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绍兴市(新昌县、嵊州市、柯桥区、上虞区、诸暨市、越城区)

广州市(从化区、花都区、增城区、番禺区、天河区、荔湾区、黄埔区、白云区、越秀区、海珠区、南沙区)

曲靖市(马龙区、师宗县、会泽县、麒麟区、陆良县、宣威市、罗平县、富源县、沾益区)

莆田市(涵江区、荔城区、仙游县、秀屿区、城厢区)  厦门市(海沧区、同安区、翔安区、集美区、湖里区、思明区)

淮南市(潘集区、凤台县、大通区、八公山区、寿县、谢家集区、田家庵区)

鸡西市(梨树区、恒山区、虎林市、鸡冠区、麻山区、密山市、滴道区、城子河区、鸡东县)

毕节市(织金县、大方县、黔西市、赫章县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、纳雍县)

周口市(太康县、郸城县、川汇区、项城市、淮阳区、扶沟县、沈丘县、商水县、鹿邑县、西华县)  韶关市(仁化县、曲江区、新丰县、始兴县、乐昌市、南雄市、浈江区、乳源瑶族自治县、武江区、翁源县)

天水市(秦州区、秦安县、清水县、麦积区、张家川回族自治县、甘谷县、武山县)

温州市(龙湾区、平阳县、永嘉县、乐清市、文成县、洞头区、鹿城区、瑞安市、泰顺县、龙港市、瓯海区、苍南县)

宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、宿城区、泗阳县)

三门峡市(陕州区、义马市、湖滨区、卢氏县、渑池县、灵宝市)

普洱市(思茅区、西盟佤族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

武汉市(洪山区、汉阳区、武昌区、汉南区、青山区、江岸区、硚口区、江汉区、江夏区、黄陂区、新洲区、东西湖区、蔡甸区)

衡阳市(衡阳县、雁峰区、衡山县、常宁市、石鼓区、衡东县、珠晖区、衡南县、蒸湘区、南岳区、祁东县、耒阳市)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、瑞丽市、陇川县)

那曲市(双湖县、色尼区、班戈县、巴青县、聂荣县、嘉黎县、安多县、尼玛县、比如县、申扎县、索县)

岳阳市(云溪区、君山区、岳阳县、平江县、华容县、湘阴县、临湘市、汨罗市、岳阳楼区)

开封市(鼓楼区、通许县、顺河回族区、龙亭区、兰考县、杞县、尉氏县、祥符区、禹王台区)

定西市(安定区、岷县、漳县、临洮县、渭源县、通渭县、陇西县)

哈尔滨市(道外区、南岗区、宾县、松北区、尚志市、香坊区、道里区、巴彦县、双城区、依兰县、平房区、阿城区、方正县、通河县、五常市、延寿县、木兰县、呼兰区)

香港特别行政区

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

临沂市(平邑县、河东区、沂南县、兰陵县、蒙阴县、费县、沂水县、临沭县、兰山区、莒南县、郯城县、罗庄区)

泉州市(德化县、南安市、晋江市、金门县、泉港区、洛江区、安溪县、丰泽区、石狮市、永春县、惠安县、鲤城区)

襄阳市(宜城市、老河口市、枣阳市、南漳县、谷城县、襄州区、襄城区、保康县、樊城区)

绵阳市(三台县、平武县、安州区、北川羌族自治县、涪城区、游仙区、江油市、梓潼县、盐亭县)

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达州市(渠县、宣汉县、大竹县、万源市、开江县、达川区、通川区)

景德镇市(昌江区、珠山区、浮梁县、乐平市)

成都市(简阳市、成华区、龙泉驿区、邛崃市、锦江区、都江堰市、温江区、青白江区、新津区、新都区、彭州市、蒲江县、大邑县、青羊区、金堂县、崇州市、金牛区、双流区、武侯区、郫都区)

柳州市(柳江区、柳北区、城中区、柳城县、柳南区、融安县、鱼峰区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、鹿寨县)  秦皇岛市(昌黎县、青龙满族自治县、抚宁区、北戴河区、山海关区、海港区、卢龙县)

东莞市

聊城市(东阿县、莘县、东昌府区、临清市、冠县、高唐县、茌平区、阳谷县)

池州市(东至县、青阳县、石台县、贵池区)永州市(零陵区、冷水滩区、宁远县、江华瑶族自治县、道县、江永县、蓝山县、双牌县、祁阳市、新田县、东安县)

安阳市(林州市、内黄县、龙安区、殷都区、汤阴县、北关区、滑县、文峰区、安阳县)  鞍山市(岫岩满族自治县、台安县、立山区、千山区、海城市、铁西区、铁东区)

西宁市(大通回族土族自治县、城东区、城中区、城西区、城北区、湟源县、湟中区)

鹤壁市(浚县、淇县、鹤山区、山城区、淇滨区)

白银市(白银区、靖远县、平川区、会宁县、景泰县)辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

钦州市(钦北区、钦南区、灵山县、浦北县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

深圳市(罗湖区、宝安区、盐田区、坪山区、龙华区、福田区、光明区、龙岗区、南山区)

阜阳市(颍州区、颍东区、颍泉区、临泉县、太和县、界首市、颍上县、阜南县)

辽阳市(辽阳县、宏伟区、弓长岭区、文圣区、白塔区、灯塔市、太子河区)

丽江市(永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

昭通市(威信县、彝良县、鲁甸县、绥江县、昭阳区、盐津县、巧家县、大关县、永善县、镇雄县、水富市)

芜湖市(湾沚区、繁昌区、无为市、南陵县、弋江区、镜湖区、鸠江区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、马关县、广南县、麻栗坡县、富宁县、文山市、丘北县、西畴县)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)

榆林市(佳县、神木市、定边县、吴堡县、清涧县、横山区、米脂县、靖边县、绥德县、府谷县、榆阳区、子洲县)

太原市(古交市、万柏林区、阳曲县、晋源区、清徐县、迎泽区、杏花岭区、娄烦县、尖草坪区、小店区)

济宁市(汶上县、梁山县、微山县、曲阜市、兖州区、邹城市、任城区、鱼台县、嘉祥县、泗水县、金乡县)

济源市

福州市(连江县、晋安区、永泰县、闽清县、仓山区、鼓楼区、福清市、罗源县、闽侯县、平潭县、长乐区、马尾区、台江区)

朔州市(应县、山阴县、朔城区、怀仁市、平鲁区、右玉县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。