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威海市(乳山市、文登区、荣成市、环翠区)

深圳市(福田区、盐田区、坪山区、南山区、龙华区、龙岗区、光明区、宝安区、罗湖区)

济宁市(泗水县、嘉祥县、汶上县、任城区、鱼台县、金乡县、曲阜市、邹城市、梁山县、兖州区、微山县)

三沙市(西沙区、南沙区)  九江市(柴桑区、德安县、庐山市、修水县、共青城市、武宁县、都昌县、濂溪区、瑞昌市、浔阳区、永修县、彭泽县、湖口县)

镇江市(丹徒区、扬中市、京口区、句容市、丹阳市、润州区)

泰州市(泰兴市、兴化市、姜堰区、靖江市、海陵区、高港区)

荆门市(钟祥市、东宝区、掇刀区、沙洋县、京山市)

安康市(汉滨区、旬阳市、岚皋县、汉阴县、石泉县、白河县、宁陕县、镇坪县、紫阳县、平利县)  绵阳市(北川羌族自治县、盐亭县、三台县、游仙区、梓潼县、平武县、江油市、涪城区、安州区)

葫芦岛市(建昌县、龙港区、连山区、兴城市、南票区、绥中县)

温州市(洞头区、鹿城区、瑞安市、泰顺县、文成县、永嘉县、苍南县、龙湾区、龙港市、平阳县、瓯海区、乐清市)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、昌黎县、青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、山海关区)

内蒙古自治区

晋中市(榆社县、和顺县、太谷区、昔阳县、祁县、平遥县、寿阳县、介休市、榆次区、左权县、灵石县)

广元市(利州区、苍溪县、朝天区、昭化区、剑阁县、青川县、旺苍县)

郑州市(管城回族区、巩义市、新郑市、上街区、惠济区、登封市、新密市、金水区、二七区、中原区、中牟县、荥阳市)

吉林市(昌邑区、舒兰市、磐石市、龙潭区、桦甸市、蛟河市、丰满区、船营区、永吉县)

连云港市(东海县、连云区、海州区、赣榆区、灌南县、灌云县)

钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)

长治市(潞城区、沁源县、襄垣县、屯留区、潞州区、黎城县、长子县、沁县、上党区、武乡县、平顺县、壶关县)

定西市(陇西县、临洮县、岷县、通渭县、漳县、安定区、渭源县)

南通市(如东县、海安市、崇川区、如皋市、通州区、海门区、启东市)

焦作市(马村区、博爱县、解放区、沁阳市、孟州市、修武县、武陟县、温县、山阳区、中站区)

昆明市(富民县、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、寻甸回族彝族自治县、五华区、宜良县、石林彝族自治县、盘龙区、晋宁区、西山区、官渡区、安宁市、东川区、呈贡区)

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泉州市(晋江市、南安市、鲤城区、惠安县、永春县、洛江区、金门县、德化县、石狮市、安溪县、丰泽区、泉港区)  白银市(白银区、靖远县、景泰县、平川区、会宁县)

菏泽市(定陶区、单县、巨野县、东明县、曹县、鄄城县、牡丹区、成武县、郓城县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、若羌县、轮台县、库尔勒市、和硕县、尉犁县、焉耆回族自治县、且末县、博湖县)

毕节市(纳雍县、大方县、黔西市、织金县、七星关区、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县)济源市

伊春市(汤旺县、金林区、大箐山县、南岔县、丰林县、伊美区、乌翠区、铁力市、友好区、嘉荫县)  承德市(双桥区、双滦区、滦平县、鹰手营子矿区、隆化县、承德县、兴隆县、平泉市、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县)

汉中市(略阳县、勉县、镇巴县、南郑区、佛坪县、汉台区、留坝县、洋县、宁强县、城固县、西乡县)

成都市(金堂县、青羊区、龙泉驿区、崇州市、简阳市、彭州市、武侯区、青白江区、郫都区、锦江区、金牛区、邛崃市、新津区、成华区、大邑县、双流区、新都区、蒲江县、温江区、都江堰市)

韶关市(翁源县、浈江区、南雄市、曲江区、仁化县、始兴县、新丰县、武江区、乐昌市、乳源瑶族自治县)宁德市(蕉城区、霞浦县、周宁县、柘荣县、屏南县、福安市、寿宁县、福鼎市、古田县)

阿里地区(普兰县、札达县、噶尔县、措勤县、改则县、日土县、革吉县)

百色市(田东县、凌云县、西林县、田阳区、乐业县、平果市、田林县、靖西市、德保县、隆林各族自治县、那坡县、右江区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)

无锡市(梁溪区、新吴区、惠山区、滨湖区、宜兴市、江阴市、锡山区)

宿州市(砀山县、灵璧县、萧县、埇桥区、泗县)

厦门市(湖里区、海沧区、同安区、翔安区、思明区、集美区)

太原市(尖草坪区、清徐县、小店区、娄烦县、晋源区、迎泽区、古交市、杏花岭区、阳曲县、万柏林区)

揭阳市(揭西县、惠来县、榕城区、揭东区、普宁市)

铁岭市(开原市、清河区、昌图县、银州区、铁岭县、调兵山市、西丰县)

哈尔滨市(阿城区、南岗区、道外区、五常市、香坊区、方正县、通河县、巴彦县、依兰县、尚志市、呼兰区、平房区、木兰县、宾县、道里区、松北区、延寿县、双城区)

沈阳市(于洪区、大东区、铁西区、浑南区、法库县、苏家屯区、新民市、沈河区、和平区、皇姑区、沈北新区、辽中区、康平县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市)

凉山彝族自治州(雷波县、越西县、宁南县、昭觉县、普格县、美姑县、会东县、木里藏族自治县、西昌市、甘洛县、布拖县、冕宁县、盐源县、喜德县、会理市、德昌县、金阳县)

邯郸市(魏县、磁县、广平县、峰峰矿区、丛台区、大名县、复兴区、涉县、曲周县、临漳县、邱县、成安县、武安市、永年区、鸡泽县、邯山区、馆陶县、肥乡区)

广州市(黄埔区、海珠区、荔湾区、白云区、花都区、天河区、南沙区、从化区、番禺区、越秀区、增城区)

宿迁市(泗阳县、宿城区、沭阳县、泗洪县、宿豫区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”