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永州市(道县、零陵区、冷水滩区、双牌县、江永县、祁阳市、新田县、蓝山县、东安县、宁远县、江华瑶族自治县)
榆林市(定边县、子洲县、榆阳区、神木市、清涧县、横山区、府谷县、佳县、靖边县、吴堡县、绥德县、米脂县)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
淄博市(周村区、沂源县、高青县、淄川区、临淄区、张店区、博山区、桓台县)
遂宁市(安居区、蓬溪县、射洪市、船山区、大英县)
十堰市(丹江口市、郧西县、张湾区、竹山县、竹溪县、房县、茅箭区、郧阳区)
大兴安岭地区(漠河市、塔河县、呼玛县)
新乡市(封丘县、卫辉市、原阳县、红旗区、辉县市、延津县、获嘉县、长垣市、卫滨区、新乡县、凤泉区、牧野区)
菏泽市(东明县、定陶区、郓城县、单县、牡丹区、曹县、鄄城县、成武县、巨野县)
玉林市(福绵区、玉州区、容县、陆川县、兴业县、博白县、北流市)
博尔塔拉蒙古自治州(博乐市、阿拉山口市、精河县、温泉县)
乌兰察布市(商都县、兴和县、凉城县、化德县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、四子王旗、察哈尔右翼前旗、卓资县、集宁区、察哈尔右翼中旗)
抚州市(宜黄县、东乡区、南城县、金溪县、乐安县、崇仁县、南丰县、资溪县、黎川县、临川区、广昌县)
巴音郭楞蒙古自治州(且末县、轮台县、博湖县、焉耆回族自治县、尉犁县、库尔勒市、和静县、若羌县、和硕县)
绥化市(青冈县、庆安县、绥棱县、明水县、肇东市、望奎县、海伦市、北林区、兰西县、安达市)
喀什地区(疏勒县、英吉沙县、疏附县、莎车县、喀什市、巴楚县、岳普湖县、泽普县、麦盖提县、叶城县、伽师县、塔什库尔干塔吉克自治县)
沈阳市(于洪区、浑南区、苏家屯区、法库县、康平县、新民市、皇姑区、沈北新区、铁西区、和平区、沈河区、大东区、辽中区)
恩施土家族苗族自治州(巴东县、鹤峰县、建始县、宣恩县、利川市、咸丰县、来凤县、恩施市)
肇庆市(端州区、封开县、鼎湖区、四会市、德庆县、广宁县、怀集县、高要区)
丽水市(青田县、庆元县、龙泉市、松阳县、遂昌县、景宁畲族自治县、莲都区、云和县、缙云县)
青岛市(李沧区、城阳区、崂山区、黄岛区、市北区、平度市、胶州市、市南区、即墨区、莱西市)
郑州市(惠济区、荥阳市、金水区、管城回族区、中牟县、巩义市、上街区、新郑市、中原区、登封市、新密市、二七区)
泰安市(岱岳区、东平县、宁阳县、新泰市、泰山区、肥城市)
黔东南苗族侗族自治州(台江县、剑河县、黄平县、雷山县、镇远县、从江县、麻江县、黎平县、丹寨县、凯里市、天柱县、施秉县、三穗县、榕江县、锦屏县、岑巩县)
三沙市(西沙区、南沙区)
天水市(清水县、武山县、秦安县、麦积区、秦州区、张家川回族自治县、甘谷县)
滨州市(博兴县、无棣县、阳信县、沾化区、滨城区、邹平市、惠民县)
兰州市(七里河区、安宁区、西固区、皋兰县、红古区、永登县、城关区、榆中县)
济源市
南通市(崇川区、如东县、海安市、通州区、如皋市、海门区、启东市)
雅安市(石棉县、汉源县、雨城区、天全县、宝兴县、荥经县、名山区、芦山县)
茂名市(电白区、茂南区、信宜市、化州市、高州市)
南阳市(宛城区、内乡县、新野县、桐柏县、西峡县、邓州市、方城县、社旗县、唐河县、镇平县、淅川县、南召县、卧龙区)
广西壮族自治区
连云港市(赣榆区、连云区、东海县、灌南县、海州区、灌云县)
南宁市(江南区、宾阳县、邕宁区、隆安县、马山县、兴宁区、青秀区、武鸣区、良庆区、西乡塘区、上林县、横州市)
怀化市(沅陵县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、会同县、中方县、洪江市、辰溪县、鹤城区、溆浦县、芷江侗族自治县)
定西市(通渭县、漳县、岷县、临洮县、陇西县、安定区、渭源县)
黄山市(黄山区、休宁县、歙县、黟县、祁门县、徽州区、屯溪区)
信阳市(商城县、潢川县、固始县、新县、淮滨县、浉河区、光山县、息县、罗山县、平桥区)
广安市(华蓥市、广安区、邻水县、前锋区、武胜县、岳池县)
郴州市(苏仙区、永兴县、安仁县、汝城县、临武县、嘉禾县、北湖区、桂阳县、资兴市、宜章县、桂东县)
大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、林甸县、龙凤区、肇源县、肇州县、让胡路区、大同区、红岗区)
吴忠市(同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区、利通区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、乌兰县、都兰县、德令哈市、天峻县、格尔木市)
承德市(平泉市、隆化县、丰宁满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、承德县、滦平县、双滦区、鹰手营子矿区、兴隆县、宽城满族自治县)
泰州市(高港区、海陵区、兴化市、靖江市、泰兴市、姜堰区)
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朔州市(朔城区、平鲁区、应县、山阴县、右玉县、怀仁市)
阿坝藏族羌族自治州(茂县、汶川县、马尔康市、若尔盖县、理县、小金县、壤塘县、金川县、松潘县、红原县、九寨沟县、黑水县、阿坝县)
甘孜藏族自治州(康定市、白玉县、稻城县、石渠县、新龙县、九龙县、泸定县、乡城县、道孚县、德格县、理塘县、得荣县、雅江县、色达县、巴塘县、甘孜县、丹巴县、炉霍县)
白银市(会宁县、靖远县、平川区、景泰县、白银区)
白城市(洮北区、洮南市、大安市、镇赉县、通榆县)
蚌埠市(淮上区、五河县、龙子湖区、固镇县、蚌山区、禹会区、怀远县)
果洛藏族自治州(达日县、玛沁县、久治县、玛多县、班玛县、甘德县)
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德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、梁河县、盈江县、芒市、陇川县)
张掖市(高台县、甘州区、民乐县、山丹县、临泽县、肃南裕固族自治县)
钦州市(灵山县、钦南区、钦北区、浦北县)
平顶山市(新华区、叶县、舞钢市、汝州市、石龙区、郏县、鲁山县、卫东区、宝丰县、湛河区)
合肥市(长丰县、巢湖市、瑶海区、肥东县、包河区、蜀山区、肥西县、庐江县、庐阳区)
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中山市
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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