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黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、晴隆县、册亨县、安龙县、普安县、望谟县、兴仁市)

鞍山市(铁西区、岫岩满族自治县、铁东区、台安县、海城市、立山区、千山区)

五指山市(澄迈县、万宁市、临高县、定安县、陵水黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、东方市、琼海市、白沙黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县)

无锡市(宜兴市、惠山区、滨湖区、江阴市、新吴区、锡山区、梁溪区)  鹤岗市(向阳区、南山区、工农区、萝北县、绥滨县、兴安区、东山区、兴山区)

威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正镶白旗、镶黄旗、正蓝旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、多伦县、锡林浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、东乌珠穆沁旗)

白银市(会宁县、白银区、景泰县、平川区、靖远县)

云浮市(云城区、罗定市、郁南县、新兴县、云安区)  镇江市(丹徒区、京口区、句容市、丹阳市、扬中市、润州区)

大同市(左云县、灵丘县、广灵县、云冈区、新荣区、天镇县、平城区、云州区、阳高县、浑源县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

梧州市(龙圩区、蒙山县、长洲区、藤县、苍梧县、万秀区、岑溪市)

伊春市(南岔县、铁力市、汤旺县、嘉荫县、大箐山县、友好区、丰林县、乌翠区、伊美区、金林区)

河源市(紫金县、连平县、龙川县、源城区、东源县、和平县)

运城市(闻喜县、临猗县、河津市、永济市、新绛县、垣曲县、夏县、稷山县、平陆县、盐湖区、绛县、芮城县、万荣县)

邯郸市(涉县、大名县、峰峰矿区、武安市、磁县、鸡泽县、邱县、复兴区、邯山区、成安县、临漳县、曲周县、永年区、馆陶县、广平县、魏县、丛台区、肥乡区)

长沙市(岳麓区、望城区、浏阳市、开福区、宁乡市、长沙县、芙蓉区、天心区、雨花区)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

六安市(金安区、霍邱县、叶集区、金寨县、裕安区、舒城县、霍山县)

平凉市(庄浪县、泾川县、崇信县、灵台县、华亭市、崆峒区、静宁县)

铜川市(印台区、耀州区、王益区、宜君县)

嘉兴市(秀洲区、海宁市、桐乡市、海盐县、嘉善县、南湖区、平湖市)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、思茅区)

商洛市(山阳县、商南县、洛南县、镇安县、柞水县、丹凤县、商州区)

临汾市(隰县、浮山县、古县、永和县、汾西县、大宁县、乡宁县、翼城县、尧都区、吉县、侯马市、曲沃县、霍州市、洪洞县、安泽县、蒲县、襄汾县)

宣城市(旌德县、泾县、宁国市、郎溪县、宣州区、绩溪县、广德市)

太原市(小店区、阳曲县、迎泽区、尖草坪区、清徐县、万柏林区、杏花岭区、晋源区、娄烦县、古交市)

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泸州市(龙马潭区、合江县、泸县、叙永县、江阳区、古蔺县、纳溪区)

台州市(温岭市、三门县、天台县、玉环市、仙居县、路桥区、临海市、黄岩区、椒江区)

松原市(乾安县、长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)  亳州市(涡阳县、利辛县、蒙城县、谯城区)

温州市(永嘉县、平阳县、龙港市、洞头区、乐清市、鹿城区、文成县、瑞安市、苍南县、泰顺县、龙湾区、瓯海区)

漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县、召陵区)

菏泽市(定陶区、成武县、郓城县、单县、巨野县、牡丹区、鄄城县、东明县、曹县)张家界市(武陵源区、桑植县、永定区、慈利县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)  南阳市(南召县、方城县、唐河县、镇平县、淅川县、宛城区、卧龙区、桐柏县、西峡县、新野县、社旗县、内乡县、邓州市)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

驻马店市(平舆县、汝南县、上蔡县、泌阳县、驿城区、西平县、正阳县、新蔡县、确山县、遂平县)

黄石市(阳新县、铁山区、黄石港区、下陆区、西塞山区、大冶市)吉林市(桦甸市、磐石市、蛟河市、昌邑区、丰满区、舒兰市、船营区、永吉县、龙潭区)

安阳市(内黄县、北关区、安阳县、文峰区、林州市、龙安区、滑县、汤阴县、殷都区)

文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、丘北县、广南县、砚山县、西畴县、富宁县、文山市)

毕节市(金沙县、赫章县、七星关区、纳雍县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、织金县)

北京市(房山区、延庆区、通州区、西城区、丰台区、大兴区、昌平区、平谷区、顺义区、石景山区、海淀区、朝阳区、门头沟区、东城区、密云区、怀柔区)

沧州市(泊头市、河间市、运河区、盐山县、孟村回族自治县、南皮县、献县、吴桥县、任丘市、黄骅市、东光县、海兴县、青县、沧县、新华区、肃宁县)

海东市(乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县)

西藏自治区

来宾市(兴宾区、象州县、金秀瑶族自治县、忻城县、武宣县、合山市)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

乌兰察布市(凉城县、四子王旗、察哈尔右翼前旗、兴和县、卓资县、商都县、察哈尔右翼中旗、化德县、集宁区、察哈尔右翼后旗、丰镇市)

南平市(建瓯市、武夷山市、松溪县、延平区、建阳区、顺昌县、政和县、浦城县、邵武市、光泽县)

合肥市(肥西县、巢湖市、瑶海区、包河区、庐阳区、蜀山区、庐江县、长丰县、肥东县)

广州市(黄埔区、海珠区、天河区、花都区、越秀区、增城区、荔湾区、从化区、白云区、番禺区、南沙区)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、黄平县、台江县、从江县、锦屏县、雷山县、凯里市、榕江县、三穗县、天柱县、麻江县、黎平县、施秉县、丹寨县、剑河县、岑巩县)

娄底市(娄星区、双峰县、新化县、涟源市、冷水江市)

东营市(东营区、利津县、垦利区、河口区、广饶县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！