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保定市(徐水区、竞秀区、博野县、安国市、涿州市、高阳县、曲阳县、定兴县、满城区、阜平县、容城县、易县、蠡县、莲池区、顺平县、唐县、雄县、定州市、涞源县、涞水县、望都县、高碑店市、清苑区、安新县)

许昌市(襄城县、禹州市、长葛市、鄢陵县、建安区、魏都区)

文山壮族苗族自治州(广南县、麻栗坡县、砚山县、丘北县、富宁县、西畴县、马关县、文山市)

金华市(永康市、婺城区、义乌市、磐安县、金东区、浦江县、武义县、东阳市、兰溪市)  合肥市(巢湖市、庐江县、包河区、肥西县、瑶海区、庐阳区、蜀山区、长丰县、肥东县)

双鸭山市(四方台区、饶河县、宝山区、尖山区、岭东区、友谊县、宝清县、集贤县)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、巴东县、宣恩县、建始县、恩施市、利川市、咸丰县、鹤峰县)

阿勒泰地区(青河县、福海县、阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、吉木乃县)

三门峡市(湖滨区、义马市、渑池县、卢氏县、陕州区、灵宝市)  广元市(剑阁县、利州区、朝天区、青川县、旺苍县、昭化区、苍溪县)

鸡西市(滴道区、虎林市、恒山区、梨树区、城子河区、麻山区、鸡冠区、鸡东县、密山市)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、册亨县、安龙县、晴隆县、普安县、兴义市、望谟县、兴仁市)

绍兴市(嵊州市、越城区、诸暨市、上虞区、柯桥区、新昌县)

岳阳市(临湘市、汨罗市、君山区、平江县、岳阳县、岳阳楼区、华容县、湘阴县、云溪区)

来宾市(金秀瑶族自治县、武宣县、忻城县、象州县、合山市、兴宾区)

大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县)

白银市(平川区、会宁县、靖远县、白银区、景泰县)

汉中市(城固县、留坝县、镇巴县、佛坪县、勉县、洋县、西乡县、汉台区、宁强县、南郑区、略阳县)

银川市(永宁县、贺兰县、金凤区、灵武市、兴庆区、西夏区)

三明市(尤溪县、将乐县、宁化县、明溪县、大田县、建宁县、三元区、清流县、沙县区、泰宁县、永安市)

开封市(杞县、禹王台区、兰考县、鼓楼区、顺河回族区、祥符区、龙亭区、尉氏县、通许县)

梧州市(岑溪市、苍梧县、龙圩区、蒙山县、万秀区、藤县、长洲区)

果洛藏族自治州(久治县、玛多县、班玛县、玛沁县、达日县、甘德县)

石河子市(胡杨河市、铁门关市、北屯市、阿拉尔市、可克达拉市、昆玉市、双河市、图木舒克市、五家渠市、新星市、白杨市)

武汉市(蔡甸区、汉南区、汉阳区、江汉区、洪山区、江岸区、青山区、江夏区、黄陂区、东西湖区、新洲区、硚口区、武昌区)

连云港市(赣榆区、灌南县、连云区、海州区、东海县、灌云县)

湛江市(麻章区、遂溪县、雷州市、吴川市、坡头区、徐闻县、廉江市、霞山区、赤坎区)

佳木斯市(桦川县、汤原县、富锦市、同江市、抚远市、向阳区、前进区、郊区、东风区、桦南县)

甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、迭部县、临潭县、合作市、卓尼县、玛曲县、夏河县)

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衢州市(开化县、柯城区、衢江区、江山市、龙游县、常山县)

河源市(龙川县、紫金县、源城区、连平县、东源县、和平县)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

丽江市(永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县)  怀化市(靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、洪江市、会同县、鹤城区、沅陵县、溆浦县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、辰溪县)

铁岭市(铁岭县、昌图县、清河区、开原市、调兵山市、银州区、西丰县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

崇左市(天等县、宁明县、大新县、凭祥市、江州区、扶绥县、龙州县)郑州市(上街区、惠济区、管城回族区、中牟县、新郑市、中原区、新密市、登封市、荥阳市、金水区、二七区、巩义市)

昭通市(巧家县、绥江县、大关县、镇雄县、盐津县、彝良县、水富市、昭阳区、鲁甸县、永善县、威信县)  张掖市(肃南裕固族自治县、甘州区、民乐县、临泽县、高台县、山丹县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

松原市(宁江区、乾安县、扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

泰安市(肥城市、泰山区、岱岳区、东平县、宁阳县、新泰市)吉林市(桦甸市、磐石市、蛟河市、昌邑区、永吉县、船营区、舒兰市、龙潭区、丰满区)

随州市(随县、广水市、曾都区)

北京市(门头沟区、朝阳区、顺义区、大兴区、延庆区、昌平区、丰台区、密云区、石景山区、房山区、海淀区、怀柔区、通州区、平谷区、东城区、西城区)

温州市(文成县、瑞安市、洞头区、鹿城区、瓯海区、永嘉县、平阳县、龙湾区、苍南县、龙港市、乐清市、泰顺县)

五指山市(澄迈县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、文昌市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、东方市、万宁市、屯昌县、临高县)

绵阳市(盐亭县、安州区、涪城区、三台县、北川羌族自治县、江油市、梓潼县、游仙区、平武县)

百色市(西林县、凌云县、隆林各族自治县、田林县、德保县、平果市、那坡县、田东县、右江区、靖西市、乐业县、田阳区)

湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、德清县、长兴县)

巴中市(南江县、平昌县、巴州区、通江县、恩阳区)

宜昌市(宜都市、兴山县、猇亭区、点军区、夷陵区、秭归县、当阳市、伍家岗区、长阳土家族自治县、枝江市、西陵区、远安县、五峰土家族自治县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

广西壮族自治区

南京市(六合区、雨花台区、建邺区、栖霞区、江宁区、高淳区、溧水区、鼓楼区、浦口区、秦淮区、玄武区)

南昌市(东湖区、安义县、西湖区、进贤县、南昌县、青山湖区、青云谱区、新建区、红谷滩区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、阿克陶县、乌恰县)

贵港市(覃塘区、平南县、桂平市、港北区、港南区)

喀什地区(岳普湖县、莎车县、英吉沙县、疏附县、叶城县、伽师县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、喀什市、巴楚县、疏勒县)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。