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定西市(漳县、陇西县、临洮县、安定区、通渭县、渭源县、岷县)
鞍山市(台安县、铁西区、立山区、岫岩满族自治县、海城市、千山区、铁东区)
桂林市(秀峰区、荔浦市、兴安县、七星区、阳朔县、永福县、全州县、平乐县、龙胜各族自治县、雁山区、恭城瑶族自治县、叠彩区、资源县、象山区、临桂区、灵川县、灌阳县)
泰安市(泰山区、东平县、宁阳县、肥城市、新泰市、岱岳区)
哈尔滨市(尚志市、依兰县、呼兰区、道里区、方正县、平房区、松北区、宾县、五常市、道外区、双城区、木兰县、香坊区、南岗区、延寿县、阿城区、通河县、巴彦县)
吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)
平凉市(崇信县、华亭市、灵台县、静宁县、崆峒区、庄浪县、泾川县)
蚌埠市(怀远县、五河县、蚌山区、淮上区、固镇县、禹会区、龙子湖区)
那曲市(嘉黎县、色尼区、双湖县、安多县、比如县、尼玛县、申扎县、班戈县、巴青县、聂荣县、索县)
新余市(渝水区、分宜县)
镇江市(丹徒区、润州区、丹阳市、京口区、句容市、扬中市)
百色市(乐业县、田林县、田东县、那坡县、靖西市、右江区、西林县、隆林各族自治县、平果市、田阳区、凌云县、德保县)
辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)
资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)
连云港市(灌南县、东海县、灌云县、连云区、赣榆区、海州区)
齐齐哈尔市(龙江县、泰来县、龙沙区、富拉尔基区、克山县、碾子山区、依安县、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、富裕县、克东县、拜泉县、甘南县、昂昂溪区、讷河市、建华区)
乌鲁木齐市(天山区、沙依巴克区、头屯河区、水磨沟区、米东区、达坂城区、乌鲁木齐县、新市区)
巴彦淖尔市(五原县、临河区、乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、磴口县)
晋中市(寿阳县、榆次区、太谷区、灵石县、和顺县、平遥县、介休市、左权县、榆社县、昔阳县、祁县)
攀枝花市(盐边县、东区、仁和区、米易县、西区)
渭南市(华州区、临渭区、蒲城县、白水县、韩城市、华阴市、澄城县、大荔县、合阳县、富平县、潼关县)
驻马店市(驿城区、平舆县、汝南县、泌阳县、上蔡县、确山县、新蔡县、西平县、正阳县、遂平县)
林芝市(波密县、墨脱县、朗县、工布江达县、米林市、巴宜区、察隅县)
洛阳市(洛宁县、偃师区、西工区、嵩县、瀍河回族区、汝阳县、新安县、伊川县、老城区、涧西区、宜阳县、栾川县、洛龙区、孟津区)
广元市(利州区、昭化区、剑阁县、旺苍县、青川县、朝天区、苍溪县)
双鸭山市(岭东区、四方台区、饶河县、友谊县、尖山区、宝山区、宝清县、集贤县)
天水市(武山县、秦州区、甘谷县、秦安县、麦积区、清水县、张家川回族自治县)
铜陵市(铜官区、枞阳县、义安区、郊区)
北京市(石景山区、海淀区、密云区、西城区、延庆区、通州区、昌平区、丰台区、大兴区、门头沟区、平谷区、房山区、朝阳区、东城区、怀柔区、顺义区)
宝鸡市(金台区、麟游县、扶风县、陈仓区、眉县、凤县、凤翔区、岐山县、千阳县、渭滨区、陇县、太白县)
萍乡市(莲花县、湘东区、安源区、芦溪县、上栗县)
沈阳市(大东区、康平县、和平区、沈北新区、法库县、于洪区、新民市、皇姑区、辽中区、浑南区、苏家屯区、沈河区、铁西区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、丘北县、砚山县、麻栗坡县、马关县、文山市、广南县)
雅安市(石棉县、宝兴县、汉源县、荥经县、名山区、天全县、雨城区、芦山县)
新乡市(牧野区、长垣市、红旗区、卫滨区、原阳县、凤泉区、辉县市、新乡县、封丘县、延津县、获嘉县、卫辉市)
绥化市(明水县、望奎县、肇东市、海伦市、兰西县、北林区、安达市、青冈县、绥棱县、庆安县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
黄冈市(浠水县、罗田县、黄梅县、蕲春县、英山县、团风县、黄州区、武穴市、红安县、麻城市)
承德市(滦平县、丰宁满族自治县、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、兴隆县、承德县、鹰手营子矿区、双桥区、宽城满族自治县、平泉市)
东营市(广饶县、垦利区、利津县、河口区、东营区)
玉树藏族自治州(囊谦县、玉树市、曲麻莱县、称多县、杂多县、治多县)
丹东市(东港市、凤城市、元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、振安区)
厦门市(思明区、集美区、海沧区、同安区、湖里区、翔安区)
福州市(鼓楼区、台江区、闽清县、平潭县、晋安区、马尾区、永泰县、连江县、福清市、罗源县、闽侯县、长乐区、仓山区)
鹤岗市(工农区、萝北县、兴山区、兴安区、南山区、向阳区、东山区、绥滨县)
