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潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

葫芦岛市(连山区、建昌县、龙港区、南票区、绥中县、兴城市)

漳州市(南靖县、龙海区、龙文区、云霄县、东山县、长泰区、诏安县、平和县、漳浦县、华安县、芗城区)

大连市(庄河市、普兰店区、西岗区、旅顺口区、甘井子区、长海县、金州区、沙河口区、中山区、瓦房店市)  佛山市(南海区、顺德区、高明区、三水区、禅城区)

济宁市(梁山县、任城区、汶上县、微山县、嘉祥县、泗水县、鱼台县、兖州区、曲阜市、金乡县、邹城市)

河池市(罗城仫佬族自治县、金城江区、南丹县、巴马瑶族自治县、天峨县、东兰县、宜州区、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、都安瑶族自治县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)临沧市(沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、永德县、云县、凤庆县、镇康县)

济南市(济阳区、钢城区、槐荫区、莱芜区、天桥区、平阴县、章丘区、历城区、历下区、长清区、市中区、商河县)  防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、云龙县、剑川县、洱源县、南涧彝族自治县、鹤庆县、祥云县、大理市、宾川县、漾濞彝族自治县、永平县、弥渡县)

临汾市(永和县、洪洞县、尧都区、蒲县、汾西县、吉县、襄汾县、安泽县、侯马市、曲沃县、古县、浮山县、翼城县、乡宁县、隰县、霍州市、大宁县)

榆林市(绥德县、清涧县、子洲县、神木市、靖边县、榆阳区、横山区、定边县、米脂县、府谷县、吴堡县、佳县)

广元市(旺苍县、青川县、苍溪县、剑阁县、利州区、朝天区、昭化区)

通化市(梅河口市、柳河县、辉南县、通化县、东昌区、二道江区、集安市)

鹤岗市(兴山区、萝北县、兴安区、南山区、东山区、绥滨县、工农区、向阳区)

上饶市(广丰区、横峰县、鄱阳县、广信区、万年县、弋阳县、铅山县、婺源县、信州区、玉山县、余干县、德兴市)

三门峡市(灵宝市、湖滨区、陕州区、渑池县、义马市、卢氏县)

自贡市(富顺县、贡井区、沿滩区、自流井区、大安区、荣县)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

鸡西市(麻山区、鸡东县、滴道区、恒山区、城子河区、鸡冠区、梨树区、虎林市、密山市)

泉州市(泉港区、南安市、石狮市、安溪县、惠安县、永春县、丰泽区、鲤城区、金门县、洛江区、德化县、晋江市)

保定市(定州市、高碑店市、高阳县、涞源县、涞水县、满城区、唐县、博野县、竞秀区、阜平县、莲池区、容城县、蠡县、望都县、曲阳县、定兴县、安新县、易县、涿州市、顺平县、安国市、雄县、清苑区、徐水区)

德州市(平原县、禹城市、乐陵市、临邑县、武城县、陵城区、夏津县、德城区、宁津县、庆云县、齐河县)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)

果洛藏族自治州(达日县、甘德县、玛多县、玛沁县、班玛县、久治县)

黔南布依族苗族自治州(平塘县、都匀市、荔波县、长顺县、瓮安县、惠水县、贵定县、独山县、福泉市、罗甸县、三都水族自治县、龙里县)

淮北市(相山区、濉溪县、烈山区、杜集区)

七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)

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焦作市(沁阳市、温县、中站区、解放区、孟州市、博爱县、马村区、山阳区、修武县、武陟县)

银川市(永宁县、贺兰县、兴庆区、金凤区、灵武市、西夏区)

桂林市(恭城瑶族自治县、七星区、平乐县、龙胜各族自治县、荔浦市、兴安县、叠彩区、象山区、灌阳县、资源县、永福县、临桂区、秀峰区、阳朔县、灵川县、雁山区、全州县)

无锡市(江阴市、梁溪区、惠山区、锡山区、滨湖区、新吴区、宜兴市)  阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

南通市(如东县、启东市、海门区、如皋市、崇川区、通州区、海安市)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

成都市(金牛区、双流区、青羊区、金堂县、龙泉驿区、彭州市、蒲江县、都江堰市、新津区、锦江区、邛崃市、新都区、温江区、成华区、郫都区、简阳市、大邑县、崇州市、青白江区、武侯区)舟山市(嵊泗县、岱山县、普陀区、定海区)

黔西南布依族苗族自治州(晴隆县、册亨县、兴仁市、贞丰县、安龙县、望谟县、普安县、兴义市)  扬州市(宝应县、邗江区、高邮市、仪征市、江都区、广陵区)

崇左市(江州区、宁明县、扶绥县、龙州县、天等县、大新县、凭祥市)

济源市

延安市(子长市、富县、延川县、甘泉县、黄龙县、洛川县、宜川县、安塞区、黄陵县、延长县、志丹县、吴起县、宝塔区)商洛市(柞水县、商南县、商州区、洛南县、丹凤县、镇安县、山阳县)

石河子市(铁门关市、双河市、图木舒克市、北屯市、白杨市、新星市、昆玉市、可克达拉市、五家渠市、阿拉尔市、胡杨河市)

绍兴市(嵊州市、新昌县、柯桥区、越城区、诸暨市、上虞区)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、卓资县、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、丰镇市、集宁区、化德县、察哈尔右翼中旗、凉城县、商都县)

清远市(阳山县、英德市、连南瑶族自治县、清新区、清城区、连州市、佛冈县、连山壮族瑶族自治县)

辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)

汕头市(濠江区、龙湖区、潮阳区、金平区、潮南区、澄海区、南澳县)

周口市(淮阳区、沈丘县、扶沟县、郸城县、太康县、商水县、鹿邑县、西华县、项城市、川汇区)

昌吉回族自治州(阜康市、昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县、玛纳斯县、吉木萨尔县)

固原市(西吉县、隆德县、泾源县、彭阳县、原州区)

深圳市(坪山区、罗湖区、龙华区、福田区、宝安区、龙岗区、盐田区、南山区、光明区)

北海市(合浦县、银海区、铁山港区、海城区)

南阳市(南召县、新野县、社旗县、卧龙区、宛城区、唐河县、内乡县、桐柏县、方城县、西峡县、淅川县、镇平县、邓州市)

宁德市(柘荣县、周宁县、福安市、霞浦县、寿宁县、屏南县、蕉城区、福鼎市、古田县)

佳木斯市(富锦市、桦南县、前进区、汤原县、桦川县、向阳区、同江市、郊区、抚远市、东风区)

宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县)

塔城地区(裕民县、乌苏市、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、额敏县、塔城市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！