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雅安市(荥经县、宝兴县、雨城区、名山区、天全县、石棉县、芦山县、汉源县)
梧州市(藤县、万秀区、长洲区、岑溪市、蒙山县、苍梧县、龙圩区)
百色市(靖西市、凌云县、那坡县、平果市、田东县、德保县、右江区、田阳区、西林县、乐业县、田林县、隆林各族自治县)
长沙市(雨花区、长沙县、岳麓区、天心区、望城区、开福区、浏阳市、芙蓉区、宁乡市)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、麻江县、丹寨县、岑巩县、台江县、黎平县、凯里市、锦屏县、黄平县、施秉县、镇远县、雷山县、榕江县、从江县、剑河县、三穗县)
玉溪市(江川区、通海县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县)
巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、杭锦后旗、五原县、磴口县、乌拉特中旗、乌拉特后旗)
六安市(舒城县、金安区、金寨县、霍邱县、裕安区、霍山县、叶集区)
株洲市(攸县、石峰区、炎陵县、醴陵市、茶陵县、芦淞区、天元区、荷塘区、渌口区)
南京市(溧水区、鼓楼区、高淳区、玄武区、浦口区、六合区、雨花台区、栖霞区、江宁区、建邺区、秦淮区)
延边朝鲜族自治州(和龙市、龙井市、敦化市、延吉市、汪清县、图们市、安图县、珲春市)
河源市(紫金县、源城区、和平县、龙川县、东源县、连平县)
永州市(江永县、蓝山县、零陵区、双牌县、东安县、新田县、宁远县、祁阳市、道县、江华瑶族自治县、冷水滩区)
合肥市(包河区、蜀山区、肥西县、肥东县、瑶海区、庐江县、长丰县、庐阳区、巢湖市)
连云港市(东海县、灌南县、海州区、连云区、赣榆区、灌云县)
陇南市(礼县、康县、两当县、西和县、成县、文县、宕昌县、武都区、徽县)
抚州市(乐安县、资溪县、临川区、黎川县、宜黄县、南城县、广昌县、金溪县、南丰县、东乡区、崇仁县)
咸宁市(咸安区、通山县、崇阳县、通城县、嘉鱼县、赤壁市)
新疆维吾尔自治区
南宁市(兴宁区、横州市、马山县、西乡塘区、武鸣区、青秀区、隆安县、宾阳县、邕宁区、上林县、江南区、良庆区)
郴州市(北湖区、汝城县、永兴县、桂东县、宜章县、苏仙区、安仁县、临武县、嘉禾县、桂阳县、资兴市)
攀枝花市(盐边县、东区、西区、仁和区、米易县)
嘉兴市(秀洲区、桐乡市、南湖区、海盐县、嘉善县、海宁市、平湖市)
驻马店市(新蔡县、确山县、平舆县、泌阳县、正阳县、驿城区、汝南县、上蔡县、西平县、遂平县)
咸阳市(彬州市、武功县、长武县、旬邑县、秦都区、兴平市、杨陵区、淳化县、泾阳县、渭城区、乾县、三原县、礼泉县、永寿县)
扬州市(江都区、宝应县、邗江区、广陵区、高邮市、仪征市)
吴忠市(盐池县、利通区、青铜峡市、红寺堡区、同心县)
濮阳市(华龙区、清丰县、台前县、范县、南乐县、濮阳县)
佳木斯市(汤原县、郊区、桦川县、桦南县、同江市、向阳区、抚远市、富锦市、前进区、东风区)
沧州市(东光县、吴桥县、青县、任丘市、河间市、盐山县、新华区、献县、海兴县、运河区、沧县、南皮县、黄骅市、孟村回族自治县、肃宁县、泊头市)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、盈江县、梁河县)
黑河市(逊克县、嫩江市、北安市、五大连池市、孙吴县、爱辉区)
丽水市(庆元县、景宁畲族自治县、龙泉市、松阳县、缙云县、莲都区、云和县、遂昌县、青田县)
韶关市(乐昌市、曲江区、浈江区、仁化县、武江区、乳源瑶族自治县、始兴县、南雄市、翁源县、新丰县)
玉林市(兴业县、福绵区、容县、玉州区、北流市、博白县、陆川县)
哈尔滨市(木兰县、呼兰区、巴彦县、延寿县、道里区、香坊区、双城区、道外区、通河县、宾县、方正县、尚志市、五常市、南岗区、依兰县、阿城区、松北区、平房区)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、肃州区、金塔县、瓜州县、玉门市、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)
牡丹江市(阳明区、东宁市、穆棱市、西安区、海林市、绥芬河市、林口县、宁安市、东安区、爱民区)
柳州市(鹿寨县、柳江区、柳北区、城中区、三江侗族自治县、柳城县、融安县、鱼峰区、柳南区、融水苗族自治县)
衢州市(龙游县、柯城区、常山县、开化县、江山市、衢江区)
海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
五指山市(保亭黎族苗族自治县、澄迈县、昌江黎族自治县、万宁市、东方市、定安县、文昌市、临高县、屯昌县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、白沙黎族自治县)
三明市(建宁县、清流县、三元区、泰宁县、宁化县、将乐县、沙县区、永安市、大田县、明溪县、尤溪县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
