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潍坊市(临朐县、奎文区、昌乐县、高密市、寒亭区、潍城区、昌邑市、寿光市、青州市、安丘市、坊子区、诸城市)

长沙市(天心区、望城区、岳麓区、长沙县、宁乡市、开福区、浏阳市、雨花区、芙蓉区)

安康市(宁陕县、白河县、紫阳县、旬阳市、石泉县、汉滨区、岚皋县、镇坪县、平利县、汉阴县)

铁岭市(清河区、银州区、铁岭县、调兵山市、开原市、西丰县、昌图县)  怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、贵德县、同德县、共和县)

大连市(庄河市、西岗区、瓦房店市、金州区、旅顺口区、甘井子区、沙河口区、长海县、普兰店区、中山区)

通辽市(科尔沁区、扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、奈曼旗、库伦旗、开鲁县)菏泽市(牡丹区、定陶区、鄄城县、巨野县、东明县、郓城县、成武县、单县、曹县)

滨州市(博兴县、沾化区、滨城区、无棣县、阳信县、邹平市、惠民县)  阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

抚州市(临川区、金溪县、南城县、南丰县、资溪县、宜黄县、广昌县、乐安县、东乡区、崇仁县、黎川县)

揭阳市(普宁市、揭东区、榕城区、惠来县、揭西县)

庆阳市(正宁县、西峰区、合水县、庆城县、环县、宁县、镇原县、华池县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、东胜区、鄂托克前旗、达拉特旗、康巴什区、准格尔旗、乌审旗)

常州市(新北区、武进区、天宁区、金坛区、溧阳市、钟楼区)

烟台市(栖霞市、莱州市、芝罘区、龙口市、莱阳市、海阳市、蓬莱区、福山区、牟平区、莱山区、招远市)

苏州市(吴江区、昆山市、虎丘区、张家港市、常熟市、姑苏区、太仓市、相城区、吴中区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

锡林郭勒盟(正蓝旗、多伦县、太仆寺旗、苏尼特右旗、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、正镶白旗、苏尼特左旗、阿巴嘎旗)

石家庄市(桥西区、辛集市、栾城区、新华区、裕华区、元氏县、行唐县、赞皇县、藁城区、晋州市、井陉县、平山县、鹿泉区、高邑县、长安区、正定县、深泽县、灵寿县、新乐市、赵县、井陉矿区、无极县)

北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、格尔木市、乌兰县、茫崖市、天峻县)

昌都市(左贡县、八宿县、卡若区、贡觉县、边坝县、洛隆县、江达县、类乌齐县、察雅县、丁青县、芒康县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、砚山县、马关县、西畴县、麻栗坡县、丘北县、文山市、广南县)

塔城地区(沙湾市、托里县、裕民县、塔城市、乌苏市、额敏县、和布克赛尔蒙古自治县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

拉萨市(林周县、尼木县、曲水县、城关区、当雄县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、达孜区)

徐州市(云龙区、新沂市、邳州市、泉山区、贾汪区、睢宁县、铜山区、沛县、鼓楼区、丰县)

榆林市(府谷县、米脂县、佳县、定边县、榆阳区、清涧县、横山区、靖边县、神木市、子洲县、绥德县、吴堡县)

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西安市(阎良区、长安区、周至县、新城区、蓝田县、高陵区、未央区、灞桥区、莲湖区、鄠邑区、雁塔区、临潼区、碑林区)

保定市(阜平县、涞源县、顺平县、涿州市、竞秀区、徐水区、定州市、易县、安新县、满城区、雄县、安国市、涞水县、清苑区、莲池区、高阳县、望都县、容城县、唐县、蠡县、高碑店市、博野县、定兴县、曲阳县)

辽源市(龙山区、东丰县、东辽县、西安区)

郴州市(安仁县、北湖区、桂阳县、宜章县、苏仙区、汝城县、嘉禾县、桂东县、永兴县、临武县、资兴市)  双鸭山市(宝山区、饶河县、岭东区、友谊县、四方台区、集贤县、宝清县、尖山区)

锦州市(黑山县、古塔区、义县、凌河区、太和区、凌海市、北镇市)

兰州市(红古区、皋兰县、七里河区、安宁区、永登县、榆中县、城关区、西固区)

五指山市(定安县、东方市、乐东黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、澄迈县、文昌市)马鞍山市(含山县、博望区、花山区、和县、当涂县、雨山区)

宁德市(霞浦县、福鼎市、蕉城区、屏南县、周宁县、古田县、柘荣县、福安市、寿宁县)  无锡市(惠山区、滨湖区、锡山区、新吴区、江阴市、梁溪区、宜兴市)

长春市(南关区、宽城区、榆树市、朝阳区、农安县、九台区、二道区、德惠市、公主岭市、绿园区、双阳区)

新余市(分宜县、渝水区)

白银市(靖远县、平川区、白银区、景泰县、会宁县)黄山市(黄山区、歙县、黟县、屯溪区、祁门县、休宁县、徽州区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

营口市(西市区、老边区、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、盖州市)

巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、平昌县、南江县)

秦皇岛市(海港区、抚宁区、昌黎县、山海关区、北戴河区、青龙满族自治县、卢龙县)

盐城市(射阳县、盐都区、阜宁县、建湖县、亭湖区、滨海县、响水县、东台市、大丰区)

南通市(崇川区、如东县、海门区、海安市、启东市、通州区、如皋市)

清远市(英德市、连南瑶族自治县、连州市、佛冈县、清城区、清新区、阳山县、连山壮族瑶族自治县)

晋中市(太谷区、寿阳县、祁县、平遥县、介休市、昔阳县、左权县、榆次区、和顺县、榆社县、灵石县)

广安市(前锋区、岳池县、广安区、武胜县、邻水县、华蓥市)

上海市(松江区、普陀区、闵行区、金山区、徐汇区、崇明区、虹口区、浦东新区、静安区、青浦区、黄浦区、杨浦区、长宁区、嘉定区、奉贤区、宝山区)

衡水市(深州市、安平县、武邑县、枣强县、冀州区、武强县、饶阳县、景县、阜城县、桃城区、故城县)

鹤岗市(兴安区、向阳区、南山区、东山区、工农区、绥滨县、萝北县、兴山区)

重庆市(秀山土家族苗族自治县、涪陵区、九龙坡区、渝中区、奉节县、綦江区、酉阳土家族苗族自治县、大足区、巫山县、石柱土家族自治县、武隆区、城口县、潼南区、黔江区、万州区、梁平区、铜梁区、沙坪坝区、巫溪县、渝北区、江津区、巴南区、忠县、南川区、大渡口区、北碚区、合川区、云阳县、彭水苗族土家族自治县、丰都县、开州区、璧山区、长寿区、垫江县、江北区、南岸区、荣昌区、永川区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市)

铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)

昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、奇台县、昌吉市、玛纳斯县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）