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安庆市(望江县、宜秀区、岳西县、迎江区、宿松县、潜山市、大观区、桐城市、太湖县、怀宁县)

日照市(五莲县、东港区、莒县、岚山区)

黄南藏族自治州(泽库县、尖扎县、同仁市、河南蒙古族自治县)

娄底市(涟源市、双峰县、冷水江市、新化县、娄星区)  厦门市(同安区、思明区、翔安区、集美区、海沧区、湖里区)

福州市(长乐区、鼓楼区、福清市、闽侯县、连江县、仓山区、晋安区、罗源县、台江区、平潭县、闽清县、马尾区、永泰县)

铜陵市(枞阳县、义安区、郊区、铜官区)

大连市(西岗区、瓦房店市、普兰店区、金州区、沙河口区、旅顺口区、中山区、甘井子区、庄河市、长海县)

徐州市(铜山区、沛县、贾汪区、丰县、鼓楼区、新沂市、睢宁县、云龙区、邳州市、泉山区)  大同市(广灵县、浑源县、灵丘县、云州区、天镇县、左云县、阳高县、平城区、新荣区、云冈区)

抚州市(黎川县、南城县、金溪县、乐安县、宜黄县、东乡区、广昌县、南丰县、资溪县、崇仁县、临川区)

佛山市(南海区、顺德区、三水区、禅城区、高明区)

香港特别行政区

黑河市(嫩江市、五大连池市、逊克县、孙吴县、爱辉区、北安市)

兰州市(永登县、七里河区、城关区、西固区、安宁区、榆中县、红古区、皋兰县)

西安市(阎良区、灞桥区、蓝田县、鄠邑区、周至县、碑林区、未央区、雁塔区、新城区、长安区、莲湖区、高陵区、临潼区)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、北票市、凌源市、龙城区、双塔区、建平县)

淄博市(高青县、临淄区、淄川区、沂源县、张店区、博山区、桓台县、周村区)

宜宾市(珙县、长宁县、高县、翠屏区、屏山县、兴文县、筠连县、叙州区、江安县、南溪区)

阿坝藏族羌族自治州(小金县、壤塘县、茂县、若尔盖县、红原县、黑水县、马尔康市、松潘县、九寨沟县、阿坝县、理县、汶川县、金川县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、云县、永德县、镇康县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区)

漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、郾城区、源汇区)

甘孜藏族自治州(雅江县、炉霍县、泸定县、康定市、白玉县、理塘县、九龙县、丹巴县、甘孜县、新龙县、得荣县、巴塘县、乡城县、石渠县、德格县、稻城县、道孚县、色达县)

三明市(尤溪县、宁化县、三元区、永安市、清流县、沙县区、将乐县、大田县、泰宁县、建宁县、明溪县)

三门峡市(陕州区、义马市、湖滨区、卢氏县、灵宝市、渑池县)

白山市(江源区、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市)

漳州市(华安县、长泰区、漳浦县、诏安县、南靖县、平和县、龙文区、龙海区、芗城区、东山县、云霄县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)

商丘市(梁园区、睢县、民权县、柘城县、夏邑县、虞城县、睢阳区、永城市、宁陵县)

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昭通市(绥江县、威信县、鲁甸县、大关县、巧家县、水富市、盐津县、彝良县、镇雄县、永善县、昭阳区)

三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

辽阳市(宏伟区、白塔区、太子河区、灯塔市、辽阳县、弓长岭区、文圣区)  玉溪市(峨山彝族自治县、华宁县、红塔区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、江川区、易门县、通海县)

新余市(分宜县、渝水区)

营口市(老边区、鲅鱼圈区、站前区、盖州市、西市区、大石桥市)

赣州市(于都县、兴国县、定南县、安远县、全南县、大余县、宁都县、瑞金市、信丰县、崇义县、赣县区、南康区、章贡区、石城县、龙南市、上犹县、会昌县、寻乌县)铁岭市(开原市、银州区、铁岭县、调兵山市、清河区、昌图县、西丰县)

辽源市(东丰县、龙山区、东辽县、西安区)  茂名市(信宜市、高州市、化州市、茂南区、电白区)

内蒙古自治区

石河子市(新星市、可克达拉市、昆玉市、白杨市、北屯市、双河市、胡杨河市、铁门关市、五家渠市、阿拉尔市、图木舒克市)

孝感市(安陆市、孝南区、大悟县、汉川市、云梦县、孝昌县、应城市)济南市(商河县、槐荫区、天桥区、历下区、钢城区、长清区、市中区、济阳区、莱芜区、历城区、平阴县、章丘区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

承德市(承德县、平泉市、宽城满族自治县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、丰宁满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、滦平县、兴隆县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、瓜州县、肃州区、敦煌市、金塔县、玉门市、肃北蒙古族自治县)

儋州市

赤峰市(宁城县、巴林右旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、红山区、喀喇沁旗、克什克腾旗、巴林左旗、林西县、敖汉旗、松山区、元宝山区)

沧州市(任丘市、南皮县、吴桥县、河间市、泊头市、黄骅市、孟村回族自治县、沧县、新华区、青县、运河区、献县、盐山县、肃宁县、海兴县、东光县)

玉林市(兴业县、玉州区、北流市、福绵区、博白县、陆川县、容县)

日喀则市(亚东县、白朗县、谢通门县、仲巴县、仁布县、江孜县、岗巴县、吉隆县、康马县、萨迦县、定结县、萨嘎县、昂仁县、拉孜县、桑珠孜区、定日县、聂拉木县、南木林县)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)

淮安市(淮阴区、洪泽区、清江浦区、淮安区、盱眙县、涟水县、金湖县)

东莞市

大庆市(红岗区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、让胡路区、萨尔图区、林甸县、肇州县、肇源县)

临夏回族自治州(康乐县、临夏县、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县、临夏市、永靖县)

自贡市(荣县、贡井区、富顺县、沿滩区、大安区、自流井区)

鸡西市(鸡东县、鸡冠区、密山市、滴道区、城子河区、虎林市、梨树区、麻山区、恒山区)

舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。