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芜湖市(鸠江区、镜湖区、弋江区、无为市、湾沚区、南陵县、繁昌区)
攀枝花市(盐边县、仁和区、米易县、西区、东区)
常德市(汉寿县、澧县、鼎城区、桃源县、武陵区、临澧县、安乡县、石门县、津市市)
嘉兴市(南湖区、海盐县、嘉善县、海宁市、秀洲区、平湖市、桐乡市)
通辽市(库伦旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、奈曼旗、扎鲁特旗)
怀化市(新晃侗族自治县、沅陵县、会同县、麻阳苗族自治县、洪江市、中方县、芷江侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、鹤城区、通道侗族自治县、辰溪县)
宣城市(宁国市、泾县、绩溪县、郎溪县、广德市、旌德县、宣州区)
固原市(西吉县、泾源县、彭阳县、原州区、隆德县)
临沂市(蒙阴县、费县、平邑县、沂南县、河东区、兰陵县、兰山区、罗庄区、莒南县、沂水县、郯城县、临沭县)
福州市(福清市、马尾区、仓山区、台江区、鼓楼区、平潭县、永泰县、晋安区、闽清县、闽侯县、长乐区、连江县、罗源县)
肇庆市(怀集县、德庆县、高要区、广宁县、封开县、鼎湖区、四会市、端州区)
延安市(宝塔区、延川县、延长县、安塞区、富县、吴起县、子长市、黄龙县、黄陵县、洛川县、甘泉县、宜川县、志丹县)
泰安市(肥城市、新泰市、东平县、宁阳县、岱岳区、泰山区)
延边朝鲜族自治州(安图县、图们市、延吉市、龙井市、和龙市、汪清县、珲春市、敦化市)
厦门市(翔安区、海沧区、同安区、集美区、思明区、湖里区)
衢州市(江山市、衢江区、龙游县、常山县、柯城区、开化县)
乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、四子王旗、察哈尔右翼前旗、化德县、卓资县、集宁区、兴和县、商都县、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼中旗)
张掖市(民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县、高台县、临泽县、山丹县)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
常州市(武进区、天宁区、金坛区、新北区、钟楼区、溧阳市)
岳阳市(云溪区、华容县、岳阳楼区、平江县、临湘市、汨罗市、湘阴县、岳阳县、君山区)
昆明市(五华区、嵩明县、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、盘龙区、富民县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、呈贡区、西山区、东川区、官渡区、石林彝族自治县)
海口市(琼山区、秀英区、龙华区、美兰区)
海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)
滁州市(琅琊区、明光市、南谯区、天长市、凤阳县、来安县、定远县、全椒县)
绵阳市(江油市、安州区、平武县、游仙区、盐亭县、三台县、涪城区、梓潼县、北川羌族自治县)
塔城地区(沙湾市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、托里县、裕民县、塔城市)
鸡西市(鸡东县、梨树区、鸡冠区、虎林市、密山市、城子河区、恒山区、麻山区、滴道区)
龙岩市(武平县、长汀县、连城县、新罗区、漳平市、上杭县、永定区)
保山市(施甸县、隆阳区、昌宁县、龙陵县、腾冲市)
随州市(曾都区、随县、广水市)
淮安市(洪泽区、淮阴区、金湖县、淮安区、清江浦区、涟水县、盱眙县)
天津市(宝坻区、西青区、和平区、静海区、宁河区、河北区、河西区、南开区、红桥区、蓟州区、滨海新区、北辰区、武清区、津南区、东丽区、河东区)
鄂尔多斯市(鄂托克旗、康巴什区、准格尔旗、伊金霍洛旗、东胜区、乌审旗、杭锦旗、鄂托克前旗、达拉特旗)
衡阳市(衡阳县、雁峰区、衡南县、衡东县、常宁市、蒸湘区、衡山县、祁东县、珠晖区、耒阳市、石鼓区、南岳区)
林芝市(波密县、察隅县、墨脱县、米林市、巴宜区、朗县、工布江达县)
绥化市(明水县、海伦市、庆安县、肇东市、望奎县、绥棱县、青冈县、安达市、兰西县、北林区)
阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)
漳州市(平和县、龙海区、芗城区、云霄县、漳浦县、华安县、长泰区、南靖县、诏安县、龙文区、东山县)
七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)
香港特别行政区
