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阳泉市(矿区、盂县、郊区、平定县、城区)

内江市(市中区、资中县、隆昌市、威远县、东兴区)

雅安市(芦山县、雨城区、汉源县、名山区、荥经县、宝兴县、天全县、石棉县)  宁德市(蕉城区、寿宁县、柘荣县、屏南县、福鼎市、周宁县、福安市、霞浦县、古田县)

荆州市(洪湖市、公安县、石首市、荆州区、松滋市、沙市区、监利市、江陵县)

晋中市(灵石县、和顺县、寿阳县、榆社县、左权县、太谷区、榆次区、平遥县、昔阳县、祁县、介休市)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

常州市(溧阳市、新北区、武进区、天宁区、金坛区、钟楼区)  永州市(蓝山县、江永县、新田县、江华瑶族自治县、双牌县、东安县、冷水滩区、祁阳市、零陵区、道县、宁远县)

广安市(广安区、武胜县、前锋区、华蓥市、岳池县、邻水县)

龙岩市(武平县、连城县、永定区、新罗区、上杭县、漳平市、长汀县)

驻马店市(确山县、新蔡县、遂平县、汝南县、平舆县、西平县、正阳县、驿城区、上蔡县、泌阳县)

甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、临潭县、玛曲县、碌曲县、夏河县、迭部县、合作市)

唐山市(丰南区、曹妃甸区、丰润区、路北区、迁西县、路南区、滦南县、乐亭县、玉田县、迁安市、滦州市、开平区、古冶区、遵化市)

白银市(平川区、靖远县、白银区、会宁县、景泰县)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

本溪市(桓仁满族自治县、明山区、平山区、本溪满族自治县、溪湖区、南芬区)

邯郸市(永年区、曲周县、复兴区、成安县、磁县、鸡泽县、馆陶县、肥乡区、邯山区、邱县、临漳县、广平县、魏县、大名县、丛台区、涉县、峰峰矿区、武安市)

泉州市(安溪县、鲤城区、永春县、洛江区、惠安县、德化县、南安市、泉港区、金门县、石狮市、晋江市、丰泽区)

娄底市(冷水江市、新化县、涟源市、娄星区、双峰县)

徐州市(沛县、睢宁县、邳州市、云龙区、铜山区、贾汪区、鼓楼区、泉山区、新沂市、丰县)

佛山市(顺德区、高明区、三水区、禅城区、南海区)

益阳市(沅江市、资阳区、南县、桃江县、安化县、赫山区)

郑州市(新郑市、管城回族区、新密市、中原区、荥阳市、惠济区、上街区、巩义市、登封市、二七区、金水区、中牟县)

宁波市(象山县、宁海县、镇海区、江北区、北仑区、奉化区、海曙区、慈溪市、鄞州区、余姚市)

铜川市(耀州区、宜君县、王益区、印台区)

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辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)

贺州市(昭平县、平桂区、富川瑶族自治县、八步区、钟山县)

丽江市(古城区、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、大英县、安居区)  黄石市(西塞山区、铁山区、大冶市、下陆区、阳新县、黄石港区)

玉树藏族自治州(治多县、囊谦县、玉树市、曲麻莱县、称多县、杂多县)

惠州市(惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县、龙门县)

昭通市(镇雄县、巧家县、昭阳区、水富市、威信县、大关县、鲁甸县、绥江县、彝良县、永善县、盐津县)鹤壁市(浚县、鹤山区、山城区、淇滨区、淇县)

庆阳市(西峰区、宁县、华池县、环县、正宁县、合水县、镇原县、庆城县)  云浮市(郁南县、云安区、新兴县、罗定市、云城区)

许昌市(禹州市、襄城县、魏都区、长葛市、建安区、鄢陵县)

廊坊市(永清县、大厂回族自治县、霸州市、固安县、广阳区、文安县、安次区、香河县、大城县、三河市)

舟山市(定海区、嵊泗县、岱山县、普陀区)攀枝花市(仁和区、盐边县、东区、米易县、西区)

韶关市(始兴县、武江区、曲江区、浈江区、新丰县、乐昌市、翁源县、南雄市、乳源瑶族自治县、仁化县)

揭阳市(揭西县、普宁市、惠来县、揭东区、榕城区)

果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、达日县、久治县、甘德县、玛沁县)

清远市(清城区、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、阳山县、清新区、连州市、佛冈县)

济源市

南平市(建瓯市、武夷山市、延平区、政和县、浦城县、光泽县、松溪县、建阳区、邵武市、顺昌县)

广西壮族自治区

长治市(襄垣县、潞城区、黎城县、潞州区、屯留区、沁源县、上党区、沁县、武乡县、长子县、平顺县、壶关县)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、台江县、丹寨县、黎平县、镇远县、黄平县、从江县、凯里市、剑河县、施秉县、岑巩县、天柱县、三穗县、麻江县、锦屏县、雷山县)

青岛市(莱西市、市南区、李沧区、黄岛区、市北区、崂山区、即墨区、城阳区、胶州市、平度市)

阜阳市(颍东区、颍州区、阜南县、界首市、太和县、临泉县、颍上县、颍泉区)

河源市(和平县、源城区、龙川县、东源县、连平县、紫金县)

大理白族自治州(洱源县、弥渡县、剑川县、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、宾川县、漾濞彝族自治县、大理市、祥云县、永平县、云龙县、南涧彝族自治县)

宿迁市(泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、沭阳县)

防城港市(上思县、港口区、东兴市、防城区)

信阳市(新县、淮滨县、固始县、光山县、商城县、平桥区、浉河区、潢川县、息县、罗山县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。