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遵义市(道真仡佬族苗族自治县、汇川区、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、习水县、绥阳县、赤水市、桐梓县、湄潭县、正安县、余庆县、红花岗区、仁怀市)

镇江市(京口区、句容市、润州区、扬中市、丹徒区、丹阳市)

大连市(庄河市、沙河口区、甘井子区、金州区、普兰店区、西岗区、中山区、旅顺口区、长海县、瓦房店市)

郴州市(嘉禾县、宜章县、桂东县、汝城县、资兴市、北湖区、苏仙区、永兴县、安仁县、桂阳县、临武县)  德宏傣族景颇族自治州(盈江县、瑞丽市、梁河县、陇川县、芒市)

五指山市(昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、东方市、定安县、文昌市、临高县、万宁市、白沙黎族自治县、琼海市、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、陵水黎族自治县)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)

池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)  衡水市(景县、武强县、故城县、安平县、阜城县、深州市、桃城区、冀州区、饶阳县、枣强县、武邑县)

吉林市(船营区、丰满区、永吉县、蛟河市、桦甸市、龙潭区、磐石市、昌邑区、舒兰市)

青岛市(莱西市、平度市、即墨区、市北区、胶州市、崂山区、黄岛区、城阳区、市南区、李沧区)

抚顺市(清原满族自治县、顺城区、抚顺县、东洲区、新宾满族自治县、望花区、新抚区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、图们市、珲春市、龙井市、敦化市、安图县、和龙市、汪清县)

上饶市(广丰区、横峰县、余干县、鄱阳县、德兴市、弋阳县、婺源县、信州区、玉山县、铅山县、广信区、万年县)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)

孝感市(应城市、云梦县、孝昌县、孝南区、大悟县、汉川市、安陆市)

南阳市(内乡县、社旗县、唐河县、方城县、新野县、西峡县、淅川县、卧龙区、桐柏县、邓州市、南召县、镇平县、宛城区)

阿勒泰地区(布尔津县、青河县、哈巴河县、福海县、吉木乃县、富蕴县、阿勒泰市)

邵阳市(邵阳县、邵东市、隆回县、城步苗族自治县、绥宁县、新宁县、新邵县、大祥区、北塔区、洞口县、双清区、武冈市)

四平市(双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)

湖州市(安吉县、德清县、南浔区、吴兴区、长兴县)

那曲市(比如县、双湖县、申扎县、色尼区、安多县、索县、尼玛县、聂荣县、嘉黎县、巴青县、班戈县)

钦州市(钦北区、浦北县、灵山县、钦南区)

南通市(海安市、通州区、如东县、海门区、崇川区、启东市、如皋市)

信阳市(潢川县、商城县、淮滨县、平桥区、光山县、罗山县、浉河区、固始县、新县、息县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、昆都仑区、固阳县、青山区、九原区、东河区、土默特右旗、石拐区)

黄山市(歙县、祁门县、休宁县、屯溪区、黄山区、徽州区、黟县)

石家庄市(行唐县、新华区、无极县、元氏县、新乐市、井陉矿区、辛集市、井陉县、平山县、高邑县、裕华区、长安区、栾城区、深泽县、桥西区、灵寿县、赞皇县、藁城区、晋州市、鹿泉区、正定县、赵县)

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嘉兴市(平湖市、海宁市、海盐县、秀洲区、南湖区、嘉善县、桐乡市)

滨州市(滨城区、邹平市、沾化区、博兴县、无棣县、惠民县、阳信县)

烟台市(招远市、栖霞市、龙口市、芝罘区、莱州市、福山区、蓬莱区、莱山区、牟平区、海阳市、莱阳市)

岳阳市(平江县、汨罗市、君山区、云溪区、岳阳县、华容县、湘阴县、临湘市、岳阳楼区)  齐齐哈尔市(克东县、富裕县、泰来县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、建华区、克山县、甘南县、龙沙区、依安县、富拉尔基区、龙江县、昂昂溪区、铁锋区、拜泉县、碾子山区)

丹东市(凤城市、振安区、东港市、振兴区、宽甸满族自治县、元宝区)

泉州市(晋江市、永春县、石狮市、鲤城区、惠安县、泉港区、安溪县、德化县、金门县、洛江区、南安市、丰泽区)

黔东南苗族侗族自治州(黎平县、从江县、天柱县、榕江县、施秉县、三穗县、锦屏县、剑河县、镇远县、岑巩县、凯里市、台江县、黄平县、雷山县、麻江县、丹寨县)十堰市(丹江口市、张湾区、竹山县、竹溪县、房县、郧西县、茅箭区、郧阳区)

乌兰察布市(丰镇市、化德县、凉城县、兴和县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、集宁区、察哈尔右翼前旗、商都县、卓资县、察哈尔右翼后旗)  张家口市(张北县、蔚县、宣化区、怀安县、崇礼区、下花园区、阳原县、康保县、万全区、涿鹿县、桥东区、怀来县、赤城县、沽源县、桥西区、尚义县)

韶关市(仁化县、始兴县、乐昌市、浈江区、武江区、曲江区、南雄市、新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、扎兰屯市、满洲里市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎赉诺尔区、牙克石市、额尔古纳市、根河市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗)

银川市(永宁县、西夏区、兴庆区、金凤区、灵武市、贺兰县)淮北市(杜集区、烈山区、相山区、濉溪县)

嘉峪关市

曲靖市(富源县、会泽县、罗平县、马龙区、麒麟区、陆良县、沾益区、宣威市、师宗县)

黑河市(逊克县、孙吴县、北安市、嫩江市、爱辉区、五大连池市)

定西市(漳县、岷县、陇西县、通渭县、安定区、临洮县、渭源县)

黄冈市(麻城市、蕲春县、红安县、武穴市、浠水县、黄梅县、团风县、罗田县、黄州区、英山县)

淄博市(沂源县、临淄区、高青县、张店区、博山区、淄川区、周村区、桓台县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、长岭县、宁江区、扶余市)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

鹤岗市(工农区、兴安区、东山区、兴山区、向阳区、南山区、萝北县、绥滨县)

宜宾市(翠屏区、高县、叙州区、珙县、筠连县、兴文县、江安县、南溪区、屏山县、长宁县)

温州市(瑞安市、永嘉县、泰顺县、苍南县、乐清市、平阳县、鹿城区、文成县、龙港市、洞头区、瓯海区、龙湾区)

江门市(江海区、开平市、蓬江区、鹤山市、新会区、恩平市、台山市)

娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区)

西藏自治区

北京市(丰台区、石景山区、怀柔区、密云区、延庆区、门头沟区、海淀区、朝阳区、平谷区、西城区、通州区、房山区、大兴区、顺义区、东城区、昌平区)

武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）