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益阳市(沅江市、南县、桃江县、安化县、赫山区、资阳区)

成都市(青羊区、青白江区、金牛区、邛崃市、都江堰市、新津区、新都区、蒲江县、龙泉驿区、温江区、崇州市、双流区、武侯区、彭州市、大邑县、成华区、简阳市、锦江区、郫都区、金堂县)

济南市(莱芜区、平阴县、槐荫区、章丘区、历下区、历城区、市中区、济阳区、商河县、天桥区、钢城区、长清区)

铜仁市(松桃苗族自治县、江口县、碧江区、石阡县、印江土家族苗族自治县、德江县、思南县、玉屏侗族自治县、万山区、沿河土家族自治县)  商丘市(梁园区、虞城县、睢阳区、夏邑县、宁陵县、睢县、民权县、永城市、柘城县)

马鞍山市(和县、雨山区、花山区、含山县、当涂县、博望区)

六安市(裕安区、金安区、舒城县、霍山县、金寨县、霍邱县、叶集区)

衢州市(龙游县、江山市、柯城区、衢江区、常山县、开化县)

黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、三穗县、黄平县、榕江县、天柱县、岑巩县、锦屏县、黎平县、雷山县、镇远县、凯里市、台江县、施秉县、麻江县、剑河县、从江县)  安顺市(普定县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

日喀则市(昂仁县、白朗县、仲巴县、仁布县、岗巴县、定日县、桑珠孜区、江孜县、萨嘎县、吉隆县、南木林县、康马县、萨迦县、定结县、亚东县、聂拉木县、谢通门县、拉孜县)

梅州市(丰顺县、平远县、大埔县、五华县、梅县区、兴宁市、蕉岭县、梅江区)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

香港特别行政区

双鸭山市(宝清县、集贤县、尖山区、岭东区、饶河县、友谊县、宝山区、四方台区)

嘉峪关市

阳泉市(平定县、矿区、城区、郊区、盂县)

平凉市(崆峒区、静宁县、泾川县、华亭市、崇信县、庄浪县、灵台县)

石家庄市(赵县、高邑县、赞皇县、长安区、正定县、桥西区、辛集市、新乐市、栾城区、平山县、行唐县、鹿泉区、井陉县、井陉矿区、元氏县、藁城区、深泽县、新华区、裕华区、无极县、晋州市、灵寿县)

盐城市(盐都区、射阳县、建湖县、东台市、大丰区、阜宁县、滨海县、响水县、亭湖区)

德阳市(绵竹市、中江县、什邡市、罗江区、广汉市、旌阳区)

长春市(公主岭市、宽城区、双阳区、南关区、农安县、朝阳区、九台区、绿园区、榆树市、二道区、德惠市)

北京市(平谷区、顺义区、昌平区、密云区、海淀区、门头沟区、东城区、丰台区、房山区、朝阳区、石景山区、通州区、西城区、怀柔区、大兴区、延庆区)

承德市(双桥区、丰宁满族自治县、滦平县、鹰手营子矿区、兴隆县、平泉市、双滦区、围场满族蒙古族自治县、承德县、隆化县、宽城满族自治县)

珠海市(香洲区、斗门区、金湾区)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

菏泽市(郓城县、东明县、成武县、鄄城县、牡丹区、巨野县、定陶区、曹县、单县)

广西壮族自治区

荆门市(东宝区、沙洋县、掇刀区、钟祥市、京山市)

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长治市(武乡县、上党区、黎城县、潞州区、沁源县、襄垣县、潞城区、长子县、屯留区、壶关县、沁县、平顺县)

晋中市(祁县、左权县、灵石县、寿阳县、平遥县、榆社县、和顺县、榆次区、太谷区、介休市、昔阳县)

吕梁市(中阳县、兴县、文水县、离石区、临县、方山县、汾阳市、石楼县、柳林县、交城县、岚县、孝义市、交口县)

五指山市(万宁市、陵水黎族自治县、临高县、白沙黎族自治县、定安县、东方市、文昌市、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、琼海市、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县)  沧州市(青县、运河区、海兴县、泊头市、黄骅市、东光县、任丘市、新华区、献县、河间市、孟村回族自治县、肃宁县、沧县、南皮县、盐山县、吴桥县)

绵阳市(江油市、安州区、涪城区、梓潼县、三台县、盐亭县、游仙区、平武县、北川羌族自治县)

石河子市(昆玉市、双河市、胡杨河市、白杨市、图木舒克市、阿拉尔市、可克达拉市、五家渠市、铁门关市、北屯市、新星市)

金华市(磐安县、义乌市、金东区、武义县、浦江县、永康市、东阳市、婺城区、兰溪市)株洲市(荷塘区、天元区、炎陵县、石峰区、渌口区、攸县、醴陵市、芦淞区、茶陵县)

遵义市(务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、凤冈县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、湄潭县、播州区、汇川区、习水县、红花岗区、仁怀市、桐梓县、余庆县、赤水市)  哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

绍兴市(越城区、上虞区、柯桥区、诸暨市、新昌县、嵊州市)

青岛市(市南区、莱西市、平度市、李沧区、城阳区、黄岛区、即墨区、市北区、胶州市、崂山区)

宜春市(靖安县、袁州区、万载县、高安市、奉新县、宜丰县、丰城市、樟树市、上高县、铜鼓县)鸡西市(密山市、梨树区、麻山区、鸡东县、滴道区、虎林市、鸡冠区、城子河区、恒山区)

太原市(万柏林区、古交市、阳曲县、杏花岭区、娄烦县、尖草坪区、晋源区、迎泽区、清徐县、小店区)

齐齐哈尔市(拜泉县、铁锋区、富拉尔基区、碾子山区、甘南县、依安县、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、泰来县、昂昂溪区、讷河市、建华区、克东县、富裕县、克山县、龙江县)

达州市(渠县、达川区、通川区、宣汉县、开江县、大竹县、万源市)

黑河市(嫩江市、爱辉区、北安市、逊克县、五大连池市、孙吴县)

南京市(六合区、鼓楼区、浦口区、溧水区、秦淮区、江宁区、雨花台区、建邺区、高淳区、玄武区、栖霞区)

黄山市(祁门县、徽州区、黄山区、歙县、休宁县、屯溪区、黟县)

辽阳市(宏伟区、弓长岭区、文圣区、太子河区、灯塔市、辽阳县、白塔区)

深圳市(罗湖区、龙华区、坪山区、南山区、光明区、盐田区、龙岗区、福田区、宝安区)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、安宁市、西山区、呈贡区、东川区、石林彝族自治县、寻甸回族彝族自治县、官渡区、嵩明县、晋宁区、富民县、盘龙区、五华区、宜良县)

贵港市(港南区、桂平市、港北区、平南县、覃塘区)

平顶山市(石龙区、汝州市、舞钢市、鲁山县、叶县、宝丰县、郏县、卫东区、新华区、湛河区)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

漯河市(召陵区、临颍县、郾城区、源汇区、舞阳县)

邯郸市(永年区、涉县、邯山区、邱县、丛台区、成安县、临漳县、广平县、鸡泽县、磁县、峰峰矿区、曲周县、肥乡区、武安市、魏县、大名县、复兴区、馆陶县)

辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)

镇江市(丹徒区、句容市、京口区、丹阳市、润州区、扬中市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！