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泉州市(洛江区、德化县、南安市、晋江市、金门县、安溪县、泉港区、鲤城区、石狮市、永春县、丰泽区、惠安县)

韶关市(始兴县、新丰县、武江区、乐昌市、曲江区、仁化县、南雄市、乳源瑶族自治县、浈江区、翁源县)

菏泽市(牡丹区、东明县、定陶区、巨野县、曹县、鄄城县、成武县、郓城县、单县)

忻州市(代县、五寨县、定襄县、神池县、静乐县、河曲县、繁峙县、保德县、原平市、偏关县、五台县、岢岚县、宁武县、忻府区)  十堰市(竹山县、郧阳区、张湾区、茅箭区、竹溪县、房县、郧西县、丹江口市)

池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)

楚雄彝族自治州(永仁县、楚雄市、元谋县、禄丰市、大姚县、双柏县、武定县、姚安县、南华县、牟定县)

东莞市昌都市(贡觉县、察雅县、左贡县、卡若区、边坝县、洛隆县、江达县、芒康县、丁青县、八宿县、类乌齐县)

濮阳市(南乐县、濮阳县、清丰县、台前县、范县、华龙区)  泸州市(古蔺县、叙永县、泸县、合江县、纳溪区、江阳区、龙马潭区)

山南市(加查县、扎囊县、洛扎县、贡嘎县、桑日县、乃东区、隆子县、错那市、曲松县、措美县、浪卡子县、琼结县)

大庆市(萨尔图区、红岗区、让胡路区、林甸县、大同区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、肇州县)

丽江市(华坪县、古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)

龙岩市(永定区、漳平市、上杭县、武平县、新罗区、连城县、长汀县)

天津市(南开区、北辰区、红桥区、滨海新区、河西区、宁河区、东丽区、河北区、武清区、河东区、和平区、西青区、静海区、津南区、蓟州区、宝坻区)

甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、迭部县、临潭县、合作市、夏河县、碌曲县、玛曲县)

儋州市

临夏回族自治州(积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、和政县、东乡族自治县、临夏县、康乐县、广河县、临夏市)

台州市(天台县、玉环市、三门县、黄岩区、仙居县、临海市、路桥区、温岭市、椒江区)

盘锦市(兴隆台区、盘山县、双台子区、大洼区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

和田地区(皮山县、和田县、洛浦县、于田县、策勒县、民丰县、墨玉县、和田市)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、盈江县、陇川县、芒市、梁河县)

防城港市(防城区、港口区、上思县、东兴市)

齐齐哈尔市(泰来县、昂昂溪区、克东县、铁锋区、讷河市、拜泉县、龙沙区、碾子山区、甘南县、依安县、梅里斯达斡尔族区、富拉尔基区、富裕县、龙江县、建华区、克山县)

巴中市(巴州区、南江县、通江县、平昌县、恩阳区)

海东市(乐都区、互助土族自治县、化隆回族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区)

攀枝花市(盐边县、仁和区、东区、西区、米易县)

邵阳市(绥宁县、武冈市、新邵县、隆回县、洞口县、新宁县、城步苗族自治县、邵阳县、双清区、大祥区、北塔区、邵东市)

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巴音郭楞蒙古自治州(和静县、尉犁县、博湖县、若羌县、焉耆回族自治县、和硕县、库尔勒市、且末县、轮台县)

晋城市(泽州县、沁水县、城区、陵川县、高平市、阳城县)

绥化市(安达市、绥棱县、兰西县、望奎县、庆安县、青冈县、海伦市、明水县、肇东市、北林区)

金昌市(永昌县、金川区)  亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

焦作市(马村区、修武县、博爱县、沁阳市、武陟县、孟州市、中站区、温县、山阳区、解放区)

邢台市(临西县、临城县、南宫市、襄都区、威县、宁晋县、巨鹿县、新河县、沙河市、南和区、清河县、任泽区、隆尧县、内丘县、广宗县、信都区、柏乡县、平乡县)

鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、淇县、山城区)大连市(普兰店区、甘井子区、金州区、西岗区、长海县、庄河市、旅顺口区、中山区、瓦房店市、沙河口区)

南充市(西充县、高坪区、营山县、蓬安县、南部县、仪陇县、顺庆区、阆中市、嘉陵区)  湛江市(廉江市、麻章区、遂溪县、霞山区、徐闻县、坡头区、赤坎区、雷州市、吴川市)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

鹤岗市(萝北县、工农区、绥滨县、兴安区、东山区、向阳区、兴山区、南山区)

宁夏回族自治区那曲市(巴青县、嘉黎县、聂荣县、色尼区、班戈县、尼玛县、索县、双湖县、比如县、申扎县、安多县)

广元市(剑阁县、青川县、朝天区、利州区、旺苍县、昭化区、苍溪县)

辽阳市(弓长岭区、辽阳县、白塔区、太子河区、灯塔市、文圣区、宏伟区)

开封市(杞县、顺河回族区、通许县、龙亭区、尉氏县、禹王台区、兰考县、鼓楼区、祥符区)

毕节市(七星关区、纳雍县、赫章县、织金县、金沙县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、大方县)

合肥市(长丰县、庐江县、巢湖市、包河区、瑶海区、蜀山区、肥西县、肥东县、庐阳区)

郴州市(苏仙区、桂阳县、临武县、汝城县、桂东县、安仁县、北湖区、宜章县、永兴县、嘉禾县、资兴市)

平顶山市(汝州市、卫东区、鲁山县、郏县、石龙区、新华区、湛河区、叶县、宝丰县、舞钢市)

青岛市(即墨区、黄岛区、崂山区、胶州市、李沧区、市北区、平度市、城阳区、莱西市、市南区)

抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、新抚区、顺城区、望花区、清原满族自治县、抚顺县)

济源市

松原市(扶余市、乾安县、长岭县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

连云港市(赣榆区、灌云县、海州区、连云区、东海县、灌南县)

阳泉市(盂县、郊区、平定县、矿区、城区)

普洱市(思茅区、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县)

平凉市(泾川县、崇信县、静宁县、灵台县、华亭市、崆峒区、庄浪县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。