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全国服务区域：
宜宾市(江安县、叙州区、翠屏区、高县、长宁县、屏山县、筠连县、珙县、南溪区、兴文县)
资阳市(安岳县、乐至县、雁江区)
宝鸡市(千阳县、凤翔区、凤县、扶风县、金台区、太白县、眉县、渭滨区、陇县、麟游县、陈仓区、岐山县)
晋中市(昔阳县、祁县、左权县、榆社县、灵石县、和顺县、平遥县、太谷区、寿阳县、介休市、榆次区)
佳木斯市(前进区、富锦市、桦川县、向阳区、汤原县、东风区、郊区、桦南县、同江市、抚远市)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
吕梁市(交城县、孝义市、交口县、文水县、岚县、临县、柳林县、方山县、离石区、兴县、汾阳市、石楼县、中阳县)
鹤岗市(东山区、绥滨县、兴山区、工农区、兴安区、向阳区、萝北县、南山区)
辽阳市(宏伟区、辽阳县、灯塔市、白塔区、太子河区、弓长岭区、文圣区)
日照市(莒县、东港区、五莲县、岚山区)
阿里地区(措勤县、普兰县、札达县、日土县、改则县、革吉县、噶尔县)
克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)
兴安盟(乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县)
北海市(铁山港区、银海区、合浦县、海城区)
阜阳市(临泉县、颍东区、界首市、阜南县、颍州区、颍泉区、颍上县、太和县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)
湖州市(安吉县、长兴县、南浔区、德清县、吴兴区)
澳门特别行政区
厦门市(思明区、湖里区、集美区、海沧区、翔安区、同安区)
甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、迭部县、合作市、临潭县、夏河县、玛曲县、卓尼县)
葫芦岛市(南票区、绥中县、兴城市、连山区、建昌县、龙港区)
景德镇市(乐平市、珠山区、浮梁县、昌江区)
林芝市(朗县、工布江达县、巴宜区、波密县、米林市、墨脱县、察隅县)
秦皇岛市(抚宁区、海港区、卢龙县、北戴河区、青龙满族自治县、山海关区、昌黎县)
抚顺市(新宾满族自治县、东洲区、望花区、清原满族自治县、顺城区、新抚区、抚顺县)
吉安市(永新县、吉州区、安福县、青原区、吉安县、永丰县、井冈山市、遂川县、吉水县、新干县、万安县、泰和县、峡江县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)
新乡市(延津县、牧野区、新乡县、封丘县、获嘉县、卫辉市、凤泉区、长垣市、卫滨区、原阳县、辉县市、红旗区)
河源市(连平县、和平县、源城区、紫金县、东源县、龙川县)
石家庄市(新华区、赞皇县、栾城区、井陉县、新乐市、长安区、裕华区、无极县、井陉矿区、藁城区、元氏县、桥西区、赵县、行唐县、晋州市、鹿泉区、正定县、高邑县、辛集市、灵寿县、平山县、深泽县)
牡丹江市(爱民区、东安区、绥芬河市、阳明区、林口县、穆棱市、东宁市、宁安市、海林市、西安区)
南宁市(江南区、隆安县、青秀区、良庆区、兴宁区、武鸣区、横州市、宾阳县、马山县、上林县、西乡塘区、邕宁区)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
陇南市(两当县、徽县、康县、成县、文县、西和县、武都区、礼县、宕昌县)
昌都市(贡觉县、边坝县、洛隆县、江达县、察雅县、丁青县、类乌齐县、卡若区、芒康县、左贡县、八宿县)
太原市(清徐县、阳曲县、晋源区、古交市、杏花岭区、娄烦县、迎泽区、万柏林区、尖草坪区、小店区)
朔州市(应县、怀仁市、右玉县、朔城区、山阴县、平鲁区)
揭阳市(揭西县、揭东区、普宁市、惠来县、榕城区)
天水市(麦积区、甘谷县、秦安县、武山县、秦州区、张家川回族自治县、清水县)
东莞市
甘孜藏族自治州(白玉县、泸定县、丹巴县、理塘县、石渠县、道孚县、九龙县、雅江县、德格县、甘孜县、炉霍县、稻城县、新龙县、巴塘县、康定市、色达县、得荣县、乡城县)
玉林市(玉州区、容县、博白县、福绵区、北流市、兴业县、陆川县)
来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、合山市、忻城县、兴宾区、武宣县)
贵港市(覃塘区、平南县、港南区、港北区、桂平市)
