王申 高义,情感纠葛下的欲望与挣扎

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济南市(商河县、市中区、莱芜区、平阴县、槐荫区、济阳区、天桥区、章丘区、历城区、历下区、长清区、钢城区)

白城市(洮北区、通榆县、洮南市、镇赉县、大安市)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、余庆县、桐梓县、习水县、播州区、赤水市、红花岗区、仁怀市、务川仡佬族苗族自治县、凤冈县、湄潭县、正安县、汇川区、绥阳县)

西藏自治区  成都市(锦江区、金堂县、邛崃市、新都区、大邑县、成华区、蒲江县、青白江区、金牛区、双流区、温江区、都江堰市、简阳市、新津区、青羊区、彭州市、郫都区、武侯区、龙泉驿区、崇州市)

南平市(松溪县、建阳区、武夷山市、建瓯市、浦城县、顺昌县、光泽县、政和县、邵武市、延平区)

泰安市(东平县、岱岳区、新泰市、泰山区、宁阳县、肥城市)

沈阳市(铁西区、于洪区、和平区、皇姑区、苏家屯区、沈河区、沈北新区、康平县、新民市、浑南区、大东区、法库县、辽中区)

吉林市(桦甸市、昌邑区、磐石市、丰满区、蛟河市、龙潭区、永吉县、舒兰市、船营区)  昭通市(昭阳区、绥江县、大关县、镇雄县、鲁甸县、盐津县、威信县、水富市、彝良县、永善县、巧家县)

衡水市(安平县、故城县、深州市、饶阳县、武邑县、武强县、桃城区、冀州区、景县、阜城县、枣强县)

山南市(乃东区、错那市、加查县、琼结县、措美县、洛扎县、贡嘎县、隆子县、浪卡子县、曲松县、桑日县、扎囊县)

天津市(河东区、滨海新区、静海区、武清区、宁河区、和平区、蓟州区、红桥区、北辰区、河西区、南开区、西青区、河北区、津南区、东丽区、宝坻区)

常州市(武进区、新北区、钟楼区、天宁区、金坛区、溧阳市)

武威市(古浪县、民勤县、凉州区、天祝藏族自治县)

吉安市(永新县、青原区、吉州区、井冈山市、吉安县、遂川县、安福县、吉水县、万安县、永丰县、峡江县、泰和县、新干县)

咸宁市(崇阳县、通城县、赤壁市、咸安区、嘉鱼县、通山县)

吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)

双鸭山市(宝清县、宝山区、饶河县、尖山区、集贤县、岭东区、四方台区、友谊县)

宁德市(霞浦县、屏南县、福安市、柘荣县、周宁县、寿宁县、古田县、福鼎市、蕉城区)

黄冈市(蕲春县、罗田县、团风县、红安县、黄州区、麻城市、英山县、武穴市、浠水县、黄梅县)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

齐齐哈尔市(拜泉县、碾子山区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、昂昂溪区、龙江县、建华区、富拉尔基区、铁锋区、甘南县、龙沙区、讷河市、依安县、克山县、泰来县、克东县)

宁波市(宁海县、江北区、奉化区、鄞州区、慈溪市、海曙区、余姚市、象山县、北仑区、镇海区)

滨州市(沾化区、无棣县、博兴县、滨城区、阳信县、惠民县、邹平市)

广元市(苍溪县、剑阁县、青川县、利州区、昭化区、旺苍县、朝天区)

武汉市(东西湖区、青山区、硚口区、汉南区、新洲区、蔡甸区、武昌区、江夏区、江汉区、江岸区、黄陂区、洪山区、汉阳区)

运城市(新绛县、夏县、盐湖区、万荣县、平陆县、绛县、闻喜县、永济市、稷山县、临猗县、芮城县、垣曲县、河津市)

潍坊市(坊子区、奎文区、寿光市、安丘市、临朐县、青州市、诸城市、寒亭区、潍城区、高密市、昌乐县、昌邑市)

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长治市(沁县、沁源县、长子县、上党区、黎城县、襄垣县、潞城区、壶关县、潞州区、屯留区、平顺县、武乡县)

佳木斯市(桦南县、桦川县、汤原县、同江市、富锦市、向阳区、东风区、抚远市、前进区、郊区)

黄山市(歙县、祁门县、徽州区、黟县、黄山区、屯溪区、休宁县)

开封市(兰考县、尉氏县、祥符区、龙亭区、通许县、鼓楼区、杞县、顺河回族区、禹王台区)  北京市(密云区、朝阳区、延庆区、平谷区、东城区、西城区、房山区、大兴区、门头沟区、丰台区、昌平区、通州区、石景山区、怀柔区、海淀区、顺义区)

商丘市(睢县、梁园区、永城市、民权县、睢阳区、宁陵县、柘城县、夏邑县、虞城县)

河源市(和平县、东源县、源城区、连平县、紫金县、龙川县)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)芜湖市(鸠江区、镜湖区、弋江区、南陵县、湾沚区、繁昌区、无为市)

玉树藏族自治州(玉树市、杂多县、曲麻莱县、囊谦县、称多县、治多县)  吴忠市(红寺堡区、青铜峡市、同心县、利通区、盐池县)

湘潭市(韶山市、雨湖区、湘乡市、岳塘区、湘潭县)

三沙市(西沙区、南沙区)

秦皇岛市(抚宁区、昌黎县、卢龙县、海港区、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区)玉溪市(通海县、华宁县、江川区、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、易门县、澄江市、新平彝族傣族自治县)

临汾市(曲沃县、襄汾县、汾西县、蒲县、吉县、霍州市、翼城县、大宁县、侯马市、尧都区、永和县、洪洞县、浮山县、乡宁县、古县、隰县、安泽县)

甘孜藏族自治州(道孚县、得荣县、理塘县、甘孜县、泸定县、色达县、炉霍县、雅江县、乡城县、稻城县、九龙县、新龙县、康定市、石渠县、白玉县、德格县、巴塘县、丹巴县)

曲靖市(宣威市、会泽县、马龙区、麒麟区、师宗县、沾益区、罗平县、富源县、陆良县)

广西壮族自治区

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

汉中市(西乡县、勉县、城固县、南郑区、佛坪县、洋县、镇巴县、汉台区、宁强县、留坝县、略阳县)

哈尔滨市(宾县、巴彦县、延寿县、道外区、通河县、方正县、依兰县、五常市、尚志市、阿城区、双城区、呼兰区、松北区、平房区、木兰县、南岗区、香坊区、道里区)

儋州市

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

宜宾市(江安县、长宁县、高县、珙县、翠屏区、叙州区、南溪区、屏山县、筠连县、兴文县)

平顶山市(卫东区、石龙区、宝丰县、郏县、湛河区、舞钢市、鲁山县、新华区、叶县、汝州市)

晋城市(陵川县、泽州县、沁水县、阳城县、高平市、城区)

惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、博罗县、龙门县)

晋中市(榆次区、介休市、平遥县、祁县、榆社县、寿阳县、灵石县、和顺县、太谷区、左权县、昔阳县)

株洲市(天元区、芦淞区、石峰区、渌口区、炎陵县、茶陵县、攸县、醴陵市、荷塘区)

太原市(万柏林区、古交市、杏花岭区、迎泽区、小店区、阳曲县、晋源区、清徐县、娄烦县、尖草坪区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”