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本溪市(南芬区、桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、溪湖区、平山区)

绍兴市(诸暨市、嵊州市、上虞区、柯桥区、新昌县、越城区)

鞍山市(台安县、铁西区、海城市、千山区、铁东区、立山区、岫岩满族自治县)

株洲市(醴陵市、石峰区、荷塘区、攸县、天元区、芦淞区、渌口区、茶陵县、炎陵县)  博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、博乐市、精河县)

庆阳市(合水县、宁县、西峰区、华池县、正宁县、环县、镇原县、庆城县)

清远市(佛冈县、清城区、连南瑶族自治县、阳山县、清新区、英德市、连州市、连山壮族瑶族自治县)

乌鲁木齐市(水磨沟区、天山区、新市区、米东区、头屯河区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、达坂城区)枣庄市(山亭区、峄城区、台儿庄区、薛城区、市中区、滕州市)

潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)  廊坊市(三河市、永清县、霸州市、大城县、固安县、文安县、大厂回族自治县、广阳区、香河县、安次区)

德州市(庆云县、齐河县、夏津县、平原县、武城县、陵城区、宁津县、临邑县、乐陵市、德城区、禹城市)

徐州市(睢宁县、鼓楼区、贾汪区、云龙区、铜山区、沛县、新沂市、丰县、邳州市、泉山区)

阿克苏地区(阿克苏市、乌什县、拜城县、沙雅县、库车市、温宿县、新和县、柯坪县、阿瓦提县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

巴彦淖尔市(杭锦后旗、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、临河区、五原县、乌拉特中旗)

德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)

洛阳市(孟津区、偃师区、洛龙区、宜阳县、嵩县、老城区、西工区、栾川县、汝阳县、洛宁县、瀍河回族区、涧西区、伊川县、新安县)

山南市(错那市、措美县、隆子县、贡嘎县、浪卡子县、乃东区、洛扎县、琼结县、扎囊县、加查县、桑日县、曲松县)

贵阳市(云岩区、乌当区、息烽县、修文县、花溪区、观山湖区、清镇市、白云区、开阳县、南明区)

黑河市(爱辉区、嫩江市、孙吴县、五大连池市、北安市、逊克县)

固原市(泾源县、西吉县、彭阳县、原州区、隆德县)

绥化市(兰西县、北林区、肇东市、绥棱县、望奎县、青冈县、海伦市、明水县、安达市、庆安县)

佳木斯市(桦川县、向阳区、抚远市、同江市、富锦市、汤原县、郊区、东风区、前进区、桦南县)

丽水市(庆元县、青田县、云和县、遂昌县、莲都区、缙云县、松阳县、景宁畲族自治县、龙泉市)

深圳市(坪山区、龙岗区、盐田区、宝安区、光明区、罗湖区、福田区、龙华区、南山区)

新乡市(牧野区、原阳县、获嘉县、卫滨区、长垣市、新乡县、延津县、红旗区、卫辉市、凤泉区、封丘县、辉县市)

四平市(梨树县、铁西区、铁东区、双辽市、伊通满族自治县)

抚州市(乐安县、资溪县、黎川县、东乡区、宜黄县、崇仁县、南丰县、临川区、金溪县、广昌县、南城县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县)

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许昌市(长葛市、襄城县、魏都区、禹州市、建安区、鄢陵县)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

拉萨市(堆龙德庆区、达孜区、曲水县、尼木县、城关区、林周县、墨竹工卡县、当雄县)

长沙市(天心区、望城区、浏阳市、雨花区、芙蓉区、岳麓区、长沙县、开福区、宁乡市)  江门市(鹤山市、新会区、开平市、江海区、恩平市、台山市、蓬江区)

安康市(紫阳县、汉滨区、白河县、石泉县、岚皋县、宁陕县、旬阳市、汉阴县、镇坪县、平利县)

七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

苏州市(昆山市、吴江区、吴中区、相城区、张家港市、虎丘区、常熟市、姑苏区、太仓市)昌都市(卡若区、洛隆县、芒康县、左贡县、丁青县、边坝县、察雅县、贡觉县、类乌齐县、江达县、八宿县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、库尔勒市、博湖县、轮台县、若羌县、和硕县、焉耆回族自治县、且末县)  成都市(金牛区、郫都区、崇州市、成华区、简阳市、双流区、都江堰市、武侯区、新津区、邛崃市、新都区、温江区、彭州市、龙泉驿区、青白江区、锦江区、蒲江县、金堂县、青羊区、大邑县)

亳州市(利辛县、谯城区、涡阳县、蒙城县)

甘孜藏族自治州(巴塘县、康定市、雅江县、白玉县、泸定县、新龙县、德格县、稻城县、得荣县、理塘县、甘孜县、石渠县、炉霍县、丹巴县、色达县、乡城县、道孚县、九龙县)

玉林市(陆川县、兴业县、博白县、玉州区、北流市、福绵区、容县)盘锦市(盘山县、双台子区、兴隆台区、大洼区)

辽阳市(弓长岭区、文圣区、太子河区、宏伟区、白塔区、辽阳县、灯塔市)

巴中市(平昌县、恩阳区、巴州区、南江县、通江县)

吉林市(舒兰市、船营区、桦甸市、昌邑区、蛟河市、丰满区、永吉县、龙潭区、磐石市)

周口市(项城市、沈丘县、扶沟县、商水县、川汇区、淮阳区、西华县、太康县、郸城县、鹿邑县)

福州市(长乐区、罗源县、连江县、闽清县、平潭县、台江区、闽侯县、永泰县、仓山区、晋安区、马尾区、福清市、鼓楼区)

南昌市(红谷滩区、青云谱区、西湖区、进贤县、新建区、安义县、青山湖区、南昌县、东湖区)

吕梁市(兴县、石楼县、孝义市、柳林县、交城县、文水县、离石区、中阳县、交口县、方山县、临县、汾阳市、岚县)

汕头市(濠江区、金平区、澄海区、潮南区、潮阳区、南澳县、龙湖区)

萍乡市(湘东区、莲花县、安源区、芦溪县、上栗县)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

滁州市(凤阳县、明光市、来安县、南谯区、琅琊区、定远县、天长市、全椒县)

宿州市(砀山县、灵璧县、泗县、萧县、埇桥区)

通化市(辉南县、通化县、柳河县、集安市、东昌区、二道江区、梅河口市)

那曲市(班戈县、索县、尼玛县、双湖县、比如县、色尼区、安多县、嘉黎县、申扎县、巴青县、聂荣县)

渭南市(富平县、华阴市、大荔县、蒲城县、澄城县、华州区、临渭区、潼关县、合阳县、白水县、韩城市)

通辽市(库伦旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、开鲁县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！