乌海市(海勃湾区、海南区、乌达区)
肇庆市(封开县、高要区、四会市、德庆县、端州区、广宁县、怀集县、鼎湖区)
衡阳市(衡东县、南岳区、耒阳市、衡阳县、衡南县、常宁市、衡山县、蒸湘区、珠晖区、石鼓区、祁东县、雁峰区)
抚顺市(东洲区、顺城区、清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区)
吉安市(万安县、吉安县、吉州区、永新县、遂川县、永丰县、新干县、井冈山市、泰和县、安福县、吉水县、峡江县、青原区)
德阳市(什邡市、绵竹市、罗江区、旌阳区、中江县、广汉市)
襄阳市(宜城市、老河口市、枣阳市、樊城区、南漳县、襄城区、谷城县、襄州区、保康县)
烟台市(芝罘区、海阳市、栖霞市、莱州市、蓬莱区、牟平区、招远市、龙口市、福山区、莱阳市、莱山区)
吉林市(船营区、龙潭区、丰满区、桦甸市、舒兰市、永吉县、磐石市、昌邑区、蛟河市)
梧州市(龙圩区、蒙山县、苍梧县、长洲区、万秀区、藤县、岑溪市)
济南市(钢城区、商河县、历下区、历城区、市中区、济阳区、平阴县、槐荫区、莱芜区、天桥区、长清区、章丘区)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、伊宁县、特克斯县、新源县、霍城县、尼勒克县、巩留县、昭苏县、伊宁市、霍尔果斯市、奎屯市)
五指山市(昌江黎族自治县、澄迈县、东方市、临高县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、万宁市、定安县、琼海市)
香港特别行政区
池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)
武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)
舟山市(嵊泗县、普陀区、岱山县、定海区)
楚雄彝族自治州(大姚县、楚雄市、双柏县、元谋县、永仁县、牟定县、禄丰市、南华县、武定县、姚安县)
徐州市(沛县、泉山区、邳州市、睢宁县、鼓楼区、丰县、新沂市、铜山区、贾汪区、云龙区)
绍兴市(诸暨市、越城区、嵊州市、新昌县、上虞区、柯桥区)
株洲市(炎陵县、石峰区、荷塘区、渌口区、天元区、茶陵县、醴陵市、攸县、芦淞区)
长沙市(芙蓉区、岳麓区、开福区、长沙县、浏阳市、雨花区、望城区、宁乡市、天心区)
泸州市(古蔺县、合江县、泸县、江阳区、龙马潭区、纳溪区、叙永县)
西宁市(湟中区、城中区、大通回族土族自治县、城西区、城北区、城东区、湟源县)
东莞市
保山市(龙陵县、腾冲市、施甸县、昌宁县、隆阳区)
贺州市(昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县、平桂区)
海南藏族自治州(共和县、同德县、贵南县、贵德县、兴海县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
芜湖市(鸠江区、繁昌区、无为市、镜湖区、弋江区、南陵县、湾沚区)
三明市(三元区、尤溪县、清流县、大田县、泰宁县、将乐县、明溪县、永安市、沙县区、宁化县、建宁县)
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孝感市(安陆市、应城市、云梦县、孝昌县、大悟县、汉川市、孝南区)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
无锡市(宜兴市、江阴市、梁溪区、惠山区、新吴区、滨湖区、锡山区)
周口市(川汇区、西华县、太康县、淮阳区、项城市、鹿邑县、郸城县、扶沟县、沈丘县、商水县)
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嘉峪关市
甘孜藏族自治州(泸定县、丹巴县、石渠县、理塘县、新龙县、得荣县、康定市、乡城县、雅江县、九龙县、甘孜县、炉霍县、德格县、色达县、稻城县、白玉县、巴塘县、道孚县)
临夏回族自治州(永靖县、东乡族自治县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、广河县、和政县、临夏县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
鹤壁市(淇县、山城区、鹤山区、淇滨区、浚县)
秦皇岛市(北戴河区、抚宁区、卢龙县、青龙满族自治县、山海关区、海港区、昌黎县)
漯河市(舞阳县、源汇区、郾城区、临颍县、召陵区)
枣庄市(市中区、滕州市、薛城区、峄城区、山亭区、台儿庄区)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)
郴州市(北湖区、桂东县、嘉禾县、永兴县、桂阳县、宜章县、资兴市、安仁县、苏仙区、汝城县、临武县)
西安市(鄠邑区、长安区、未央区、碑林区、周至县、蓝田县、高陵区、临潼区、新城区、灞桥区、雁塔区、莲湖区、阎良区)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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