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延边朝鲜族自治州(延吉市、安图县、珲春市、汪清县、图们市、和龙市、敦化市、龙井市)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、壤塘县、茂县、理县、若尔盖县、红原县、马尔康市、汶川县、松潘县、阿坝县、金川县、小金县、黑水县)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)
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三亚市(海棠区、崖州区、吉阳区、天涯区)
南平市(光泽县、松溪县、建瓯市、延平区、建阳区、浦城县、武夷山市、顺昌县、政和县、邵武市)
昌都市(卡若区、芒康县、江达县、类乌齐县、八宿县、洛隆县、察雅县、丁青县、边坝县、左贡县、贡觉县)
内蒙古自治区
雅安市(名山区、荥经县、汉源县、芦山县、雨城区、宝兴县、石棉县、天全县)
广安市(武胜县、广安区、华蓥市、邻水县、前锋区、岳池县)
果洛藏族自治州(玛多县、班玛县、达日县、玛沁县、甘德县、久治县)
泰安市(东平县、岱岳区、肥城市、新泰市、宁阳县、泰山区)
遵义市(仁怀市、绥阳县、播州区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、汇川区、桐梓县、务川仡佬族苗族自治县、红花岗区、正安县、凤冈县、赤水市、湄潭县)
乌兰察布市(察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗、凉城县、卓资县、商都县、兴和县、察哈尔右翼前旗、化德县、丰镇市、集宁区)
佛山市(南海区、顺德区、高明区、三水区、禅城区)
聊城市(茌平区、东阿县、东昌府区、临清市、阳谷县、莘县、冠县、高唐县)
韶关市(武江区、曲江区、南雄市、乐昌市、始兴县、浈江区、乳源瑶族自治县、新丰县、翁源县、仁化县)
呼伦贝尔市(牙克石市、陈巴尔虎旗、阿荣旗、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、额尔古纳市、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、满洲里市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、根河市)
海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)
白城市(洮北区、大安市、洮南市、通榆县、镇赉县)
营口市(西市区、老边区、大石桥市、盖州市、站前区、鲅鱼圈区)
丹东市(振兴区、凤城市、振安区、元宝区、宽甸满族自治县、东港市)
六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)
酒泉市(肃州区、敦煌市、金塔县、玉门市、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县、瓜州县)
山南市(错那市、琼结县、扎囊县、桑日县、隆子县、洛扎县、措美县、贡嘎县、乃东区、浪卡子县、曲松县、加查县)
桂林市(灌阳县、叠彩区、七星区、龙胜各族自治县、资源县、永福县、秀峰区、象山区、灵川县、临桂区、阳朔县、恭城瑶族自治县、平乐县、全州县、荔浦市、兴安县、雁山区)
菏泽市(成武县、曹县、单县、定陶区、鄄城县、牡丹区、巨野县、郓城县、东明县)
鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、芒市、梁河县、瑞丽市)
忻州市(五台县、静乐县、忻府区、宁武县、原平市、繁峙县、代县、偏关县、神池县、保德县、定襄县、岢岚县、五寨县、河曲县)
安康市(岚皋县、平利县、宁陕县、汉滨区、汉阴县、镇坪县、旬阳市、白河县、石泉县、紫阳县)
阜新市(彰武县、新邱区、海州区、清河门区、太平区、阜新蒙古族自治县、细河区)
温州市(瓯海区、乐清市、洞头区、龙港市、鹿城区、泰顺县、瑞安市、平阳县、文成县、永嘉县、苍南县、龙湾区)
金昌市(永昌县、金川区)
玉林市(福绵区、博白县、容县、陆川县、北流市、玉州区、兴业县)
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黄山市(黄山区、休宁县、祁门县、徽州区、屯溪区、黟县、歙县)
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荆州市(洪湖市、江陵县、沙市区、公安县、石首市、监利市、松滋市、荆州区)
怒江傈僳族自治州(福贡县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县)
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泉州市(鲤城区、泉港区、金门县、丰泽区、安溪县、永春县、洛江区、石狮市、晋江市、德化县、南安市、惠安县)
汕头市(南澳县、龙湖区、潮阳区、金平区、濠江区、潮南区、澄海区)
合肥市(巢湖市、肥东县、庐阳区、蜀山区、庐江县、长丰县、肥西县、包河区、瑶海区)
银川市(贺兰县、永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、灵武市)
大连市(中山区、瓦房店市、长海县、庄河市、沙河口区、普兰店区、甘井子区、旅顺口区、西岗区、金州区)
兰州市(皋兰县、七里河区、西固区、榆中县、安宁区、永登县、红古区、城关区)
北海市(银海区、铁山港区、合浦县、海城区)
西宁市(湟源县、大通回族土族自治县、城中区、城东区、城北区、湟中区、城西区)
澳门特别行政区
本溪市(平山区、桓仁满族自治县、溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、明山区)
益阳市(赫山区、资阳区、南县、安化县、沅江市、桃江县)
景德镇市(浮梁县、昌江区、珠山区、乐平市)
海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)
巴中市(通江县、恩阳区、巴州区、平昌县、南江县)
昌吉回族自治州(木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、阜康市、呼图壁县、奇台县)
临沂市(兰陵县、蒙阴县、郯城县、罗庄区、平邑县、临沭县、费县、莒南县、兰山区、沂南县、沂水县、河东区)
平凉市(静宁县、崆峒区、崇信县、华亭市、庄浪县、灵台县、泾川县)
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河源市(龙川县、连平县、和平县、紫金县、东源县、源城区)
梧州市(藤县、岑溪市、龙圩区、万秀区、长洲区、苍梧县、蒙山县)
西藏自治区
通辽市(科尔沁区、奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗)
长春市(二道区、农安县、公主岭市、榆树市、九台区、双阳区、宽城区、朝阳区、德惠市、绿园区、南关区)
西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
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广西壮族自治区
长沙市(岳麓区、长沙县、芙蓉区、开福区、宁乡市、浏阳市、天心区、雨花区、望城区)
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泸州市(龙马潭区、江阳区、合江县、古蔺县、纳溪区、叙永县、泸县)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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