昭通市(鲁甸县、大关县、永善县、威信县、盐津县、巧家县、水富市、昭阳区、绥江县、彝良县、镇雄县)
通化市(集安市、辉南县、梅河口市、二道江区、柳河县、东昌区、通化县)
果洛藏族自治州(达日县、玛多县、班玛县、久治县、甘德县、玛沁县)
西安市(鄠邑区、临潼区、阎良区、新城区、未央区、雁塔区、高陵区、莲湖区、蓝田县、灞桥区、碑林区、长安区、周至县)
常德市(津市市、澧县、石门县、汉寿县、武陵区、鼎城区、临澧县、桃源县、安乡县)
宿州市(萧县、砀山县、灵璧县、泗县、埇桥区)
甘南藏族自治州(迭部县、碌曲县、卓尼县、合作市、玛曲县、夏河县、临潭县、舟曲县)
马鞍山市(和县、雨山区、当涂县、含山县、花山区、博望区)
保山市(龙陵县、施甸县、隆阳区、腾冲市、昌宁县)
商洛市(丹凤县、商南县、柞水县、商州区、洛南县、镇安县、山阳县)
黔西南布依族苗族自治州(安龙县、册亨县、兴仁市、晴隆县、贞丰县、望谟县、兴义市、普安县)
白银市(会宁县、景泰县、靖远县、平川区、白银区)
伊犁哈萨克自治州(尼勒克县、霍尔果斯市、新源县、奎屯市、巩留县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、霍城县、伊宁市、伊宁县、特克斯县)
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上海市(虹口区、金山区、松江区、长宁区、崇明区、浦东新区、奉贤区、宝山区、嘉定区、杨浦区、徐汇区、闵行区、普陀区、青浦区、黄浦区、静安区)
滁州市(南谯区、明光市、来安县、全椒县、天长市、凤阳县、定远县、琅琊区)
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济南市(平阴县、历下区、莱芜区、钢城区、商河县、天桥区、长清区、济阳区、市中区、章丘区、槐荫区、历城区)
荆门市(钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县、掇刀区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、东胜区、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克前旗)
枣庄市(薛城区、台儿庄区、滕州市、市中区、山亭区、峄城区)
海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、天峻县、乌兰县、格尔木市、茫崖市、都兰县)
眉山市(青神县、洪雅县、彭山区、东坡区、仁寿县、丹棱县)
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4月18日金融一线消息,国家金融监督管理总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》(以下简称《通知》)。《通知》指出,保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等,审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制,加强总费用与各类费用之间的统筹规划,明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理,做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束,加强费用假设回溯分析,实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
以下为《通知》全文:
为贯彻落实《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》精神,推动人身保险行业建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制,培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍,促进人身保险行业高质量发展,现就有关事项通知如下:
一、本通知所称保险销售人员包括代理制保险销售顾问和员工制保险销售顾问等。代理制保险销售顾问,是指与保险公司签订委托代理合同、从事保险代理业务的人员。员工制保险销售顾问,是指与保险公司签订劳动合同、专门从事保险销售的员工。
二、压实保险公司主体责任。保险公司应当切实承担保险销售人员合规管理和风险管理的主体责任。董事会承担个人营销体制发展战略、经营策略及其重大规划制定的最终决策责任;总公司管理层承担个人营销体制的机制构建、决策执行、风险管理的主要责任;各级分支机构和管理人员根据总公司授权承担保险销售人员的日常管理责任。保险公司对其委托的保险销售人员的销售行为管理依法承担法律责任。
