(福绵区、北流市、容县、兴业县、陆川县、博白县、玉州区)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县)  张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)

宜昌市(点军区、西陵区、宜都市、猇亭区、当阳市、五峰土家族自治县、伍家岗区、远安县、枝江市、兴山县、长阳土家族自治县、秭归县、夷陵区)

宜春市(宜丰县、樟树市、袁州区、万载县、靖安县、丰城市、上高县、奉新县、高安市、铜鼓县)

平顶山市(郏县、新华区、舞钢市、叶县、湛河区、鲁山县、宝丰县、卫东区、石龙区、汝州市)黄山市(屯溪区、徽州区、黄山区、歙县、黟县、休宁县、祁门县)

西安市(鄠邑区、周至县、未央区、新城区、灞桥区、临潼区、碑林区、蓝田县、莲湖区、高陵区、阎良区、雁塔区、长安区)  吕梁市(中阳县、文水县、孝义市、汾阳市、交口县、石楼县、临县、兴县、交城县、柳林县、方山县、离石区、岚县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

萍乡市(莲花县、芦溪县、上栗县、安源区、湘东区)

淮安市(金湖县、盱眙县、淮阴区、清江浦区、涟水县、淮安区、洪泽区)铜仁市(德江县、江口县、石阡县、万山区、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、思南县)

包头市(九原区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、白云鄂博矿区、石拐区、东河区、昆都仑区、固阳县、土默特右旗)

重庆市(巫溪县、南岸区、江津区、开州区、荣昌区、奉节县、垫江县、彭水苗族土家族自治县、沙坪坝区、云阳县、永川区、忠县、石柱土家族自治县、秀山土家族苗族自治县、綦江区、潼南区、长寿区、武隆区、渝北区、丰都县、合川区、铜梁区、九龙坡区、渝中区、城口县、万州区、巫山县、璧山区、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、大渡口区、梁平区、江北区、南川区、北碚区、巴南区、黔江区)

四平市(铁西区、铁东区、梨树县、双辽市、伊通满族自治县)

绍兴市(上虞区、越城区、嵊州市、新昌县、柯桥区、诸暨市)

眉山市(东坡区、青神县、洪雅县、仁寿县、丹棱县、彭山区)

凉山彝族自治州(金阳县、普格县、甘洛县、德昌县、木里藏族自治县、雷波县、布拖县、会理市、越西县、喜德县、会东县、西昌市、美姑县、昭觉县、盐源县、宁南县、冕宁县)

西藏自治区

福州市(晋安区、平潭县、永泰县、马尾区、仓山区、长乐区、福清市、台江区、闽清县、罗源县、鼓楼区、连江县、闽侯县)

庆阳市(环县、庆城县、西峰区、华池县、合水县、镇原县、宁县、正宁县)

平凉市(华亭市、崆峒区、静宁县、崇信县、庄浪县、灵台县、泾川县)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、兴海县、贵德县)

九江市(浔阳区、庐山市、湖口县、共青城市、修水县、柴桑区、永修县、濂溪区、德安县、瑞昌市、武宁县、都昌县、彭泽县)

阜阳市(颍东区、太和县、颍上县、颍泉区、临泉县、界首市、阜南县、颍州区)

郑州市(上街区、巩义市、中原区、二七区、惠济区、新郑市、登封市、管城回族区、中牟县、金水区、荥阳市、新密市)

安康市(宁陕县、平利县、汉滨区、旬阳市、岚皋县、白河县、石泉县、汉阴县、紫阳县、镇坪县)

南通市(如东县、如皋市、通州区、启东市、海门区、崇川区、海安市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。