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鸡西市(滴道区、恒山区、虎林市、鸡东县、密山市、梨树区、鸡冠区、麻山区、城子河区)

阿坝藏族羌族自治州(壤塘县、黑水县、九寨沟县、汶川县、红原县、松潘县、阿坝县、金川县、马尔康市、若尔盖县、小金县、茂县、理县)

九江市(永修县、共青城市、瑞昌市、浔阳区、武宁县、修水县、彭泽县、濂溪区、湖口县、德安县、庐山市、都昌县、柴桑区)

乐山市(峨眉山市、夹江县、五通桥区、犍为县、马边彝族自治县、井研县、沐川县、峨边彝族自治县、金口河区、沙湾区、市中区)  怀化市(洪江市、新晃侗族自治县、会同县、通道侗族自治县、沅陵县、芷江侗族自治县、溆浦县、辰溪县、靖州苗族侗族自治县、鹤城区、麻阳苗族自治县、中方县)

本溪市(平山区、明山区、南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、溪湖区)

遵义市(凤冈县、汇川区、桐梓县、余庆县、湄潭县、习水县、务川仡佬族苗族自治县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、播州区、正安县、绥阳县、仁怀市)

海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)

长治市(上党区、长子县、武乡县、潞城区、沁县、屯留区、壶关县、黎城县、平顺县、潞州区、襄垣县、沁源县)  保山市(龙陵县、腾冲市、昌宁县、隆阳区、施甸县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿图什市、阿合奇县、阿克陶县)

邯郸市(丛台区、肥乡区、馆陶县、峰峰矿区、涉县、复兴区、武安市、成安县、永年区、魏县、临漳县、鸡泽县、曲周县、广平县、邯山区、邱县、大名县、磁县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、云县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县)

吉安市(吉州区、新干县、安福县、永丰县、吉水县、井冈山市、万安县、永新县、峡江县、泰和县、青原区、吉安县、遂川县)

怒江傈僳族自治州(福贡县、贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)

营口市(盖州市、老边区、大石桥市、西市区、鲅鱼圈区、站前区)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

达州市(大竹县、宣汉县、万源市、通川区、开江县、达川区、渠县)

景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)

阜新市(细河区、海州区、太平区、清河门区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县)

新疆维吾尔自治区

佛山市(禅城区、高明区、南海区、顺德区、三水区)

佳木斯市(桦南县、向阳区、东风区、抚远市、同江市、汤原县、郊区、富锦市、桦川县、前进区)

鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克前旗、杭锦旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区)

绵阳市(平武县、涪城区、安州区、盐亭县、游仙区、梓潼县、江油市、北川羌族自治县、三台县)

内蒙古自治区

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

安阳市(林州市、安阳县、文峰区、龙安区、北关区、殷都区、内黄县、滑县、汤阴县)

贵港市(平南县、港南区、港北区、桂平市、覃塘区)

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淄博市(周村区、临淄区、淄川区、张店区、博山区、高青县、桓台县、沂源县)

河池市(金城江区、大化瑶族自治县、宜州区、凤山县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、南丹县、天峨县、巴马瑶族自治县)

安庆市(岳西县、潜山市、望江县、宜秀区、太湖县、大观区、宿松县、桐城市、怀宁县、迎江区)

新余市(渝水区、分宜县)  普洱市(思茅区、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

广州市(天河区、荔湾区、海珠区、番禺区、越秀区、增城区、从化区、南沙区、白云区、黄埔区、花都区)

杭州市(滨江区、余杭区、富阳区、淳安县、拱墅区、钱塘区、西湖区、建德市、临安区、临平区、上城区、萧山区、桐庐县)广安市(广安区、邻水县、华蓥市、武胜县、前锋区、岳池县)

伊犁哈萨克自治州(特克斯县、巩留县、伊宁市、伊宁县、霍尔果斯市、昭苏县、新源县、霍城县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市)  西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

云浮市(新兴县、罗定市、云城区、云安区、郁南县)

唐山市(迁安市、曹妃甸区、遵化市、乐亭县、滦南县、迁西县、玉田县、古冶区、丰润区、滦州市、路北区、丰南区、开平区、路南区)

湘潭市(雨湖区、韶山市、湘潭县、湘乡市、岳塘区)宝鸡市(太白县、金台区、陇县、凤翔区、渭滨区、凤县、麟游县、陈仓区、扶风县、眉县、岐山县、千阳县)

恩施土家族苗族自治州(恩施市、利川市、来凤县、建始县、咸丰县、宣恩县、鹤峰县、巴东县)

漳州市(华安县、芗城区、漳浦县、云霄县、东山县、平和县、诏安县、南靖县、长泰区、龙文区、龙海区)

果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、久治县、班玛县、达日县、玛沁县)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

萍乡市(莲花县、湘东区、芦溪县、安源区、上栗县)

鞍山市(海城市、铁西区、台安县、岫岩满族自治县、立山区、铁东区、千山区)

天津市(河北区、静海区、宝坻区、红桥区、东丽区、和平区、津南区、河西区、滨海新区、武清区、北辰区、河东区、蓟州区、南开区、西青区、宁河区)

赣州市(龙南市、寻乌县、宁都县、石城县、安远县、崇义县、瑞金市、定南县、兴国县、章贡区、会昌县、全南县、南康区、信丰县、于都县、上犹县、大余县、赣县区)

海南藏族自治州(贵德县、贵南县、共和县、兴海县、同德县)

安顺市(镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、普定县、西秀区)

文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、麻栗坡县、砚山县、富宁县、西畴县、广南县、丘北县)

三明市(大田县、永安市、建宁县、三元区、明溪县、泰宁县、宁化县、清流县、尤溪县、将乐县、沙县区)

龙岩市(漳平市、长汀县、新罗区、永定区、武平县、上杭县、连城县)

忻州市(代县、五台县、原平市、繁峙县、五寨县、岢岚县、偏关县、神池县、保德县、静乐县、河曲县、定襄县、宁武县、忻府区)

宁波市(海曙区、象山县、鄞州区、镇海区、江北区、奉化区、慈溪市、宁海县、北仑区、余姚市)

焦作市(博爱县、解放区、中站区、沁阳市、马村区、修武县、温县、山阳区、武陟县、孟州市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。