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兴安盟(科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、突泉县、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗、阿尔山市)

漳州市(平和县、华安县、云霄县、长泰区、芗城区、诏安县、龙海区、漳浦县、龙文区、东山县、南靖县)

商丘市(柘城县、虞城县、梁园区、民权县、睢县、永城市、夏邑县、宁陵县、睢阳区)

邯郸市(复兴区、魏县、馆陶县、广平县、永年区、磁县、邱县、临漳县、曲周县、邯山区、峰峰矿区、大名县、丛台区、肥乡区、武安市、鸡泽县、涉县、成安县)  甘南藏族自治州(卓尼县、玛曲县、合作市、夏河县、舟曲县、临潭县、迭部县、碌曲县)

五指山市(文昌市、万宁市、保亭黎族苗族自治县、定安县、陵水黎族自治县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、临高县、澄迈县、东方市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、琼海市)

阿里地区(普兰县、噶尔县、札达县、革吉县、日土县、措勤县、改则县)

上海市(长宁区、普陀区、青浦区、虹口区、金山区、杨浦区、闵行区、静安区、嘉定区、徐汇区、松江区、浦东新区、黄浦区、崇明区、奉贤区、宝山区)

海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)  聊城市(阳谷县、茌平区、莘县、冠县、东昌府区、东阿县、临清市、高唐县)

平凉市(崇信县、庄浪县、灵台县、崆峒区、静宁县、华亭市、泾川县)

黄石市(下陆区、阳新县、大冶市、黄石港区、西塞山区、铁山区)

信阳市(淮滨县、浉河区、息县、光山县、潢川县、商城县、平桥区、罗山县、新县、固始县)

荆门市(掇刀区、沙洋县、东宝区、京山市、钟祥市)

普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、思茅区、墨江哈尼族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

克拉玛依市(克拉玛依区、独山子区、乌尔禾区、白碱滩区)

广西壮族自治区

蚌埠市(五河县、固镇县、淮上区、怀远县、禹会区、蚌山区、龙子湖区)

通辽市(库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、开鲁县、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗)

肇庆市(四会市、封开县、广宁县、高要区、德庆县、端州区、怀集县、鼎湖区)

西藏自治区

攀枝花市(米易县、西区、仁和区、东区、盐边县)

牡丹江市(阳明区、东宁市、绥芬河市、穆棱市、爱民区、海林市、宁安市、西安区、林口县、东安区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、文山市、马关县、丘北县、西畴县、麻栗坡县、广南县)

香港特别行政区

三亚市(海棠区、崖州区、天涯区、吉阳区)

安顺市(普定县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县)

鹤壁市(鹤山区、浚县、淇滨区、淇县、山城区)

临汾市(隰县、翼城县、汾西县、吉县、霍州市、浮山县、古县、蒲县、尧都区、乡宁县、大宁县、侯马市、曲沃县、洪洞县、永和县、襄汾县、安泽县)

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南平市(建阳区、邵武市、建瓯市、政和县、武夷山市、浦城县、松溪县、延平区、光泽县、顺昌县)

山南市(错那市、桑日县、加查县、措美县、曲松县、浪卡子县、洛扎县、琼结县、乃东区、贡嘎县、隆子县、扎囊县)

沈阳市(大东区、沈河区、浑南区、新民市、皇姑区、铁西区、和平区、苏家屯区、康平县、于洪区、辽中区、沈北新区、法库县)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)  漯河市(舞阳县、临颍县、源汇区、郾城区、召陵区)

六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)

菏泽市(单县、牡丹区、鄄城县、郓城县、成武县、定陶区、东明县、曹县、巨野县)

宁波市(鄞州区、镇海区、宁海县、北仑区、余姚市、海曙区、奉化区、象山县、慈溪市、江北区)丽江市(古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县、宁蒗彝族自治县)

兰州市(西固区、永登县、城关区、榆中县、安宁区、七里河区、红古区、皋兰县)  南充市(蓬安县、南部县、高坪区、阆中市、仪陇县、营山县、顺庆区、西充县、嘉陵区)

林芝市(朗县、工布江达县、米林市、察隅县、波密县、巴宜区、墨脱县)

六安市(霍山县、金寨县、舒城县、金安区、霍邱县、裕安区、叶集区)

河池市(天峨县、环江毛南族自治县、东兰县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、宜州区、南丹县、金城江区、大化瑶族自治县)宜春市(宜丰县、铜鼓县、丰城市、高安市、奉新县、万载县、靖安县、袁州区、樟树市、上高县)

松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、乾安县)

吴忠市(红寺堡区、同心县、利通区、盐池县、青铜峡市)

钦州市(灵山县、钦北区、钦南区、浦北县)

澳门特别行政区

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

东营市(广饶县、东营区、河口区、垦利区、利津县)

阜阳市(颍州区、阜南县、界首市、颍泉区、颍东区、临泉县、颍上县、太和县)

泸州市(纳溪区、叙永县、江阳区、古蔺县、龙马潭区、泸县、合江县)

抚顺市(新抚区、清原满族自治县、东洲区、顺城区、新宾满族自治县、望花区、抚顺县)

贵港市(平南县、港南区、覃塘区、桂平市、港北区)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

汕头市(南澳县、潮南区、澄海区、龙湖区、濠江区、金平区、潮阳区)

黄南藏族自治州(泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市)

铜陵市(义安区、铜官区、郊区、枞阳县)

广元市(旺苍县、青川县、利州区、剑阁县、昭化区、苍溪县、朝天区)

南阳市(卧龙区、社旗县、南召县、淅川县、内乡县、新野县、西峡县、镇平县、桐柏县、宛城区、唐河县、邓州市、方城县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。