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晋中市(祁县、平遥县、左权县、榆社县、寿阳县、和顺县、榆次区、太谷区、昔阳县、介休市、灵石县)

包头市(九原区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、青山区、土默特右旗、固阳县、昆都仑区、石拐区)

南宁市(上林县、西乡塘区、横州市、邕宁区、兴宁区、隆安县、青秀区、武鸣区、良庆区、马山县、宾阳县、江南区)

儋州市  唐山市(古冶区、迁西县、滦州市、滦南县、路北区、迁安市、开平区、曹妃甸区、乐亭县、玉田县、路南区、遵化市、丰南区、丰润区)

德州市(德城区、乐陵市、齐河县、平原县、宁津县、禹城市、临邑县、夏津县、陵城区、武城县、庆云县)

南通市(海门区、海安市、通州区、启东市、如皋市、崇川区、如东县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

乌鲁木齐市(米东区、乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区、天山区、沙依巴克区、达坂城区、头屯河区)  河源市(源城区、东源县、紫金县、和平县、龙川县、连平县)

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

定西市(陇西县、岷县、漳县、渭源县、临洮县、通渭县、安定区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

梅州市(梅江区、蕉岭县、平远县、大埔县、五华县、梅县区、兴宁市、丰顺县)

乐山市(金口河区、峨眉山市、犍为县、市中区、沐川县、五通桥区、马边彝族自治县、井研县、夹江县、峨边彝族自治县、沙湾区)

许昌市(长葛市、禹州市、建安区、鄢陵县、襄城县、魏都区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、新源县、奎屯市、伊宁市、特克斯县、伊宁县、霍尔果斯市、昭苏县、尼勒克县、巩留县、察布查尔锡伯自治县)

郴州市(嘉禾县、汝城县、桂东县、宜章县、苏仙区、临武县、北湖区、永兴县、安仁县、资兴市、桂阳县)

汕头市(潮南区、潮阳区、南澳县、濠江区、澄海区、金平区、龙湖区)

景德镇市(珠山区、浮梁县、乐平市、昌江区)

杭州市(桐庐县、滨江区、拱墅区、余杭区、西湖区、钱塘区、富阳区、萧山区、临平区、建德市、临安区、淳安县、上城区)

固原市(隆德县、西吉县、泾源县、彭阳县、原州区)

惠州市(博罗县、龙门县、惠阳区、惠东县、惠城区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、尉犁县、和静县、轮台县、焉耆回族自治县、若羌县、博湖县、且末县、库尔勒市)

临沧市(镇康县、耿马傣族佤族自治县、云县、临翔区、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、永德县)

巴中市(恩阳区、通江县、巴州区、南江县、平昌县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特前旗、磴口县、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗)

沈阳市(辽中区、康平县、沈北新区、于洪区、新民市、大东区、苏家屯区、浑南区、皇姑区、沈河区、和平区、法库县、铁西区)

鞍山市(铁东区、台安县、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、立山区、千山区)

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莆田市(仙游县、城厢区、涵江区、荔城区、秀屿区)

海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)

苏州市(昆山市、吴中区、虎丘区、吴江区、姑苏区、相城区、常熟市、太仓市、张家港市)

崇左市(天等县、龙州县、扶绥县、宁明县、江州区、凭祥市、大新县)  滨州市(邹平市、无棣县、滨城区、沾化区、博兴县、惠民县、阳信县)

绥化市(绥棱县、兰西县、青冈县、庆安县、肇东市、北林区、望奎县、明水县、安达市、海伦市)

庆阳市(环县、合水县、正宁县、宁县、华池县、西峰区、庆城县、镇原县)

三沙市(南沙区、西沙区)泰安市(宁阳县、新泰市、东平县、泰山区、肥城市、岱岳区)

镇江市(丹徒区、京口区、润州区、扬中市、丹阳市、句容市)  平凉市(静宁县、泾川县、庄浪县、崆峒区、崇信县、灵台县、华亭市)

赣州市(于都县、全南县、信丰县、定南县、瑞金市、南康区、赣县区、寻乌县、上犹县、会昌县、石城县、宁都县、崇义县、安远县、大余县、兴国县、龙南市、章贡区)

清远市(连州市、连山壮族瑶族自治县、英德市、清新区、佛冈县、清城区、连南瑶族自治县、阳山县)

邯郸市(馆陶县、鸡泽县、磁县、肥乡区、丛台区、大名县、成安县、峰峰矿区、广平县、临漳县、涉县、邱县、魏县、复兴区、武安市、邯山区、曲周县、永年区)三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

甘孜藏族自治州(甘孜县、道孚县、新龙县、稻城县、雅江县、九龙县、色达县、炉霍县、康定市、丹巴县、理塘县、乡城县、白玉县、巴塘县、德格县、得荣县、泸定县、石渠县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)

运城市(稷山县、永济市、芮城县、闻喜县、河津市、盐湖区、夏县、万荣县、新绛县、垣曲县、平陆县、临猗县、绛县)

宜昌市(猇亭区、五峰土家族自治县、长阳土家族自治县、夷陵区、兴山县、伍家岗区、秭归县、宜都市、西陵区、当阳市、枝江市、远安县、点军区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

丹东市(宽甸满族自治县、元宝区、凤城市、振安区、振兴区、东港市)

十堰市(丹江口市、茅箭区、竹山县、张湾区、房县、郧阳区、郧西县、竹溪县)

深圳市(龙岗区、宝安区、光明区、罗湖区、龙华区、坪山区、盐田区、南山区、福田区)

台州市(温岭市、路桥区、临海市、玉环市、天台县、椒江区、仙居县、三门县、黄岩区)

临沂市(罗庄区、平邑县、兰陵县、河东区、沂水县、费县、兰山区、莒南县、临沭县、郯城县、蒙阴县、沂南县)

澳门特别行政区

焦作市(沁阳市、孟州市、博爱县、中站区、修武县、山阳区、温县、武陟县、解放区、马村区)

丽水市(缙云县、青田县、景宁畲族自治县、莲都区、遂昌县、庆元县、松阳县、龙泉市、云和县)

漯河市(源汇区、郾城区、舞阳县、召陵区、临颍县)

泰州市(兴化市、姜堰区、高港区、泰兴市、海陵区、靖江市)

怀化市(麻阳苗族自治县、靖州苗族侗族自治县、洪江市、沅陵县、中方县、会同县、溆浦县、鹤城区、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！