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四平市(铁东区、铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市)
通辽市(科尔沁左翼中旗、科尔沁区、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、库伦旗、开鲁县、奈曼旗)
沈阳市(沈河区、沈北新区、于洪区、和平区、大东区、新民市、皇姑区、苏家屯区、法库县、康平县、辽中区、浑南区、铁西区)
昌吉回族自治州(玛纳斯县、呼图壁县、奇台县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、阜康市、吉木萨尔县)
七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
北京市(门头沟区、延庆区、石景山区、海淀区、大兴区、朝阳区、丰台区、东城区、怀柔区、通州区、昌平区、西城区、房山区、平谷区、顺义区、密云区)
大连市(金州区、瓦房店市、旅顺口区、庄河市、普兰店区、长海县、中山区、甘井子区、沙河口区、西岗区)
遂宁市(船山区、射洪市、安居区、大英县、蓬溪县)
怀化市(鹤城区、沅陵县、洪江市、麻阳苗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、会同县、溆浦县、通道侗族自治县、辰溪县)
营口市(鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、老边区、盖州市、西市区)
乌兰察布市(凉城县、化德县、商都县、兴和县、察哈尔右翼中旗、卓资县、察哈尔右翼前旗、四子王旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、集宁区)
洛阳市(栾川县、宜阳县、伊川县、汝阳县、洛龙区、瀍河回族区、洛宁县、西工区、偃师区、涧西区、新安县、孟津区、嵩县、老城区)
锦州市(黑山县、凌河区、凌海市、太和区、北镇市、古塔区、义县)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
天津市(河东区、南开区、宝坻区、蓟州区、北辰区、滨海新区、和平区、西青区、东丽区、武清区、河北区、河西区、红桥区、宁河区、津南区、静海区)
抚州市(广昌县、资溪县、崇仁县、宜黄县、南城县、黎川县、南丰县、乐安县、金溪县、临川区、东乡区)
六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)
黔南布依族苗族自治州(瓮安县、惠水县、都匀市、荔波县、罗甸县、三都水族自治县、平塘县、龙里县、贵定县、长顺县、独山县、福泉市)
宝鸡市(眉县、凤县、千阳县、扶风县、金台区、岐山县、陇县、太白县、陈仓区、凤翔区、麟游县、渭滨区)
赣州市(全南县、宁都县、大余县、章贡区、于都县、安远县、瑞金市、南康区、寻乌县、会昌县、兴国县、崇义县、上犹县、石城县、信丰县、龙南市、定南县、赣县区)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)
抚顺市(清原满族自治县、顺城区、新抚区、望花区、抚顺县、新宾满族自治县、东洲区)
阜新市(太平区、彰武县、海州区、清河门区、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区)
铜仁市(江口县、石阡县、碧江区、德江县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、松桃苗族自治县、万山区)
鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、鹤山区、山城区)
泸州市(古蔺县、叙永县、合江县、纳溪区、泸县、龙马潭区、江阳区)
阳泉市(城区、平定县、郊区、盂县、矿区)
武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)
北海市(铁山港区、合浦县、海城区、银海区)
莆田市(仙游县、城厢区、涵江区、秀屿区、荔城区)
攀枝花市(西区、仁和区、东区、米易县、盐边县)
江门市(开平市、恩平市、蓬江区、新会区、鹤山市、台山市、江海区)
保定市(涞水县、涞源县、定兴县、望都县、竞秀区、涿州市、易县、高碑店市、顺平县、安新县、高阳县、徐水区、满城区、莲池区、定州市、安国市、蠡县、唐县、曲阳县、博野县、容城县、清苑区、阜平县、雄县)
东莞市
忻州市(河曲县、保德县、岢岚县、神池县、代县、繁峙县、偏关县、静乐县、宁武县、定襄县、五台县、五寨县、忻府区、原平市)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
贵港市(覃塘区、桂平市、港北区、港南区、平南县)
宿州市(萧县、灵璧县、砀山县、泗县、埇桥区)
白山市(浑江区、靖宇县、抚松县、临江市、长白朝鲜族自治县、江源区)
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成都市(邛崃市、金堂县、彭州市、大邑县、青羊区、金牛区、蒲江县、简阳市、锦江区、新都区、成华区、崇州市、龙泉驿区、青白江区、温江区、武侯区、郫都区、都江堰市、双流区、新津区)
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海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、格尔木市、德令哈市、天峻县、乌兰县)
吉林市(船营区、蛟河市、舒兰市、丰满区、桦甸市、永吉县、昌邑区、磐石市、龙潭区)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
运城市(新绛县、稷山县、盐湖区、闻喜县、夏县、万荣县、绛县、河津市、平陆县、芮城县、临猗县、垣曲县、永济市)
恩施土家族苗族自治州(咸丰县、利川市、宣恩县、建始县、恩施市、巴东县、来凤县、鹤峰县)
大理白族自治州(鹤庆县、弥渡县、宾川县、永平县、剑川县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、云龙县、大理市、洱源县、祥云县、漾濞彝族自治县)
深圳市(南山区、盐田区、坪山区、光明区、罗湖区、宝安区、龙岗区、龙华区、福田区)
聊城市(东昌府区、阳谷县、莘县、冠县、临清市、高唐县、茌平区、东阿县)
南平市(建瓯市、建阳区、延平区、政和县、邵武市、浦城县、光泽县、武夷山市、松溪县、顺昌县)
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绵阳市(安州区、江油市、梓潼县、游仙区、三台县、北川羌族自治县、平武县、盐亭县、涪城区)
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咸宁市(通城县、赤壁市、崇阳县、通山县、咸安区、嘉鱼县)
渭南市(蒲城县、白水县、华阴市、富平县、大荔县、合阳县、澄城县、华州区、临渭区、韩城市、潼关县)
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来源：A智慧保
4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。
在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。
任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。
据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。
京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。
就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。
不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。
近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。
小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。
小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。
新闻结尾
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