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济宁市(曲阜市、任城区、泗水县、汶上县、嘉祥县、金乡县、鱼台县、兖州区、邹城市、梁山县、微山县)

广州市(南沙区、海珠区、黄埔区、从化区、番禺区、花都区、荔湾区、天河区、白云区、增城区、越秀区)

蚌埠市(固镇县、五河县、龙子湖区、怀远县、蚌山区、淮上区、禹会区)

陇南市(礼县、武都区、西和县、文县、两当县、康县、成县、宕昌县、徽县)  丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县)

济南市(钢城区、天桥区、历城区、槐荫区、商河县、市中区、历下区、济阳区、章丘区、莱芜区、平阴县、长清区)

襄阳市(老河口市、襄城区、宜城市、枣阳市、保康县、谷城县、樊城区、襄州区、南漳县)

云浮市(云安区、新兴县、罗定市、郁南县、云城区)

香港特别行政区  泸州市(古蔺县、江阳区、合江县、泸县、叙永县、龙马潭区、纳溪区)

大同市(云冈区、浑源县、阳高县、左云县、平城区、广灵县、云州区、天镇县、灵丘县、新荣区)

楚雄彝族自治州(楚雄市、南华县、牟定县、禄丰市、姚安县、大姚县、双柏县、武定县、永仁县、元谋县)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、称多县、治多县、囊谦县、杂多县、玉树市)

德州市(乐陵市、平原县、陵城区、宁津县、齐河县、德城区、武城县、临邑县、夏津县、禹城市、庆云县)

达州市(达川区、宣汉县、通川区、渠县、万源市、开江县、大竹县)

嘉峪关市

鹤壁市(山城区、淇滨区、鹤山区、淇县、浚县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗)

常州市(金坛区、钟楼区、天宁区、武进区、溧阳市、新北区)

榆林市(吴堡县、榆阳区、府谷县、清涧县、绥德县、米脂县、定边县、靖边县、神木市、横山区、佳县、子洲县)

龙岩市(长汀县、新罗区、上杭县、永定区、武平县、漳平市、连城县)

萍乡市(莲花县、芦溪县、安源区、湘东区、上栗县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、都兰县、德令哈市、茫崖市、格尔木市、乌兰县)

大理白族自治州(宾川县、弥渡县、洱源县、鹤庆县、大理市、剑川县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、永平县、云龙县、祥云县、巍山彝族回族自治县)

绥化市(明水县、兰西县、青冈县、海伦市、安达市、绥棱县、北林区、庆安县、肇东市、望奎县)

温州市(龙港市、洞头区、苍南县、瓯海区、泰顺县、鹿城区、永嘉县、乐清市、平阳县、龙湾区、瑞安市、文成县)

普洱市(澜沧拉祜族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

固原市(彭阳县、泾源县、西吉县、原州区、隆德县)

深圳市(光明区、坪山区、福田区、罗湖区、盐田区、南山区、龙岗区、龙华区、宝安区)

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邵阳市(双清区、新宁县、城步苗族自治县、武冈市、邵东市、绥宁县、新邵县、邵阳县、大祥区、北塔区、洞口县、隆回县)

铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)

郑州市(登封市、上街区、中原区、荥阳市、新郑市、惠济区、新密市、中牟县、金水区、巩义市、二七区、管城回族区)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)  攀枝花市(盐边县、仁和区、西区、东区、米易县)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

内江市(资中县、威远县、市中区、隆昌市、东兴区)

信阳市(新县、息县、潢川县、浉河区、光山县、罗山县、固始县、淮滨县、商城县、平桥区)平顶山市(湛河区、汝州市、鲁山县、新华区、宝丰县、郏县、舞钢市、石龙区、卫东区、叶县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)  淄博市(淄川区、高青县、张店区、临淄区、博山区、沂源县、周村区、桓台县)

澳门特别行政区

乌鲁木齐市(新市区、水磨沟区、头屯河区、米东区、沙依巴克区、达坂城区、天山区、乌鲁木齐县)

曲靖市(沾益区、马龙区、师宗县、罗平县、会泽县、麒麟区、富源县、陆良县、宣威市)九江市(共青城市、都昌县、柴桑区、濂溪区、彭泽县、德安县、浔阳区、瑞昌市、庐山市、修水县、武宁县、永修县、湖口县)

廊坊市(霸州市、固安县、大城县、文安县、香河县、三河市、永清县、广阳区、安次区、大厂回族自治县)

连云港市(灌南县、海州区、灌云县、连云区、赣榆区、东海县)

日喀则市(吉隆县、江孜县、白朗县、康马县、谢通门县、仁布县、昂仁县、桑珠孜区、南木林县、定日县、拉孜县、定结县、萨嘎县、萨迦县、聂拉木县、仲巴县、岗巴县、亚东县)

牡丹江市(西安区、东安区、穆棱市、林口县、绥芬河市、宁安市、东宁市、海林市、爱民区、阳明区)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

白山市(临江市、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、江源区)

宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、宿豫区、沭阳县)

朔州市(右玉县、应县、朔城区、山阴县、平鲁区、怀仁市)

湛江市(赤坎区、坡头区、吴川市、遂溪县、廉江市、霞山区、麻章区、徐闻县、雷州市)

桂林市(兴安县、阳朔县、荔浦市、雁山区、灵川县、叠彩区、七星区、恭城瑶族自治县、平乐县、象山区、秀峰区、临桂区、灌阳县、永福县、龙胜各族自治县、全州县、资源县)

上海市(普陀区、虹口区、徐汇区、青浦区、金山区、宝山区、崇明区、长宁区、浦东新区、静安区、黄浦区、嘉定区、杨浦区、松江区、奉贤区、闵行区)

宁德市(福鼎市、周宁县、福安市、屏南县、柘荣县、蕉城区、霞浦县、古田县、寿宁县)

无锡市(新吴区、惠山区、锡山区、梁溪区、江阴市、滨湖区、宜兴市)

台州市(玉环市、三门县、路桥区、椒江区、仙居县、天台县、临海市、黄岩区、温岭市)

茂名市(电白区、高州市、化州市、茂南区、信宜市)

柳州市(鱼峰区、柳南区、柳北区、融水苗族自治县、融安县、城中区、鹿寨县、柳城县、三江侗族自治县、柳江区)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。