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怀化市(芷江侗族自治县、麻阳苗族自治县、溆浦县、会同县、通道侗族自治县、沅陵县、洪江市、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、鹤城区、中方县)

宜宾市(叙州区、屏山县、南溪区、翠屏区、珙县、筠连县、江安县、高县、长宁县、兴文县)

襄阳市(南漳县、宜城市、老河口市、枣阳市、襄城区、襄州区、保康县、樊城区、谷城县)

大连市(庄河市、长海县、中山区、沙河口区、金州区、西岗区、普兰店区、甘井子区、瓦房店市、旅顺口区)  随州市(曾都区、广水市、随县)

金昌市(金川区、永昌县)

许昌市(襄城县、建安区、禹州市、魏都区、鄢陵县、长葛市)

揭阳市(揭东区、惠来县、揭西县、普宁市、榕城区)通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县)

漯河市(源汇区、临颍县、舞阳县、郾城区、召陵区)  珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

景德镇市(昌江区、乐平市、浮梁县、珠山区)

哈尔滨市(阿城区、道里区、木兰县、尚志市、道外区、呼兰区、宾县、南岗区、松北区、五常市、方正县、通河县、延寿县、依兰县、香坊区、双城区、平房区、巴彦县)

信阳市(淮滨县、潢川县、新县、息县、浉河区、固始县、光山县、罗山县、平桥区、商城县)

梅州市(五华县、丰顺县、平远县、梅江区、梅县区、兴宁市、蕉岭县、大埔县)

广元市(苍溪县、朝天区、青川县、旺苍县、利州区、昭化区、剑阁县)

广州市(荔湾区、增城区、南沙区、越秀区、天河区、白云区、海珠区、黄埔区、从化区、番禺区、花都区)

汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)

无锡市(新吴区、滨湖区、惠山区、锡山区、宜兴市、江阴市、梁溪区)

潍坊市(坊子区、诸城市、安丘市、奎文区、昌乐县、临朐县、昌邑市、寒亭区、潍城区、高密市、寿光市、青州市)

长治市(沁县、襄垣县、长子县、屯留区、沁源县、平顺县、壶关县、武乡县、上党区、黎城县、潞州区、潞城区)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、建始县、来凤县、利川市、恩施市、巴东县、鹤峰县)

阿勒泰地区(福海县、富蕴县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县)

常德市(澧县、津市市、安乡县、武陵区、鼎城区、临澧县、桃源县、石门县、汉寿县)

内蒙古自治区

泉州市(晋江市、惠安县、鲤城区、南安市、丰泽区、安溪县、泉港区、洛江区、金门县、永春县、德化县、石狮市)

廊坊市(固安县、霸州市、永清县、大厂回族自治县、三河市、香河县、安次区、广阳区、大城县、文安县)

五指山市(琼海市、保亭黎族苗族自治县、定安县、屯昌县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、东方市、琼中黎族苗族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、万宁市、澄迈县、临高县、乐东黎族自治县)

池州市(贵池区、石台县、青阳县、东至县)

宝鸡市(金台区、渭滨区、凤县、眉县、扶风县、千阳县、太白县、陇县、凤翔区、陈仓区、麟游县、岐山县)

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乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、商都县、集宁区、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、卓资县、四子王旗、丰镇市、凉城县、化德县、兴和县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

张掖市(民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区、高台县)

武汉市(洪山区、黄陂区、青山区、东西湖区、蔡甸区、江夏区、江岸区、汉南区、硚口区、新洲区、武昌区、汉阳区、江汉区)  成都市(都江堰市、蒲江县、金牛区、双流区、新都区、郫都区、成华区、温江区、大邑县、彭州市、龙泉驿区、邛崃市、武侯区、青羊区、青白江区、锦江区、金堂县、新津区、崇州市、简阳市)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)

石家庄市(井陉矿区、赵县、正定县、辛集市、行唐县、晋州市、无极县、长安区、桥西区、深泽县、平山县、鹿泉区、赞皇县、高邑县、藁城区、灵寿县、新乐市、栾城区、元氏县、新华区、裕华区、井陉县)

宣城市(宣州区、广德市、泾县、宁国市、绩溪县、郎溪县、旌德县)遂宁市(船山区、射洪市、安居区、蓬溪县、大英县)

河源市(紫金县、源城区、和平县、连平县、东源县、龙川县)  运城市(芮城县、稷山县、永济市、夏县、万荣县、新绛县、盐湖区、河津市、闻喜县、垣曲县、临猗县、绛县、平陆县)

保定市(竞秀区、莲池区、清苑区、涿州市、定兴县、阜平县、高碑店市、涞源县、曲阳县、望都县、安国市、唐县、蠡县、顺平县、高阳县、易县、徐水区、雄县、涞水县、安新县、定州市、博野县、容城县、满城区)

广西壮族自治区

荆门市(东宝区、掇刀区、沙洋县、钟祥市、京山市)沈阳市(浑南区、法库县、新民市、铁西区、辽中区、大东区、和平区、康平县、皇姑区、于洪区、沈北新区、苏家屯区、沈河区)

邵阳市(邵阳县、新邵县、城步苗族自治县、新宁县、洞口县、大祥区、邵东市、绥宁县、武冈市、隆回县、双清区、北塔区)

崇左市(天等县、大新县、龙州县、凭祥市、扶绥县、江州区、宁明县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴仁市、望谟县、册亨县、普安县、兴义市、晴隆县、安龙县)

清远市(连南瑶族自治县、佛冈县、阳山县、连州市、清城区、清新区、连山壮族瑶族自治县、英德市)

岳阳市(湘阴县、平江县、临湘市、华容县、岳阳楼区、云溪区、汨罗市、岳阳县、君山区)

河池市(都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、天峨县、凤山县、环江毛南族自治县、南丹县、宜州区、大化瑶族自治县、东兰县、金城江区)

株洲市(石峰区、渌口区、醴陵市、芦淞区、攸县、荷塘区、茶陵县、天元区、炎陵县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

菏泽市(鄄城县、牡丹区、单县、定陶区、东明县、曹县、成武县、巨野县、郓城县)

嘉兴市(南湖区、秀洲区、桐乡市、海宁市、嘉善县、海盐县、平湖市)

吕梁市(孝义市、文水县、交口县、交城县、离石区、汾阳市、中阳县、柳林县、岚县、临县、兴县、方山县、石楼县)

抚顺市(望花区、东洲区、清原满族自治县、抚顺县、新宾满族自治县、顺城区、新抚区)

齐齐哈尔市(泰来县、昂昂溪区、铁锋区、讷河市、龙江县、依安县、克山县、碾子山区、克东县、富拉尔基区、龙沙区、富裕县、拜泉县、建华区、甘南县、梅里斯达斡尔族区)

阿里地区(革吉县、普兰县、措勤县、噶尔县、改则县、札达县、日土县)

忻州市(岢岚县、保德县、原平市、五台县、忻府区、宁武县、河曲县、神池县、繁峙县、静乐县、五寨县、偏关县、定襄县、代县)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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