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安康市(汉滨区、宁陕县、岚皋县、汉阴县、平利县、镇坪县、石泉县、白河县、旬阳市、紫阳县)
平顶山市(汝州市、新华区、石龙区、郏县、舞钢市、卫东区、宝丰县、湛河区、鲁山县、叶县)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、西畴县、马关县、广南县、富宁县、文山市、砚山县、丘北县)
黑河市(北安市、孙吴县、嫩江市、五大连池市、爱辉区、逊克县)
孝感市(应城市、大悟县、云梦县、汉川市、安陆市、孝昌县、孝南区)
秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、昌黎县、海港区、山海关区、卢龙县)
北京市(房山区、朝阳区、海淀区、东城区、密云区、丰台区、通州区、平谷区、顺义区、大兴区、门头沟区、昌平区、延庆区、西城区、怀柔区、石景山区)
梅州市(平远县、丰顺县、大埔县、梅县区、梅江区、五华县、蕉岭县、兴宁市)
眉山市(彭山区、青神县、东坡区、仁寿县、丹棱县、洪雅县)
绵阳市(北川羌族自治县、江油市、游仙区、涪城区、三台县、平武县、盐亭县、安州区、梓潼县)
朔州市(怀仁市、应县、朔城区、平鲁区、右玉县、山阴县)
昆明市(安宁市、宜良县、官渡区、富民县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、五华区、晋宁区、盘龙区、寻甸回族彝族自治县、呈贡区、嵩明县、石林彝族自治县、东川区)
安庆市(太湖县、怀宁县、岳西县、宜秀区、迎江区、大观区、潜山市、望江县、宿松县、桐城市)
三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
大庆市(肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县、林甸县、让胡路区、红岗区、龙凤区、大同区)
亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)
宜春市(铜鼓县、奉新县、丰城市、袁州区、上高县、万载县、宜丰县、樟树市、高安市、靖安县)
凉山彝族自治州(宁南县、会东县、昭觉县、越西县、普格县、德昌县、金阳县、冕宁县、美姑县、盐源县、雷波县、会理市、木里藏族自治县、布拖县、喜德县、西昌市、甘洛县)
庆阳市(合水县、环县、镇原县、正宁县、西峰区、庆城县、华池县、宁县)
七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)
阳泉市(盂县、郊区、矿区、城区、平定县)
阿里地区(措勤县、日土县、改则县、普兰县、噶尔县、革吉县、札达县)
双鸭山市(宝山区、集贤县、岭东区、友谊县、四方台区、尖山区、饶河县、宝清县)
南平市(建瓯市、松溪县、浦城县、延平区、政和县、邵武市、建阳区、光泽县、武夷山市、顺昌县)
南通市(如东县、海安市、通州区、启东市、崇川区、如皋市、海门区)
四平市(梨树县、伊通满族自治县、铁东区、铁西区、双辽市)
河池市(凤山县、巴马瑶族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、南丹县、天峨县、宜州区、大化瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县)
广元市(旺苍县、剑阁县、昭化区、苍溪县、利州区、青川县、朝天区)
北海市(银海区、铁山港区、海城区、合浦县)
阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、青河县、富蕴县、哈巴河县、福海县)
铜川市(王益区、印台区、耀州区、宜君县)
上海市(静安区、普陀区、闵行区、金山区、松江区、青浦区、崇明区、杨浦区、虹口区、黄浦区、徐汇区、长宁区、浦东新区、宝山区、嘉定区、奉贤区)
郑州市(上街区、荥阳市、惠济区、巩义市、登封市、中牟县、新郑市、中原区、管城回族区、二七区、新密市、金水区)
安阳市(汤阴县、龙安区、殷都区、文峰区、林州市、北关区、滑县、安阳县、内黄县)
漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区、临颍县)
盘锦市(兴隆台区、盘山县、大洼区、双台子区)
甘南藏族自治州(卓尼县、碌曲县、迭部县、舟曲县、临潭县、夏河县、合作市、玛曲县)
襄阳市(樊城区、南漳县、枣阳市、老河口市、保康县、襄城区、襄州区、宜城市、谷城县)
保山市(昌宁县、腾冲市、隆阳区、龙陵县、施甸县)
深圳市(龙华区、罗湖区、南山区、坪山区、光明区、宝安区、福田区、盐田区、龙岗区)
盐城市(亭湖区、东台市、建湖县、射阳县、响水县、大丰区、阜宁县、滨海县、盐都区)
驻马店市(泌阳县、确山县、遂平县、驿城区、平舆县、西平县、新蔡县、正阳县、汝南县、上蔡县)
长治市(上党区、平顺县、壶关县、武乡县、潞城区、长子县、沁县、屯留区、襄垣县、潞州区、黎城县、沁源县)
惠州市(博罗县、惠东县、惠城区、龙门县、惠阳区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
南阳市(镇平县、西峡县、新野县、内乡县、淅川县、社旗县、邓州市、方城县、宛城区、南召县、卧龙区、桐柏县、唐河县)
德州市(禹城市、德城区、陵城区、平原县、夏津县、庆云县、齐河县、武城县、宁津县、临邑县、乐陵市)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
衢州市(江山市、开化县、龙游县、衢江区、常山县、柯城区)
龙岩市(漳平市、永定区、武平县、长汀县、连城县、上杭县、新罗区)
包头市(石拐区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、昆都仑区、土默特右旗、白云鄂博矿区、东河区、九原区、固阳县)
汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)
沧州市(青县、河间市、黄骅市、东光县、吴桥县、运河区、任丘市、沧县、盐山县、新华区、南皮县、献县、海兴县、肃宁县、泊头市、孟村回族自治县)
阜阳市(界首市、颍东区、阜南县、颍泉区、颍州区、颍上县、太和县、临泉县)
海东市(化隆回族自治县、乐都区、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)
廊坊市(霸州市、大城县、文安县、大厂回族自治县、广阳区、永清县、安次区、香河县、三河市、固安县)
湖州市(南浔区、德清县、吴兴区、长兴县、安吉县)
定西市(临洮县、渭源县、通渭县、安定区、陇西县、岷县、漳县)
三明市(明溪县、沙县区、将乐县、永安市、泰宁县、建宁县、三元区、大田县、尤溪县、清流县、宁化县)
上饶市(广丰区、铅山县、万年县、弋阳县、信州区、广信区、玉山县、余干县、鄱阳县、婺源县、横峰县、德兴市)
三沙市(西沙区、南沙区)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
喀什地区(疏勒县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、岳普湖县、莎车县、疏附县、喀什市、英吉沙县、巴楚县、伽师县、叶城县)
泰州市(高港区、兴化市、泰兴市、靖江市、姜堰区、海陵区)
东营市(广饶县、东营区、河口区、垦利区、利津县)
宜宾市(高县、长宁县、叙州区、屏山县、翠屏区、南溪区、筠连县、兴文县、珙县、江安县)
延安市(甘泉县、富县、延长县、志丹县、延川县、洛川县、黄龙县、安塞区、宜川县、子长市、黄陵县、宝塔区、吴起县)
林芝市(朗县、波密县、巴宜区、米林市、工布江达县、墨脱县、察隅县)
儋州市
丽江市(华坪县、宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县)
陇南市(西和县、武都区、文县、康县、徽县、礼县、两当县、成县、宕昌县)
临夏回族自治州(和政县、临夏市、永靖县、东乡族自治县、广河县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
新乡市(延津县、卫辉市、原阳县、封丘县、辉县市、红旗区、长垣市、获嘉县、牧野区、卫滨区、凤泉区、新乡县)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、昭苏县、特克斯县、奎屯市、伊宁市、伊宁县、霍尔果斯市、新源县、霍城县、巩留县)
巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、和静县、库尔勒市、尉犁县、若羌县、且末县、焉耆回族自治县、轮台县)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县、易门县、江川区、华宁县、红塔区)
武汉市(青山区、硚口区、新洲区、蔡甸区、黄陂区、武昌区、洪山区、东西湖区、江夏区、汉南区、江汉区、江岸区、汉阳区)
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拉萨市(曲水县、城关区、林周县、墨竹工卡县、尼木县、达孜区、当雄县、堆龙德庆区)
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塔城地区(裕民县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、托里县、沙湾市)
潍坊市(高密市、昌邑市、临朐县、奎文区、青州市、潍城区、昌乐县、坊子区、寿光市、寒亭区、诸城市、安丘市)
石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
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济南市(历城区、章丘区、天桥区、长清区、莱芜区、钢城区、历下区、槐荫区、市中区、济阳区、平阴县、商河县)
舟山市(普陀区、嵊泗县、岱山县、定海区)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、剑河县、黎平县、台江县、镇远县、丹寨县、榕江县、锦屏县、施秉县、麻江县、凯里市、黄平县、三穗县、雷山县、岑巩县、从江县)
大理白族自治州(鹤庆县、永平县、漾濞彝族自治县、宾川县、弥渡县、云龙县、巍山彝族回族自治县、剑川县、祥云县、南涧彝族自治县、大理市、洱源县)
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中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
石河子市(双河市、可克达拉市、阿拉尔市、北屯市、昆玉市、图木舒克市、铁门关市、胡杨河市、白杨市、五家渠市、新星市)
成都市(新津区、邛崃市、彭州市、成华区、简阳市、锦江区、蒲江县、青白江区、都江堰市、温江区、武侯区、大邑县、龙泉驿区、郫都区、金堂县、崇州市、双流区、金牛区、青羊区、新都区)
通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、开鲁县、奈曼旗)
怀化市(中方县、溆浦县、辰溪县、沅陵县、麻阳苗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、会同县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县)
白山市(临江市、靖宇县、抚松县、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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