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阿勒泰地区(青河县、富蕴县、哈巴河县、阿勒泰市、福海县、布尔津县、吉木乃县)
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盘锦市(双台子区、盘山县、兴隆台区、大洼区)
平凉市(庄浪县、泾川县、静宁县、崆峒区、华亭市、灵台县、崇信县)
南充市(顺庆区、阆中市、高坪区、西充县、营山县、仪陇县、南部县、嘉陵区、蓬安县)
韶关市(仁化县、乐昌市、乳源瑶族自治县、新丰县、始兴县、曲江区、翁源县、浈江区、武江区、南雄市)
永州市(江永县、双牌县、蓝山县、道县、祁阳市、江华瑶族自治县、零陵区、东安县、冷水滩区、新田县、宁远县)
宿迁市(宿豫区、泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿城区)
乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、头屯河区、水磨沟区、天山区、沙依巴克区、米东区、达坂城区、新市区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、梁河县、盈江县、陇川县)
百色市(右江区、西林县、田阳区、平果市、乐业县、田东县、德保县、凌云县、田林县、靖西市、那坡县、隆林各族自治县)
东莞市
甘南藏族自治州(夏河县、卓尼县、合作市、临潭县、玛曲县、迭部县、舟曲县、碌曲县)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
大理白族自治州(宾川县、巍山彝族回族自治县、洱源县、祥云县、漾濞彝族自治县、弥渡县、云龙县、永平县、鹤庆县、南涧彝族自治县、大理市、剑川县)
银川市(兴庆区、贺兰县、西夏区、灵武市、永宁县、金凤区)
玉林市(北流市、容县、玉州区、博白县、兴业县、福绵区、陆川县)
楚雄彝族自治州(元谋县、双柏县、楚雄市、永仁县、牟定县、武定县、南华县、姚安县、禄丰市、大姚县)
池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)
三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
德阳市(中江县、旌阳区、罗江区、什邡市、广汉市、绵竹市)
和田地区(策勒县、皮山县、民丰县、于田县、墨玉县、和田县、洛浦县、和田市)
衡阳市(石鼓区、衡山县、衡南县、常宁市、祁东县、珠晖区、衡东县、雁峰区、衡阳县、南岳区、耒阳市、蒸湘区)
陇南市(武都区、文县、礼县、两当县、西和县、康县、成县、徽县、宕昌县)
宿州市(灵璧县、泗县、砀山县、萧县、埇桥区)
周口市(川汇区、太康县、扶沟县、西华县、项城市、郸城县、沈丘县、鹿邑县、淮阳区、商水县)
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曲靖市(麒麟区、马龙区、富源县、陆良县、沾益区、会泽县、罗平县、师宗县、宣威市)
蚌埠市(蚌山区、龙子湖区、固镇县、禹会区、淮上区、五河县、怀远县)
莆田市(荔城区、涵江区、仙游县、秀屿区、城厢区)
塔城地区(裕民县、沙湾市、托里县、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、塔城市)
茂名市(高州市、电白区、化州市、信宜市、茂南区)
阳泉市(城区、盂县、矿区、平定县、郊区)
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济宁市(微山县、鱼台县、梁山县、汶上县、泗水县、金乡县、曲阜市、兖州区、邹城市、嘉祥县、任城区)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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