驻马店市(驿城区、汝南县、上蔡县、泌阳县、西平县、遂平县、平舆县、正阳县、确山县、新蔡县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
曲靖市(麒麟区、罗平县、富源县、师宗县、陆良县、宣威市、沾益区、会泽县、马龙区)
松原市(长岭县、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、宁江区)
海东市(民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区)
宝鸡市(太白县、扶风县、陈仓区、陇县、渭滨区、眉县、岐山县、凤翔区、麟游县、凤县、金台区、千阳县)
泰州市(靖江市、兴化市、海陵区、高港区、泰兴市、姜堰区)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、昭苏县、奎屯市、伊宁县、新源县、霍城县、尼勒克县、特克斯县、巩留县、霍尔果斯市、伊宁市)
昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县、昌吉市、吉木萨尔县、玛纳斯县)
铜川市(宜君县、耀州区、王益区、印台区)
吴忠市(红寺堡区、同心县、青铜峡市、利通区、盐池县)
包头市(土默特右旗、青山区、昆都仑区、石拐区、白云鄂博矿区、东河区、九原区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗)
阳泉市(郊区、城区、矿区、平定县、盂县)
湖州市(德清县、安吉县、吴兴区、长兴县、南浔区)
吉安市(新干县、万安县、永丰县、吉州区、吉安县、井冈山市、遂川县、青原区、安福县、峡江县、永新县、吉水县、泰和县)
昭通市(镇雄县、彝良县、鲁甸县、水富市、永善县、巧家县、大关县、昭阳区、威信县、盐津县、绥江县)
汉中市(洋县、佛坪县、镇巴县、南郑区、略阳县、留坝县、城固县、宁强县、西乡县、勉县、汉台区)
舟山市(定海区、岱山县、普陀区、嵊泗县)
北京市(延庆区、门头沟区、怀柔区、石景山区、通州区、房山区、朝阳区、大兴区、西城区、东城区、密云区、昌平区、丰台区、海淀区、顺义区、平谷区)
承德市(鹰手营子矿区、承德县、滦平县、双滦区、双桥区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、隆化县、兴隆县、平泉市、丰宁满族自治县)
滨州市(沾化区、博兴县、阳信县、邹平市、惠民县、滨城区、无棣县)
日喀则市(聂拉木县、萨嘎县、拉孜县、萨迦县、桑珠孜区、亚东县、吉隆县、岗巴县、谢通门县、仲巴县、昂仁县、白朗县、南木林县、定结县、仁布县、康马县、江孜县、定日县)
三沙市(西沙区、南沙区)
邢台市(临城县、威县、任泽区、临西县、南和区、巨鹿县、隆尧县、襄都区、广宗县、信都区、沙河市、平乡县、宁晋县、柏乡县、南宫市、内丘县、清河县、新河县)
广元市(苍溪县、青川县、剑阁县、朝天区、利州区、旺苍县、昭化区)
伊春市(友好区、丰林县、乌翠区、铁力市、大箐山县、金林区、嘉荫县、汤旺县、南岔县、伊美区)
楚雄彝族自治州(南华县、武定县、元谋县、禄丰市、大姚县、永仁县、姚安县、双柏县、牟定县、楚雄市)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
眉山市(洪雅县、彭山区、仁寿县、丹棱县、青神县、东坡区)
玉溪市(红塔区、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、澄江市、江川区、峨山彝族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县)
仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)
开封市(龙亭区、通许县、鼓楼区、顺河回族区、兰考县、禹王台区、尉氏县、杞县、祥符区)
甘南藏族自治州(舟曲县、卓尼县、迭部县、玛曲县、合作市、碌曲县、夏河县、临潭县)
石河子市(白杨市、双河市、图木舒克市、五家渠市、阿拉尔市、胡杨河市、北屯市、可克达拉市、铁门关市、新星市、昆玉市)
信阳市(息县、淮滨县、固始县、罗山县、平桥区、浉河区、新县、潢川县、商城县、光山县)
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鞍山市(铁西区、千山区、铁东区、台安县、海城市、岫岩满族自治县、立山区)
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中山市
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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