三、提升保险销售人员专业化水平。保险公司应当持续强化保险销售人员全流程管理,健全完善保险销售人员招募选任、岗位培训、销售授权、行为管控、考核评价、激励约束、档案管理等制度体系,增强保险销售人员的合规意识、专业水平和服务能力,提升客户满意度。依法依规做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作,确保程序规范严谨、内容真实准确,不得隐瞒、伪造诚信记录。
四、引导保险销售人员职业化发展。保险公司应当优化代理制保险销售顾问的管理机制,逐步构建支持保险销售顾问长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问,应当精简优化销售队伍层级,科学合理发放佣金激励,根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策,推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。对于自主开展保险销售活动的独立个人保险代理人,应当建立长期可持续的佣金薪酬激励制度,加强成本和风险管控,杜绝层级利益。
五、支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员。在依法合规、公平自愿的前提下,签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。公司员工取得相应销售资质并纳入保险销售顾问管理后,可以根据保险公司授权及销售能力分级情况销售相应保险产品。保险公司要建立健全保险销售顾问转换管理制度,防范潜在利益冲突和道德风险,确保转换前后人员行为合规、风险管理有效、内部运转平稳。
六、深化执行“报行合一”。保险公司应当结合产品类型、销售难易和复杂程度、业务发展方向等,审慎、合理、差异化地确定个人代理渠道产品的费用假设。健全完善费用分摊机制,加强总费用与各类费用之间的统筹规划,明确总费用水平和费用结构。加强费用投放和测算管理,做到各期费用分摊合理、计量准确。强化预算执行考核刚性约束,加强费用假设回溯分析,实现精算假设费用、预算费用和考核费用相统一。
七、增强长期服务能力。保险公司应当根据既定的佣金政策、费用预算和考核机制,做好总体佣金的核算。建立与产品设计、费用结构相契合,与业务品质、服务质量相匹配的佣金激励设计和递延发放机制。对于缴费期5年(含)至10年的保单,佣金发放时间不得少于3年;对于缴费期10年及以上的保单,佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存,持续为客户提供良好服务。对于不同类型保险销售人员,保险公司应当建立平衡合理的佣金激励分配机制,切实保障保险销售人员合法权益。
八、强化合规和风险管理。保险公司应当强化个人营销制度设计、产品研发、行为管控、费用管理等环节中的合规管理和风险监测,有效识别异常销售行为、销售套利风险等,及时预警并进行干预,保护保险消费者合法权益。建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制,切实防范操作风险。
九、坚持以客户为中心。保险公司应当建立健全适当性管理制度,完善相关风险管理、培训考核、执业规范、监督问责等机制,打造客户全生命周期服务体系,确保将合适的产品和服务提供给合适的消费者,更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求。充分发挥科技赋能作用,建立团队管理、合规管理和专业提升等信息化平台,提升客户服务数智化水平。加强对保险销售人员的行为管理,不得宣传仅以保费、佣金等为衡量标准的荣誉称号。
十、增强职业认同感和归属感。保险公司应当主动加强与地方政府、各地保险行业协会和相关部门的沟通,推动支持保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等,有力有效提升保险销售人员福利保障水平。中国保险行业协会应当推动建立具有中国特色的保险销售人员职业荣誉评价体系。
十一、充分发挥行业组织作用。中国保险行业协会应当建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准,组织保险公司稳妥有序做好保险销售人员分级评价工作。建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制,规范保险销售人员在市场主体间的合理有序流动。
十二、依法严格监管。金融监管总局、各金融监管局依法加强法人监管,关注个人营销体制机制的科学性、稳定性和可持续性。各金融监管局应当严格落实属地监管责任,加强调查检查,强化保险销售行为监管,防范销售误导和套利风险。对于违反监管要求的机构和个人,依法依规严肃查处追责。区分保险销售人员个人责任和公司管理责任,统筹做好尽职免责和失职双罚。
十三、保险专业代理机构、保险经纪人,以及其他开展人身保险产品销售和提供保险服务的机构和渠道,参照本通知有关要求执行。
新闻结尾
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