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河池市(南丹县、天峨县、环江毛南族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、宜州区、东兰县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县)
抚顺市(顺城区、新抚区、新宾满族自治县、抚顺县、清原满族自治县、东洲区、望花区)
安康市(宁陕县、石泉县、白河县、旬阳市、镇坪县、平利县、紫阳县、岚皋县、汉滨区、汉阴县)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县)
拉萨市(城关区、曲水县、墨竹工卡县、林周县、达孜区、当雄县、堆龙德庆区、尼木县)
张家界市(桑植县、永定区、慈利县、武陵源区)
锦州市(古塔区、凌海市、义县、黑山县、太和区、凌河区、北镇市)
江门市(江海区、新会区、台山市、鹤山市、恩平市、蓬江区、开平市)
七台河市(茄子河区、桃山区、新兴区、勃利县)
来宾市(兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县、忻城县、合山市)
潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)
青岛市(胶州市、莱西市、市南区、崂山区、黄岛区、平度市、即墨区、李沧区、城阳区、市北区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县)
达州市(宣汉县、通川区、达川区、万源市、开江县、渠县、大竹县)
西安市(新城区、阎良区、临潼区、未央区、灞桥区、长安区、高陵区、莲湖区、鄠邑区、周至县、雁塔区、蓝田县、碑林区)
武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)
随州市(随县、曾都区、广水市)
台州市(椒江区、路桥区、温岭市、三门县、黄岩区、仙居县、临海市、天台县、玉环市)
大连市(庄河市、西岗区、沙河口区、普兰店区、长海县、瓦房店市、旅顺口区、甘井子区、金州区、中山区)
宜昌市(宜都市、猇亭区、当阳市、长阳土家族自治县、兴山县、伍家岗区、夷陵区、五峰土家族自治县、点军区、秭归县、枝江市、远安县、西陵区)
塔城地区(裕民县、托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、乌苏市、沙湾市)
陇南市(宕昌县、成县、礼县、武都区、两当县、西和县、徽县、康县、文县)
临沧市(镇康县、临翔区、云县、永德县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县)
葫芦岛市(龙港区、连山区、兴城市、建昌县、南票区、绥中县)
阳泉市(郊区、矿区、城区、盂县、平定县)
文山壮族苗族自治州(丘北县、西畴县、砚山县、文山市、广南县、马关县、富宁县、麻栗坡县)
天津市(宁河区、南开区、红桥区、宝坻区、北辰区、静海区、武清区、河北区、河西区、津南区、河东区、和平区、西青区、滨海新区、蓟州区、东丽区)
新乡市(红旗区、卫辉市、长垣市、卫滨区、延津县、牧野区、新乡县、获嘉县、凤泉区、封丘县、原阳县、辉县市)
四平市(梨树县、双辽市、铁东区、铁西区、伊通满族自治县)
淮南市(八公山区、潘集区、大通区、凤台县、谢家集区、寿县、田家庵区)
邵阳市(隆回县、大祥区、城步苗族自治县、双清区、北塔区、新邵县、洞口县、邵东市、绥宁县、邵阳县、新宁县、武冈市)
哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)
宜宾市(江安县、高县、筠连县、珙县、兴文县、南溪区、屏山县、长宁县、翠屏区、叙州区)
太原市(小店区、古交市、尖草坪区、杏花岭区、阳曲县、迎泽区、晋源区、清徐县、娄烦县、万柏林区)
呼和浩特市(托克托县、新城区、土默特左旗、回民区、清水河县、武川县、赛罕区、玉泉区、和林格尔县)
汉中市(城固县、勉县、汉台区、南郑区、洋县、略阳县、佛坪县、宁强县、留坝县、镇巴县、西乡县)
湖州市(德清县、安吉县、长兴县、吴兴区、南浔区)
昌都市(贡觉县、洛隆县、边坝县、左贡县、丁青县、八宿县、卡若区、察雅县、类乌齐县、江达县、芒康县)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、呈贡区、石林彝族自治县、晋宁区、五华区、安宁市、东川区、富民县、盘龙区、宜良县、嵩明县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、西山区)
通化市(东昌区、辉南县、通化县、梅河口市、集安市、柳河县、二道江区)
海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)
云浮市(新兴县、罗定市、云安区、云城区、郁南县)
景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)
凉山彝族自治州(盐源县、昭觉县、会东县、雷波县、金阳县、喜德县、美姑县、西昌市、普格县、布拖县、越西县、德昌县、会理市、宁南县、冕宁县、甘洛县、木里藏族自治县)
岳阳市(湘阴县、岳阳县、临湘市、华容县、岳阳楼区、平江县、云溪区、君山区、汨罗市)
北京市(大兴区、石景山区、丰台区、东城区、平谷区、延庆区、怀柔区、房山区、朝阳区、顺义区、西城区、密云区、昌平区、门头沟区、海淀区、通州区)
南通市(崇川区、海门区、通州区、如皋市、启东市、如东县、海安市)
六安市(舒城县、叶集区、裕安区、霍山县、金寨县、金安区、霍邱县)
黔南布依族苗族自治州(都匀市、瓮安县、罗甸县、平塘县、三都水族自治县、惠水县、贵定县、福泉市、独山县、龙里县、荔波县、长顺县)
泰州市(姜堰区、海陵区、高港区、靖江市、泰兴市、兴化市)
深圳市(龙华区、福田区、坪山区、罗湖区、宝安区、南山区、光明区、盐田区、龙岗区)
辽阳市(太子河区、白塔区、宏伟区、文圣区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市)
遵义市(习水县、务川仡佬族苗族自治县、正安县、汇川区、绥阳县、凤冈县、余庆县、湄潭县、仁怀市、播州区、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、桐梓县、赤水市)
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忻州市(五寨县、忻府区、河曲县、保德县、偏关县、岢岚县、五台县、代县、宁武县、静乐县、神池县、繁峙县、定襄县、原平市)
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海东市(民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区)
湘西土家族苗族自治州(花垣县、吉首市、古丈县、泸溪县、凤凰县、保靖县、永顺县、龙山县)
白城市(洮南市、通榆县、镇赉县、洮北区、大安市)
东营市(东营区、利津县、河口区、垦利区、广饶县)
信阳市(商城县、浉河区、平桥区、新县、固始县、潢川县、光山县、罗山县、淮滨县、息县)
本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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