南京市(建邺区、高淳区、溧水区、秦淮区、六合区、浦口区、鼓楼区、栖霞区、雨花台区、江宁区、玄武区)
石河子市(阿拉尔市、图木舒克市、铁门关市、可克达拉市、双河市、昆玉市、北屯市、白杨市、新星市、胡杨河市、五家渠市)
仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)
韶关市(曲江区、南雄市、武江区、翁源县、浈江区、乐昌市、始兴县、新丰县、仁化县、乳源瑶族自治县)
铜仁市(沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、石阡县、江口县、万山区、德江县、玉屏侗族自治县、碧江区、思南县)
延安市(延长县、子长市、宜川县、延川县、吴起县、洛川县、黄龙县、志丹县、黄陵县、安塞区、甘泉县、宝塔区、富县)
铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)
三门峡市(陕州区、灵宝市、渑池县、卢氏县、义马市、湖滨区)
七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)
崇左市(宁明县、龙州县、凭祥市、扶绥县、江州区、大新县、天等县)
宁波市(象山县、江北区、慈溪市、宁海县、余姚市、鄞州区、海曙区、镇海区、奉化区、北仑区)
松原市(长岭县、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
重庆市(忠县、潼南区、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、合川区、永川区、大足区、铜梁区、万州区、渝北区、奉节县、渝中区、城口县、垫江县、南岸区、大渡口区、沙坪坝区、开州区、涪陵区、长寿区、九龙坡区、云阳县、北碚区、巴南区、江津区、巫山县、石柱土家族自治县、梁平区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、巫溪县、璧山区、武隆区、彭水苗族土家族自治县、黔江区、江北区、荣昌区、南川区)
成都市(大邑县、锦江区、新津区、崇州市、金牛区、青白江区、金堂县、彭州市、龙泉驿区、温江区、郫都区、蒲江县、都江堰市、简阳市、双流区、成华区、邛崃市、武侯区、新都区、青羊区)
株洲市(石峰区、炎陵县、天元区、醴陵市、渌口区、芦淞区、攸县、茶陵县、荷塘区)
济南市(槐荫区、平阴县、章丘区、钢城区、莱芜区、济阳区、天桥区、商河县、长清区、历城区、市中区、历下区)
长春市(绿园区、德惠市、南关区、榆树市、九台区、公主岭市、双阳区、二道区、朝阳区、宽城区、农安县)
三明市(沙县区、三元区、明溪县、永安市、将乐县、清流县、宁化县、泰宁县、尤溪县、大田县、建宁县)
郴州市(永兴县、临武县、嘉禾县、苏仙区、安仁县、桂东县、宜章县、桂阳县、资兴市、汝城县、北湖区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县)
荆州市(荆州区、公安县、石首市、江陵县、监利市、洪湖市、松滋市、沙市区)
常德市(武陵区、汉寿县、临澧县、津市市、澧县、石门县、桃源县、安乡县、鼎城区)
新疆维吾尔自治区
白城市(镇赉县、大安市、洮南市、通榆县、洮北区)
咸阳市(永寿县、三原县、长武县、彬州市、渭城区、兴平市、秦都区、淳化县、杨陵区、乾县、泾阳县、旬邑县、礼泉县、武功县)
扬州市(广陵区、宝应县、江都区、仪征市、高邮市、邗江区)
烟台市(莱阳市、芝罘区、龙口市、招远市、福山区、牟平区、海阳市、蓬莱区、莱山区、栖霞市、莱州市)
昆明市(五华区、石林彝族自治县、东川区、盘龙区、富民县、禄劝彝族苗族自治县、西山区、官渡区、寻甸回族彝族自治县、宜良县、安宁市、呈贡区、嵩明县、晋宁区)
伊春市(乌翠区、伊美区、丰林县、铁力市、大箐山县、嘉荫县、金林区、汤旺县、南岔县、友好区)
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海南藏族自治州(兴海县、共和县、同德县、贵南县、贵德县)
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百色市(平果市、那坡县、西林县、隆林各族自治县、右江区、田林县、田阳区、凌云县、德保县、靖西市、乐业县、田东县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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