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兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠东县、博罗县、惠城区)

荆州市(公安县、松滋市、荆州区、江陵县、石首市、监利市、沙市区、洪湖市)

遂宁市(蓬溪县、大英县、射洪市、船山区、安居区)  泉州市(洛江区、永春县、晋江市、丰泽区、南安市、安溪县、惠安县、德化县、鲤城区、泉港区、金门县、石狮市)

酒泉市(玉门市、敦煌市、肃州区、瓜州县、金塔县、肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县)

海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、贵德县、兴海县)

乌鲁木齐市(头屯河区、米东区、新市区、天山区、水磨沟区、达坂城区、沙依巴克区、乌鲁木齐县)

淄博市(临淄区、高青县、博山区、沂源县、桓台县、淄川区、周村区、张店区)  常德市(安乡县、汉寿县、澧县、武陵区、鼎城区、津市市、临澧县、石门县、桃源县)

乐山市(井研县、夹江县、沙湾区、金口河区、犍为县、马边彝族自治县、峨眉山市、峨边彝族自治县、沐川县、五通桥区、市中区)

西藏自治区

武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)

乌兰察布市(商都县、察哈尔右翼后旗、兴和县、察哈尔右翼中旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、化德县、四子王旗、凉城县、丰镇市、卓资县)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

云浮市(云安区、罗定市、新兴县、郁南县、云城区)

江门市(江海区、台山市、开平市、蓬江区、新会区、鹤山市、恩平市)

盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)

嘉兴市(海盐县、嘉善县、秀洲区、南湖区、海宁市、桐乡市、平湖市)

青岛市(平度市、胶州市、崂山区、黄岛区、市南区、市北区、莱西市、李沧区、即墨区、城阳区)

眉山市(青神县、丹棱县、彭山区、仁寿县、洪雅县、东坡区)

泰州市(高港区、海陵区、兴化市、泰兴市、姜堰区、靖江市)

揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、惠来县、普宁市)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

深圳市(龙华区、坪山区、光明区、罗湖区、福田区、南山区、盐田区、龙岗区、宝安区)

唐山市(古冶区、开平区、遵化市、路北区、玉田县、路南区、曹妃甸区、滦州市、丰南区、乐亭县、迁西县、迁安市、滦南县、丰润区)

宿迁市(宿豫区、泗阳县、沭阳县、泗洪县、宿城区)

吴忠市(利通区、红寺堡区、同心县、青铜峡市、盐池县)

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铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)

宣城市(绩溪县、宣州区、泾县、广德市、旌德县、宁国市、郎溪县)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)  铁岭市(开原市、昌图县、调兵山市、银州区、西丰县、铁岭县、清河区)

台州市(临海市、天台县、黄岩区、椒江区、路桥区、玉环市、仙居县、三门县、温岭市)

长治市(屯留区、沁县、上党区、平顺县、沁源县、长子县、襄垣县、黎城县、壶关县、潞城区、潞州区、武乡县)

克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)林芝市(巴宜区、波密县、米林市、墨脱县、工布江达县、朗县、察隅县)

连云港市(灌南县、连云区、灌云县、赣榆区、东海县、海州区)  石河子市(可克达拉市、白杨市、铁门关市、图木舒克市、五家渠市、阿拉尔市、昆玉市、胡杨河市、新星市、双河市、北屯市)

菏泽市(巨野县、曹县、单县、鄄城县、牡丹区、东明县、郓城县、定陶区、成武县)

郴州市(临武县、桂阳县、资兴市、苏仙区、北湖区、宜章县、嘉禾县、永兴县、安仁县、汝城县、桂东县)

宿州市(萧县、埇桥区、灵璧县、泗县、砀山县)漯河市(舞阳县、临颍县、源汇区、召陵区、郾城区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿克陶县、阿合奇县)

汕头市(龙湖区、南澳县、潮阳区、澄海区、濠江区、金平区、潮南区)

阿勒泰地区(富蕴县、福海县、阿勒泰市、布尔津县、青河县、吉木乃县、哈巴河县)

日喀则市(定日县、谢通门县、聂拉木县、亚东县、仲巴县、吉隆县、南木林县、定结县、仁布县、萨迦县、白朗县、江孜县、昂仁县、萨嘎县、拉孜县、桑珠孜区、康马县、岗巴县)

白银市(白银区、景泰县、会宁县、平川区、靖远县)

佛山市(禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区)

阜新市(新邱区、细河区、清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、彰武县)

九江市(共青城市、湖口县、彭泽县、都昌县、永修县、浔阳区、武宁县、修水县、德安县、柴桑区、瑞昌市、濂溪区、庐山市)

郑州市(新郑市、二七区、登封市、中牟县、管城回族区、上街区、巩义市、荥阳市、新密市、金水区、中原区、惠济区)

丹东市(振安区、振兴区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市)

阿克苏地区(阿瓦提县、柯坪县、沙雅县、库车市、拜城县、新和县、温宿县、乌什县、阿克苏市)

澳门特别行政区

内蒙古自治区

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

萍乡市(上栗县、莲花县、芦溪县、安源区、湘东区)

广元市(昭化区、苍溪县、青川县、剑阁县、旺苍县、朝天区、利州区)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！